第111章 声东击西
参观完车间，上午的考察结束。
午餐一样在小食堂，今天姜师傅心甘情愿地用心，据说还是去请教了外事接待宾馆的同门师兄，定了菜单：椒盐排条、香酥鸭、咕咾肉、宫保鸡丁、麻婆豆腐、酸辣汤，还有一大盆虾肉馄饨。
就像姜师傅一样，无论是外经贸的领导，还是轻工品出口公司的李主任，或者是仇厂长，抛开客观条件不谈，都更倾向于跟米勒集团合作。
席间市外经贸领导，顺势切入正题，主动探寻合作意向：“米勒是日化集团的老牌企业，技术设备全球领先，上海日化厂拥有本土渠道、自研新品，希望双方依托本次考察，敲定长期合营、技术帮扶、产品外销合作，互利共赢。”
面对中方抛出的合作诚意，路德维希只是浅碰酒杯，神色礼貌疏离，全程避重就轻。
只夸赞人员专业、新品香型出众，但凡谈及厂房共建、设备援建、生产线落地、品牌联营等实质合作，一律委婉岔开话题，要么聊香港洗护市场风向，要么聊欧洲居家洗护消费，半句不接工厂合作的话茬。
沃尔夫更是极少搭话，目光反复落在陈秀珠、熊晓燕两人身上，自始至终，关注点从来不在厂区产能、厂房条件上。
一顿午饭吃得温和又微妙，中方几位陪同干部心里已然发凉，德方态度一目了然：对上海日化厂这家工厂，合作兴趣不高。
午后两点，专项洽谈会议准时在二楼会议室召开。会议桌长条对坐，中方干部全员到场，梳理本厂产能、供销资质、外销配额各项合作资料，逐条宣读合作方案，愿意出让外销利润、开放车间权限，换取德方设备与技术。
可整场两小时会议，德方态度敷衍至极。
提问从不针对厂区改造、车间共建、原料共研，所有问题全部围绕陈秀珠和熊晓燕：询问陈秀珠后续香型研发规划、科研情况；打探熊晓燕全国供销社铺货时效、驻外驻厂意愿。
没有双方深度合作的意愿，路德维希却说德方愿意免费为中方培养日化人才，邀请陈秀珠和熊晓燕去米勒总部学习交流一到两年。
这是算盘珠子崩到脸上了。这是想要挖走厂里的核心人才。
会议草草收尾，洽谈近乎无果。
散会后外贸的领导和周老先生父子陪同外宾休整，仇厂长脸色沉郁，特意把陈秀珠、熊晓燕两人叫进厂长办公室，反手关上木门。
电风扇头顶缓缓转动，吹不散一室沉闷，仇厂长：“今天开会大家都看出来了，德国人无心合作建厂，我心里也有数。我私心，只想踏踏实实跟德国人合作。昨天那群矮东洋，从进场开始就带着施舍姿态，居高临下，觉得是来帮扶我们、施舍技术，那副傲慢看不起人的嘴脸，我一眼都看不惯，半点不想打交道。”
“我也不喜欢日本人。”熊晓燕叹道，“但是，德国人看起来是没有兴趣啊！”
“我们得认清现实。”陈秀珠坐下，随着翻着桌上的日历本，“做生意合作而已，谈不上好恶，谁开出的条件最优厚、给厂里让利最多、给研发权限最大，就跟谁合作。”
她抬眼看向仇厂长，笑着说：“不过厂长，您私下称呼他们矮东洋，尽量克制一点。日本人里还是有懂中文的，万一被听见，涉外场合容易落人口实，引发外事纠纷。现在是中日友好时期。”
仇厂长摆了摆手，满脸不在意：“伊拉听不懂上海话的，昨天回家我跟家里讲起合作的事，我丈人阿爸听见后，骂到半夜里。伊讲，阿拉要是点头跟东洋人合作，从此就不要拿他当爷了。”
说起旧事，仇厂长叹了口气：“当年，东洋人打进来，我从苏北逃到上海，爷娘死了，寒冬腊月大雪天，我蜷在弄堂里，冻得半僵等死，是我爱人把我捡回去。是我老丈人在固本肥皂做伙计赚钞票，把我养大，送我进肥皂厂做工，最后还把独生女嫁给我。项老板的死是固本老伙计一代人的恨，一辈子消不掉。”
屋内一瞬静默，过往沉重，书里，电影里看的，哪有亲身经历的刻骨。
但是局势变化，国家改革开放，跟外头差距就那么大，日本是邻国，八十年代是日本烈火烹油的时代，还有当前的政治氛围加持，现在不去蹭一波，实在说不过去。
陈秀珠轻轻叹气：“厂长，我客观说一句局势。德国人好感回落、无心建厂，转折点，就是参观完老旧车间。最早周明远父子在港澳，靠我们给出的营销思路，盘活米勒洗衣粉销量，德方高层收益大涨，对我们期望值极高。昨晚吃饭的时候，路德维希二人兴致十足，一心想见做出方案、研发新品的人。可亲眼看见我们设备落后、产能老旧之后，对合作闭口不谈，反而抛出免费培养人才的诱饵。”
熊晓燕无奈地叹了一声：“醉翁之意不在酒，是借着机会，让我们出去看看，看看就变成他们的人。”
仇厂长皱眉：“东洋人和德国人，目的一样，也想来挖你们两个人？”
“不一样，差别很大。”陈秀珠立刻摇头，“高田日化来华，自带中日友好经贸外事任务，受日方官方背书约束。他们既要挖人，也要完成双边工厂合作指标，哪怕厂区条件差，出于外事任务，日方依旧会落地共建、援建设备，合作积极性更高。米勒纯粹企业行为，逐利至上，无官方引导，只想要核心人才，不想投入资金改造老旧厂区，投入产出比不划算，干脆敷衍合作。”
她站了起来：“我的建议，我们表面亲近德方，把德国人，当做和日方谈判抬价的筹码。假意可加入米勒，倒逼日方给出更加优厚的条件，给厂里援建生产线、放开香基原料、下放外销权限。”
仇厂长沉思良久：“是这个道理。”
“就是您岳父……”
“让肥皂厂的工会主席，请他去吃茶听评弹，做他思想工作。”仇厂长说道。
陈秀珠翻动着台历的纸张，想了想说：“厂长，今晚官方涉外宴席直接取消。等下我和阿姐，陪同周老先生父子，带着路德维希、沃尔夫两个人去豫园逛一逛，订绿波廊本帮点心席。避开正式谈判桌，给德国人一个私下场合，有私心、有条件，他们都能直接开口。”
仇厂长拿起茶杯听她说。
“另外您对接外经贸李主任，确认一件事：今早高田健一一行人，是不是去到化妆品厂区走访考察了？”陈秀珠问道。
仇厂长点头应声：“没错，一早动身去化妆品厂。”
“那就刚好。”陈秀珠唇角浮起一抹淡笑，“现在跟外事办商量，顺路安排高田一行人，傍晚也去往豫园散心就餐，定点同在绿波廊用餐。”
此话一出，熊晓燕下意识蹙眉开口顾虑：“特意安排两边碰头，会不会太刻意、太凑巧？德日两方都精明老道，一眼看穿是我们刻意布局，反倒落了下风。”
陈秀珠摇头：“阿姐，一点都不刻意。豫园本就是外宾来沪必逛地方，绿波廊更是外事定点点心酒楼，外宾游玩撞上，同行客商偶遇，再正常不过，合情合理。”
她站起身，走到窗边，看向厂区外往来的行人：“全程我们跟德国人相处，就是要宾主尽欢，看上去像是要达成协议的样子。高田看在眼里，急在心里，着急了，就好办了。等到傍晚我们陪同德方返程回到宾馆，高田肯定会找机会搭话。”
“这个时候呢！我们开始跟他打太极，绕圈子，表现出，我们跟德国人谈得老好的，德国人给出的条件老优厚的。摸清伊拉心里斤两，后续正式谈判，我们才有底气抬价、拿捏条件。”
仇厂长瞬间通透，一拍大腿：“就这样办！先摸底。我现在就去找领导商量。你们先给我准备。”
“晓得了。”陈秀珠说道。
仇厂长转头笑看陈秀珠：“小姑娘，像只小狐狸。”
“领导，把心思用在正路上，你要称赞我一句：‘真有诸葛亮之才。’对吧？”陈秀珠说道。
仇厂长瞥了她一眼：“表扬你一句，尾巴翘到天上去了。”
陈秀珠嘿嘿一笑，仇厂长摇头走出去。
两人出去，到会议室陪着德国客人闲聊，二十来分钟后，仇厂长进来，跟她们悄悄说，安排好了。
外经贸随行领导走入会议室，对着客人开口：“周老先生、周先生，长久以来诚裕商行助力内地日化外销，是我们最信任要好的合作伙伴。今日考察奔波一日，太过劳累，今晚便不搞大排场官方晚宴、不兴繁琐应酬了。”
话音落下，周老先生微微蹙眉。
上午中方全员热忱待客，大排筵宴、诚意洽谈，一心要敲定德方建厂合作；如今会议结束，德方摆明无意联营建厂、只挖人才，市里领导立刻撤掉规格晚宴，缩减接待礼遇。
人情冷暖，势利直白。眼见合作无望，连一顿外事晚宴都不愿再费心招待，内地官场这份务实功利，让周老先生心底生出几分唏嘘反感，却身居客商身份，半点不便出言点评。
不等周氏父子开口，外经贸领导接续笑着开口：“特意安排二位米勒贵宾，前往豫园游园散心，前往涉外老字号绿波廊品尝沪式点心，沉浸式感受上海江南市井风情。”
领导看向身侧端坐的陈秀珠与熊晓燕，补充：“特意安排我厂陈秀珠、熊晓燕两位本土同事陪同游园，二人士生土长上海人，熟知风土民俗，方便陪同交流，答疑解惑。”
一瞬之间，休息室氛围大变。
原本神色疏离的路德维希，眉宇间漫开明显欣喜，沃尔夫更是唇角扬起笑意。他们本就苦于没有私下契机约谈陈秀珠、拉拢二人入职米勒，官方主动安排二人贴身陪同游园用餐，正中下怀。
德方两人喜色毫不掩饰。一旁周老先生看得分明，暗自对市里这份安排颇有微词。
官方这不是制造德方与两位核心骨干独处相处的机会，等于主动给米勒创造挖人便利，全然不顾及上海日化厂人才流失风险，只顾讨好外商，格局短浅。
可外事安排已定，周老先生身为港商客人，无权反驳外事安排，只能压下心底不满，颔首附和。
第112章 半真半假
一行人下车走入豫园景区，入口处有白底中英文对照，国营旅游公司的导游举着彩色小三角旗，一队队外国旅行团沿着石板路往里走，黄皮肤、白皮肤、黑皮肤游客交错往来，放眼望去满眼都是人。
九曲桥更是挤得水泄不通，石栏杆边挨满了人，拎着纸包五香豆、梨膏糖的市民摩肩接踵，老人扶着栏杆歇脚，小孩子扒着石栏看池里锦鲤；廊下商铺门前有一队外宾，有人举着相机对着飞檐楼阁拍照，有的跟着翻译打听本地小吃。
沿街的点心摊、小商品铺子里外都挤满人，几步路就要侧身避让往来游人，想顺畅往前走都要慢慢挪。
路德维希站在桥头，望着一眼望不到头的人流，目光久久没有收回，忍不住开口感慨。
“从前在总部看市场报表，纸上只写十亿人口、广阔内需，冷冰冰的数字，没有半点实感。可今天站在这里亲眼看见，才真正明白这份市场体量有多恐怖。这么多人，家家户户，每一天都要洗衣服、洗碗、打扫居家。只要能抓住这里普通人的消费需求，市场空间是欧美任何一个国家都比不了的。”
“没错。”陈秀珠应声，“内需庞大，消费潜力会随着经济增长而逐年增长，这是个如深海一样的市场……”
“所以，中国市场，绝对是米勒值得重金投入的核心海外市场。可我们最大的短板，就是没有深耕本土、吃透中国人消费心理的自己人。”
他边走边用英文说，陈秀珠同步翻译给身旁的熊晓燕听：“路德维希先生说，米勒高层早已敲定战略，全力布局东亚市场，打算剥离原有欧洲产品线，注册全新独立洗护品牌，专门适配中国大陆、东南亚消费审美，从零搭建亚洲专属产销体系。”
沃尔夫适时接过话头，补充集团规划，句句指向招揽二人入局。
一旁陪同的周老先生静静听着德方二人交底布局，又看着陈秀珠、熊晓燕附和交谈，心口渐渐发沉。
他往来内地经商多年，识人极准。
他认识熊晓燕三年了，很喜欢这个爽朗直率的上海姑娘。
今年广交会认识陈秀珠，更是认为她心性通透、眼界格局绝非普通人，两人都不是几句画饼、小恩小惠就能利诱挖走的人。
可眼下米勒摆明要开发中国市场，开出的筹码，绝不会少。
路德维希看向陈秀珠：“米勒本部资深日化研发工程师，税后月薪四千二百西德马克，大区销售主管税后月薪三千八百西德马克。”
他今天特地问了宾馆里的服务员，服务员说她一个月到手才四十八块人民币，就算两位女士比服务员高，最多也就高三四倍，他们能给的薪水是她们的几十倍。
除此之外，年终发放项目分红、新品香型专项提成，入职即分配独栋公寓、公费医疗、全年带薪休假，家属可同步办理西德居留手续。
这份薪水，是颠覆认知、天差地别的天价酬劳。早已不是小恩小惠，是足以改写一家人一辈子生活境遇的优厚待遇。
周老先生看着陈秀珠和熊晓燕，若是要这般招揽，倒不如去他们诚裕。
当时儿子提过，是不是把陈小姐招揽过来，开拓市场。自己说上海日化厂难得有这样一个，给这家工厂带来无限可能的人才，自己怎么能去挖这样的人。
陈秀珠没有回应，伸手：“边走边谈，入席用餐吧。”
一行人错开九曲桥人流，顺着临河廊檐绕行，踏入古色古香的绿波廊大堂。
六个人正要落座，却见斜对角一桌，是高田日化的人。
陈秀珠和熊晓燕一起过去：“高田社长，山本先生，真巧，没想到在这里遇上。”
熊晓燕也跟着点头问好，简单寒暄两句，就礼貌回身，重新回到自己那一桌。
落座之后，两人依旧和两名德国人谈笑风生，聊中式香型的市场前景、亚洲女性洗护消费习惯，有问有答，在外人眼里，俨然是一拍即合、相谈甚欢的模样。
高田健一坐在斜对角，视线时不时往这边飘，眉头微微收紧，心底的紧迫感一点点堆了上来。
一顿点心宴席慢悠悠吃到暮色垂落，窗外灯笼亮起。
散席后，陈秀珠与熊晓燕陪客人回宾馆。
把两位德国人送进客梯，周老先生说一句：“两位，借一步说话。”
两人跟着周老先生到大堂边上，周老先生开口：“有句话，以我港商的立场，其实本不该多嘴。”
熊晓燕爽朗一笑，语气亲近：“周老先生多年来处处帮衬我们厂里外销生意，早就如同知己长辈，有什么话您尽管直说，不用顾忌。”
周老先生神色复杂地叹了口气：“可转念一想，我又实在没有立场劝你们。人人都有追求安稳富足日子的权利，西德那边给出的薪资、住房、医疗优待，换谁都会动心。罢了罢了，就当我多此一举，这话当我没讲。”
陈秀珠弯起唇角节：“厂里领导放心放我们两个人单独陪同德国人游园用餐，便是打心底充分信任我们，知道我们分得清轻重，不会只顾个人得失，丢下厂里的摊子。”
周老先生闻言猛地一怔，方才满心的顾虑瞬间消散大半。
陈秀珠侧过头，目光扫过宾馆大厅沙发处独自静坐的高田健一，轻声说：“今日之事说到底，是项庄舞剑，意在沛公。德国人心里瞧不上我们老旧厂区，没有大额投资建厂的意愿，但是借着他们，恰好能倒逼日本人抬高合作诚意、加大援建投入。”
周老先生稍稍思索，瞬间豁然开朗，失笑摇头：“原来是这么一盘棋，倒是我看浅了。”
“天色不早，您和小周先生先回客房歇息吧。”陈秀珠笑着说，“我们还要和高田社长聊一聊。”
周老先生心下了然，不多打扰，带着周明远转身走进电梯。
目送电梯门合上，二人当成没有看见高田健一，要往外走。
高田健一走了过来，用英语说：“陈小姐、熊小姐，能一起喝杯咖啡吗？”
陈秀珠侧头跟熊晓燕说了一句，两人点头，一起去边上的咖啡吧。
三人坐下，服务员上前点单，熊晓燕要了一杯鲜榨果汁，陈秀珠要了一杯白水。
高田健一率先开口：“冒昧向二位打听一句，今日席间看你们与米勒相谈甚欢，是不是已经敲定和米勒集团合作？”
陈秀珠翻译给熊晓燕听。
熊晓燕浅浅一笑：“有关厂里对外洽谈的合作细节，恕我不便对外透露。”
高田健一点头，表示理解：“我还是说得直接一点。高田亚洲研发中心，一直缺陈小姐这样顶尖的研发人才，也缺熊小姐熟悉中国供销全渠道的市场负责人。我真心希望二位能够加入高田。”
陈秀珠听完翻译，直接温和回绝：“高田社长，非常感谢您的看重，但我们没有离开上海日化厂入职其他企业的打算。我只会以本厂技术人员的身份，和海外客商开展平等合作。”
熊晓燕听完陈秀珠转述，也跟着补充表态：“我和陈工想法一致，我的根在这家日化厂，只谈厂与厂之间的外销、设备援建合作，不考虑个人工作。”
高田健一闻言，眼底掠过一丝意外，原以为米勒开出天价薪资，二人难免动摇，没想到两人态度这般坚决。
陈秀珠喝了一口水：“方才我们也已经同米勒两位高管讲得十分明白，挖走我们个人这件事，完全没有商量余地。所有洽谈，只能建立在上海日化厂与海外集团厂对厂合作的基础之上，除此之外，没有别的方案。”
熊晓燕听陈秀珠翻译给她听。刚才他们跟那两个德国人这么说了？
待高田健一端起咖啡杯走神的空档，熊晓燕悄悄跟陈秀珠说：“哟，吹牛皮，牛都要飞到天上去了。”
“这算什么。”陈秀珠心里暗自回想上辈子商场博弈的手段，从前为了迷惑竞品，她甚至专门花钱聘请外籍演员搭建虚假洽谈场景放烟雾弹，如今不过几句模棱两可的话术，实在不值一提。只是这话不能对外人说，她只淡淡压下笑意，重新抬眼看向高田健一，重回合作条件上。
她回答得模糊朦胧，既不承认与米勒达成协定，也不彻底否认，只顺着方才豫园人流的观感铺开说辞：“路德维希先生今日亲眼见到豫园络绎不绝的百姓，彻底看清中国市场的消费潜力，所以米勒拿出的合作配套条件十分优厚。贵社若是想要抓住和我厂合作的机会，自然要拿出对等、甚至更有诚意的配套方案。”
到底什么样才是有诚意的方案呢？高田还在揣测中。陈秀珠叹了一声：“不过德国条件虽好，却有一处致命不足，他们德国的全新全自动生产线价格太贵了，会占用很大的援建资金。”
高田健一认真听她分析。
“我厂本地人工成本低廉，大批熟练工人在岗，大半工序依靠人工调配反而灵活。西德高度自动化机组，省人工却巨耗资金，产能规格也适配欧洲大工厂，放在我们这样的工厂，就有点不太实用了。”
听她这么说，高田健一笑了：“陈小姐，我理解贵厂当下人工充裕、成本低廉。但放眼当下欧美、日本，所有新建标准化日化工厂，全线标配全自动乳化、投料、灌装一体化机组，这是全球行业大势。自动化可以规避人工配比误差、把控产品品质统一度，规避人工卫生隐患，长期算下来，损耗更低、品控更稳。”
“谁不想用最好的。”陈秀珠表示同意，“可眼下我们厂里想要花小钱办大事。”
她抬眼看向高田健一：“其实我之前考虑过，购买使用年限不太长的二手设备。”
这话提醒了高田健一，日本近几年城市用工薪资连年暴涨，年轻务工人员不愿进厂流水线，本土用工成本翻倍走高，高田本部一直在淘汰半自动化老式机组，全面升级高配全自动生产线。千叶、大阪老牌工场，投产五到七年的乳化罐、定量投料机、半自动灌装线，性能完好、日常维保到位，他们已经列了计划这些工场陆续要换掉这些设备。提前两三年换掉这些设备，也未尝不可。
高田健一看着陈秀珠，顿时了然，她是在引导他往这方面想：“陈小姐跟我透露这么多，是希望我们跟贵公司合作？”
陈秀珠摇头：“我们要看投入产出比。同样给这么多钱，哪个合作，更有利于扩大产能，扩大销售额，迅速占领市场，快速回本。”
高田健一完全理解了陈秀珠的想法，中国日化市场潜力巨大，比拼的不是顶尖设备，而是投产速度、铺货速度、入局速度。
借着二手设备入股合资，不用投入巨额资金采购新机，就能快速落地生产线，依托上海日化厂现成供销渠道、抢占中国民生洗护市场。
她的关注点，始终是市场，高田健一点头：“我明白了。”
陈秀珠不多深谈：“我能说的也就这些了。今晚天色已晚，我们就先走了。”
说完，两人起身告辞。
高田健一没有挽留，主动起身相送，一路送至宾馆大堂门口。
第113章 裘素心的倒
两人同高田健一道别，转身走出宾馆，拐进一旁僻静的旧式小马路上，没走几步，一栋木窗木门的茶馆就在眼前。
两层砖木小楼，一楼散座摆着一张张四方木桌，长条板凳挨得紧密，茶客三三两两围坐，桌上摊着牛皮纸包的五香瓜子、盐炒花生，一个茶壶，几个茶杯，一个竹编壳的热水瓶。
二楼搭着一方小小的戏台，丝弦琵琶声悠悠飘下来，评弹演员的软糯婉转的吴侬小调唱着《十八相送》，但是没有人是真来听说书的，大多在剥着瓜子，喝一口茶。
隔着两桌，仇厂长和市外经贸的领导正在喝茶，一看见她们进门，朝她们招手。
两人快步走过去，拉开板凳坐下，仇厂长拿起茶壶给她们倒了茶水：“哪能？”
熊晓燕和陈秀珠跟领导汇报情况，讲到陈秀珠引导日方拿淘汰二手设备出来。
话音刚落，李主任脸上的笑意瞬间淡了：“小陈，这一点我实在不太认同。我们费这么大力气对接海外客商、争取对外合作，初衷就是引进国外领先的先进工艺、全新自动化生产线，跟上国际发展脚步。怎么反倒主动开口，要人家淘汰下来的旧机器？传出去，市里领导看见了，还以为我们眼光短浅。”
仇厂长也跟着轻轻叹气，附和一句：“我理解领导的顾虑，国营厂对外合资，面上总要好看些，全新设备摆在车间，汇报工作、接待参观都拿得出手，旧设备总显得寒酸。”
陈秀珠发现自己又是上辈子直来直去的打法，没有考虑全面。她想起上辈子小白鹭破产清算，卖掉九十年代初期从德国进口的设备，那个设备都没开过几次机，最后被当成废铁，卖给了七彩日化。
老杨像是捡到了宝，拿回来检修之后，就用了起来。
老杨的七彩日化前面二十多年，大半设备都是去淘来二手货，那时候国内日化设备工艺还跟不上欧美日韩，七彩日化一家小县城里乡镇集体企业，哪有钱买新设备，就是到处去淘旧设备，靠着这些旧设备快速扩张，甚至还专门成立了这样一个部门去寻找这样的货源。一直到2010年后，国家收紧进口二手设备审批，进口许可证和机电证都难办了，加上厂子资金充裕、国内本土设备制造厂商成熟，才彻底不再采购旧设备。
她端起茶碗抿了一口：“很多德国人、日本人现在主推的全自动化设备，核心研发目的是削减人工、解决他们本国用工贵、年轻人不愿进厂的难题。这套技术对他们刚需，对我们眼下却未必。”
“我们的工人工资低廉，熟练工一抓一大把。一套全自动上料机组，至少省了早中晚三个班次的工人，可全新机组的采购、运输、安装、外汇投入，是二手设备的十倍不止。那些投产十年之内的二手乳化、灌装设备，核心反应、灌装功能完好，只是自动化程度比不上最新款，只要做好检修维保，完全够用，而且还能增加岗位。”陈秀珠看向领导，“我们把他们注入的资金用在核心设备上，再说合资是双方都要拿东西出来的，我们又没资金，资金是人家的，如果人家投入很大，必然要求很大的话语权，到时候咱们给还是不给？”
两位领导沉吟，陈秀珠说道：“当然，如果大家认为二手设备不好，那也可以要求新设备。反正我只是给高田的一个启发，并非是领导们的决策。
另外，我认为我们手里握着全国广阔的供销渠道。筹码在我们手上，谈判空间很大，最坏折价购入，最好的结果，可以谈成日方象征性收取一点费用，几乎是无偿赠与二手设备，以技术、渠道共享换取内地销售份额。”
李主任愣了愣，低头沉思半晌，方才紧绷的面色舒缓不少，只是依旧顾虑：“话是这么说，可日方真肯把成套设备白给我们？”
“我是这个想法，跟领导们汇报一下。”
“行，我们知道了。车子在外头，先送你们回去，再来接我们。”外经贸的领导说。
陈秀珠和熊晓燕一起出茶馆，熊晓燕跟陈秀珠说：“秀珠啊！上头思路也是不统一的，各有各的想法，我立马去我嬢嬢家，跟她汇报一下你的思路。免得领导们各有想法，到时候内部意见不统一。没办法花小钱办大事。”
“阿姐，谢谢你！”陈秀珠说道。
熊晓燕笑：“说什么话？咱俩现在已经绑在一起了。”
车子开到弄堂口，陈秀珠下车走进弄堂，刚刚进大门，屋里王冬生立刻快步迎了上来，伸手接过她手里的包。
两人一起进屋，王冬生问：“想不想吃点东西。”
“好啊！今天在绿波廊吃的都是点心，确实有点饿了。”
王冬生给她炒了碗蛋炒饭，还配了一碟腌萝卜条。
陈秀珠坐下扒拉着炒饭，跟他说着今天厂里的事，提及二手设备的事，陈秀珠说：“我又没考虑上层的复杂。就像我在宋家的时候，从李家爷叔那里买饲料鱼是为了省钱，他们却觉得我小家子气。”
“现实确实是，宋家没那么多钱大家子气，你才要买饲料鱼。”王冬生看着她，“有多少钱办多大的事。你问心无愧就好。”
提起宋家，陈秀珠问：“隔壁怎么样了？”
“问题大了。”王冬生叹了口气，“刚才宋兴业回来，说吴慧本来腰椎盘突出，从楼梯上摔下来磕得正好，动了手术，至少要卧床休养大半年，半点重活都碰不得。前阵子老太刚过世，这下吴慧又瘫在床上。”
陈秀珠刚刚吃完蛋炒饭，王冬生正要起身收拾碗筷，屋外隔壁宋家院里，猛地传来“哐当”一声脆响。
应该是搪瓷脸盆砸在水泥地上的声音，紧跟着，孩童撕心裂肺的哭闹紧接着传来。
已经是夜里九点多了，整条弄堂已经安静下来，这一声又让弄堂热闹起来。木窗接连被人吱呀推开，乘凉的住户纷纷探出头，还有住在二楼的邻居直接扶着阳台栏杆朝外张望。
“有哪能了？介大动静！”
“半夜摔东西，小孩子哭得要命，伊拉又吵相骂了？”
隔壁屋内，裘素心的声音带着积攒许久的怨气：“宋明哲，我们之前早就讲好说好的，办好手续，我先走一步去美国，你为什么要拦着我？”
紧接着响起宋明哲疲惫声音，嗓音沙哑，满是无力：“我的意思，晚半年、晚一年再走，不行吗？你看看家里现在这个样子！姆妈腰摔断做手术，瘫在床上，日日要人端屎端尿伺候；磊磊年纪太小夜里离不开人，家里阿娘刚走，我跟秀珠离婚，拿出来三千多，家底已经掏空了一半，这几个月全是事，又花了不少钱，里外一堆烂事。你一走，这个家直接彻底瘫掉，我吃不消的。你体谅体谅我，行不行？”
陈秀珠皱眉：“三千多是我的工资，搞得好像是我拿他们家的钱了。”
宋家这里，裘素心披头散发，半点不肯退让：“凭什么全都要我来扛？这几个月，我哪一天清闲过？我哪一天睡过一个好觉？讲了好好的，又反悔！”
她嗓音尖利：“我不去美国，一辈子困在这条弄堂里，困在这个破烂家里吗？”
宋明哲看着哭闹的裘素心，觉得她不可理喻，但是又不敢大声嘶吼，他的前途还全在她身上，只能压着火气劝：“我不是不让你去，只是缓一缓！等姆妈康复一点，等家里理顺，你再去啊！不耽误你！”
“缓？”裘素心冷笑出声，情绪彻底失控，“缓什么？缓到什么时候？宋明哲，你们家还有出头之日吗？我看透了，你就是想把我捆死在这个烂家里。”
裘素心一把推开怀里哇哇大哭的磊磊，小男孩身子一晃，跌坐在地板上，哭得更撕心裂肺。
裘素心全然不顾孩子啼哭，从三门橱里拿出旅行袋，拉链一拉，开始收拾东西。
宋明哲快步上前伸手死死拉住她的手：“侬做撒？半夜三更你要去哪里！”
“去哪里？”裘素心手腕用力挣扎，眼眶通红，“我不在这个家熬了，我搬出去住，不用守着一摊子烂事受罪！”
宋明哲死死地拉住她，不肯松手：“半夜三更，你能去哪里？有什么事我们天亮再商量！”
裘素心耗尽耐心，情绪彻底爆发，反手拎起手里帆布旅行袋，狠狠朝着宋明哲胸口砸去。帆布包边角磕在宋明哲心口，他闷哼一声下意识松手。
裘素心喘着粗气：“不用商量了，宋明哲，我们离婚。”
听见离婚，宋明哲脸色瞬间惨白，浑身僵在原地。
他在国内已经没有前途了，这次开学之后，陶教授宁愿找姚永刚，也不着他翻译了，他的出路只有去美国了，全靠在裘素心身上了。若是再和裘素心离婚，他彻底失去借力跳板，一辈子困在上海，永无出头之日。
一口气卸掉，他顾不上胸口钝痛，大步上前一把抱住裘素心的腰，死死不让她离开：“不要离婚，素心，我不拦你了，我放你走，我放你去美国，什么时候走都依你，行不行？家里我一个人扛，我照顾姆妈、照顾磊磊，我绝不拖累你，你别离婚，别离开我。”
裘素心转身过去抱住宋明哲：“明哲，不是我想走，实在是我早一天出去，咱们一家子，早一天脱离深渊！”
两人抱住痛哭失声，孩子也哭，一家三口别提多可怜。
陈秀珠听到这里，摇头着头跟王冬生进房间，看起来裘素心要开始倒计时文学了。
第114章 去广交会
陈秀珠觉得自己就像是一个游走于两个女人中间的渣男，一边说着跟高田合作，一边跟路德维希眉来眼去。
高田日化是高田家自己的，他一直在想方设法探日化厂的底。米勒集团不是路德维希的，职业经理人知道她们俩的价值，只要他努力过了，也就无愧于心了。所以路德维希和沃尔夫知道她们不可能加入米勒就离开了。高田日化和上海日化厂的合作一直在推进。
然而当中方提出淘汰设备是否可以免费给合资厂的时候，高田日化的人觉得中方太过于贪婪，这几天态度冷了下来。
领导感觉事情陷入了僵局，催陈秀珠去探听一下口风。
这事儿得迂回着办。陈秀珠想起之前和高田健一提过构想，打算打造一款专属樱花主调香氛护理液，面向日本市场。
她找了个借口说，天然樱花本身花香极淡，几乎无辨识度，几乎所有樱花洗护香、樱花香水，全是调香师依托大众固有印象，调配模拟而出的清甜柔甜花香。她在中国市面上找不到这样香精或者香水，她请高田健一，在日本市场寻找，樱花香精、成品樱花香水以供调香参考，丝毫没有提及合作事宜。
高田健一办事高效，不走繁琐的轻工品进出口对公流程，直接通过日方私人物品报关，没多久就托人送来数款分装香精、正装香水。
清雅寡淡、偏纯白花香的吉野樱香精，甜度饱满、柔糯娇媚的东京晚樱香精，还有两款混调木质底调的樱花成品香水。
陈秀珠拿着这些样品带着小黄去化妆品厂，找化妆品厂的技术员何美玲。何美玲也是化工学院毕业的，毕业分配进化妆品厂刚开始做护肤的雪花膏，雪花膏要香味，她就跟师傅学调配香气，之后就一路往调香的方向去了。
“美玲。”陈秀珠叫了一声。
何美玲抬起头，看见她，连忙从架子上取出一个小玻璃瓶，塞到她手里：“这款茉莉茶香香水做出来了，茉莉茶香用来做护理剂，或者调入面霜里，基底包容度高，但是做成香水，层次一直不够饱满。”
陈秀珠蘸取少许原液，抹在手腕内侧，闭目细嗅片刻：“有点杂，我觉得柠檬香气和佛手柑的香气混了，层次不清。”
“我去掉过柠檬香，整个香气单薄了。”
“改用香茅的草本柠檬香呢？这样就不会和佛手柑的香气撞香了，再微量加入当归温润药香打底，佛手柑提亮通透感。茶香、花香、草本、药香，四层香气互不打架，你觉得呢？”陈秀珠建议。
“我再试试。”何美玲说。
“先不管它了，今天咱们想想怎么把樱花香气护理剂的香型给调出来，我要拿它，让日本人不要再晾着咱们领导呢！”
“行。”
何美玲逐款闻完日方送来的樱花香精和香水：“几款樱花香全都主打软糯甜香，花香单薄，后调轻浮，做成护理剂都香气太寡。”
陈秀珠点头，说出既定研发思路：“我打算做樱花主调，前调樱花柔甜，中调白水蜜桃鲜嫩果香，唯独后调沉稳木质香，一直没有敲定配料。”
何美玲指尖轻点那罐甜度最均衡的东京樱花香精，开口提议：“补足底蕴不用名贵木香，微量丁香辛香即可，压住甜腻，拔高质感，甜而不齁，冷暖平衡。”
“有道理。”
接连几日闭门调试配比，剔除吉野樱清冷寡淡的花香基底，敲定东京晚樱香精为主料，搭配天然水蜜桃味增甜，以微量丁香压住浮甜、铺垫温润后调，试出了第一版的用于护理液的樱花香型。
“美玲，我的想法。咱们索性两家厂一起在广交会上展出茉莉茶香产品和樱花香产品？”陈秀珠说道，“这次我们吸引了高田过来，他们的同行肯定也已经知道。估计这次会有日本客商会来我们厂的展台，咱们两家本来就在同一区域，索性打一个联合，你说呢？”
“我先调好，到时候找我们厂长？”
“行！”
陈秀珠带着调配好的香味回到日化厂，带着徒弟反复调试酸碱度、留香浓度，终于敲定适配洗护基底的最终香型，灌装出第一批成品樱花香氛护理剂试样。
乳液质地丝滑，开盖是柔而不腻的樱花清甜，混合着蜜桃果甜，尾调丁香甜润，是一款柔和甜香、低侵略性的香气。
忙活完调香工作，陈秀珠带着两个徒弟整理好试样瓶装、香型配比说明。
日方咬死不同意二手设备无偿入股，谈判组几番约谈，高田日化方面人员全程态度疏离、敷衍搪塞，整个合作直接陷入死局。
外经贸那边频频来电问情况，仇厂长看陈秀珠，这几日，一心扑在调试乳液，根本没有去探高田的口风。领导的任务，她没放心上，放肺上了吧？
仇厂长皱着眉头，快步走进实验室。
“小陈啊！你这边不能再埋头做产品了，之前说好由你探探高田健一的口风，你快点去啊！领导嘴上急得燎泡都起来了。”
陈秀珠拿起一瓶樱花香氛护理剂试样递给厂长：“迂回，不能着急。迂回探口风的道具，这不就做好了。走了，我去发传真。”
陈秀珠上楼去写了英文信，给高田发了传真过去，也没提合作的事，就说，感谢他提供香精和香水，第一批樱花香氛护理剂试样已定型。问他，怎么把式样交给他？
一是委托轻工品进出口公司走对公物流渠道，跨境将香型试样、香型数据表寄往日本高田总部核验；二是由高田方自行安排人员，上门自取试样。
另外，她提了一句厂里近期筹备秋季广交会参展事宜，统筹参展人员名单已定，后续一段时间，她会去广州，可能到时候，不能及时沟通……
整篇传真，一字不提二手设备免费入股、不提僵持的合资谈判，只谈样品。
陈秀珠发完传真，就回去整理去广交会的样品了。
考虑到她怀孕了，这次让她徒弟小茅去驻扎，但是厂里还是希望，在她身体允许的情况下去广交会。
家里人不放心，王冬生前两天陪着她去妇幼保健院去挂了个号，主任医生说，她的情况很好，问了她孕反情况。陈秀珠发现自己已经不吐了，吃什么都香。医生说她可以出去，不过还是要注意。
既然这样，那她就去几天。
师徒三人正在整理物件，厂办的小姑娘拿着传真纸过来：“陈工，日本回传真了。”
日本人说话就是假客气，一大串夸赞之后，才说不用寄试样了，高田说他会去参加广交会，见面再谈。
她回了厂长，让厂长跟领导说去。
第二天，小茅跟着熊晓燕先出发去广州布置展台。
陈秀珠特意错开开幕首日的出行人流高峰，订了开幕第二天中午的民航机票，行程宽松不累人。
厂里格外体恤她身怀身孕，安排了车，停靠弄堂口接她去机场。
王冬生一早帮她收拾行李，备好了温水、苏打饼干、薄款外套，再三叮嘱她抵达广州按时吃饭、不要久站劳累，目送她上车去机场。
到达机场，陈秀珠提着行李袋往里走，正要进去，看见了熟人。
大厅靠窗的送别区，宋明哲牵着宋磊的手，裘素心难得穿了一身新衣服，蹲着摸着孩子的脸。
她眼眶泛红，伸手紧紧抱住宋磊，一遍遍亲吻孩子额头：“磊磊乖，在家听爸爸话，好好吃饭，好好长身体。”
宋磊懵懂不懂离别，乖乖任由母亲亲昵。
宋明哲看向裘素心，连连点头：“你放心出去，家里不用牵挂，我会照顾好磊磊，等你来接我们。”
两人对视相望，神色缱绻难舍，离别氛围感拉满，在外人眼里，是恩爱夫妻被迫异地别离，满心牵挂、身不由己。
可这一幕映入陈秀珠眼里，前世的记忆涌了上来
上辈子一模一样的机场，一模一样的离别戏码。
那时是她一手牵着长大些的宋磊，拎着大包行李，来机场送别赴美留学的宋明哲。
宋明哲也是这般眉眼温柔，当众落泪，握着她的手柔声安抚，满口承诺，让她安心留守上海，照顾老人和孩子，他在外学有所成，立马就回国。
那几滴眼泪，深情又动容，她是信以为真了，还感动地跟着哭得稀里哗啦。后来才明白，什么叫人生如戏，全靠演技。
他没有一去不返，却也和一去不回也没什么差别。
如今角色互换，裘素心远赴海外，宋明哲留守上海，眼前难舍难分的模样，真是上辈子那场虚伪离别的翻版。
这辈子轮到他在家带孩子伺候他妈了，顺带守着一个空壳承诺。
陈秀珠看着那三人，刚好对上宋明哲的目光。
她讥讽一笑，往里走去。
第115章 新的想法
陈秀珠收回目光，径直步入候机厅落座，她刚靠着座椅坐稳，就听见一阵叽里呱啦的日语，估计是有日本旅行团。
“陈小姐！”
她面前光线暗了下来，她抬头，前面站了两个人，一个今年春季广交会见过的高桥。
陈秀珠站了起来：“高桥先生，好巧！”
高桥伸手出来，两人礼貌握手，高桥问了一句话，边上那人翻译：“陈小姐也是搭乘这班航班，去往广州秋交会？”
“是的，我去参展。”陈秀珠应声反问，“高桥先生也是去广交会？”
翻译转述高桥回话：“高桥先生此行先去往南通，核验缂丝订单生产进度，今天刚刚结束，现在去广州观展采购。”
陈秀珠讶异：“南通？我一直以为国内高端丝绸面料，基本上都是苏州、杭州还有成都。”
这话经由翻译说出，高桥当即仰头朗声大笑：“我一直以为，陈小姐外行里最懂丝绸的，没想到，你也有不知道的时候。”高桥笑着解释，“日式和服腰带，专用高端缀织面料，中国最优货源是南通缂丝，业内统称通缂。”
翻译把高桥的话翻了之后，说：“陈同志不知道吧！通缂底蕴极深。民国三年，张謇创办女工传习所，依托沈寿刺绣底蕴，由其丈夫余觉远赴清宫造办处，聘请御用缂丝匠人南下南通授艺。民国七年，南通贫民工场量产缂丝面料，远销海外。”
“长知识了。”陈秀珠感激地说道。
登机广播响起，中英文播报交替循环，提示旅客登机。
上了飞机，陈秀珠发现隔开一个过道就是高桥。
春交会时候，高桥那个眼高于顶，现在是格外聒噪。从落座开始便不停闲谈，陈秀珠心底轻叹，看来这趟航程，睡不了觉了。
“陈小姐，今年春交会，你送给我的几袋本厂洗衣粉样品，我带回家给我太太。我太太用了说好。”
陈秀珠点头：“是吧！”
“起初我并不相信中国工厂能做出优质日化产品，拿了两代送交日本商会质检核查，疑心配方添加违禁化工原料，靠违规成分拉高洗净力。商会把这个产品交给了高田日化，也没给我回应，三个月后，高田日化的人找到了我，跟我核实样品来源。”
陈秀珠听见翻译说出这话，看着翻译：“他是不是有点实诚过头了？”
翻译无奈：“有些日本人就是这么轴，你见谅。”
“你们说什么？”
陈秀珠笑：“中国有句古话：‘君子论迹不论心，论心世上少完人’，你做的事是帮助了我们，是你促成高田和我厂的合作，于我而言，要多谢你。”
翻译翻完这些话，问：“陈同志，这话是这么用的吗？”
“一切为了订单。”陈秀珠说道。
翻译点头。高桥一脸疑惑，不知道他们在说什么。陈秀珠说：“明日我在联合展馆展台值守，你抽空过来一趟，我这次有好几个新产品，你拿回去请你太太用。”
高桥连连点头道谢，神色愈发热络。
此后航程大半，高桥不停絮叨，不知怎么地就从面料到了真丝洗涤。
真丝面料娇贵。强酸强碱民用洗涤剂，会腐蚀丝纤维，目前市面专用真丝洗涤液，效果极差，衣物水洗两三次，面料就会缩水、暗沉、发灰、发硬、失去光泽，就报废了。
“天然植物染色真丝，无论市面高端洗护剂，都很难杜绝褪色、泛白，这是个无解难题。”高桥连连叹气，颇为头疼。
陈秀珠听着，真丝洗涤，就算是往后数十年，植物染真丝依旧无法彻底杜绝褪色，固色就不用想了，真丝衣服最好的保养，就是少洗少晒，实在要洗，低温洗涤，不能浸泡，不要使劲搓揉，加入中性洗涤液。
眼下厂里已有稳定马来西亚进口油脂原料，一旦和高田达成合资合作，日本进口日化助剂、专用乳化原料渠道完全打通，原料供给就没有问题了。依托现有调香、配比工艺，研发一款植物配方、中性酸碱度、丝毛专用洗涤液，解决真丝样貌洗涤的部分问题，还是可行的。
几小时后，飞机落地，他们都坐展会派来的车，高桥他们去宾馆，陈秀珠去边上的招待所。
陈秀珠到前台，熊晓燕早晨去展会前已经跟前台说过了，给她留了钥匙，她依然和熊晓燕住一起。
陈秀珠拿了钥匙，打开房门，她的工作证和一些票据，熊晓燕都给她领了，压在茶杯下。
她的床铺叠得整齐，熊晓燕的床铺还是起床的样子，估计这位姐姐太忙了，没时间收拾。
国营招待所保洁差，入住客人全靠自理内务，无人上门打扫整理。
陈秀珠放下行李，挽起袖口，拿上门后扫帚抹布，清扫地面浮灰杂物，拧干抹布擦拭桌面柜面，又将散乱被褥铺平叠整齐，把熊晓燕随意堆放的外套、参展工装一一挂入衣柜，桌面台账样品分类码放规整，半个钟头就收拾干净了。她暗自赞了自己一声：我可真是个田螺姑娘。
陈秀珠脱了鞋，上床睡觉，迷迷糊糊之间听见敲门声，她揉了揉眼，打开门是轻工品进出口公司的同志。
“陈工，车子来了，一起去广州酒家跟高田他们吃饭。”
陈秀珠去洗了个脸，扒拉了一下头发，理了理身上的衣服，往包里塞了一瓶樱花护理剂小样，拿了钥匙，锁门，下了楼。
招待所门口停着米色公务面包车，车门敞开。陈秀珠抬脚上车，熊晓燕拍了拍身边座位，陈秀珠过去坐下。
隔开一条走道是李主任，陈秀珠笑：“李总好啊！恭喜高升。”
李主任瞪了她一眼：“你这小姑娘，刚来就拿我寻开心。”
“这哪是寻开心。”陈秀珠顺势回话，“您正式升任轻工品进出口公司一把手，不叫李总，叫什么？”
轻工品进出口公司原来的领导年纪已经到了退休的年纪，实际上去年开始李主任就主持大局了。前几天终于公布了人事任命。
“油嘴滑舌。”
司机发动车子，李总侧头跟她说：“你们没来这两天，你们的展台，接连来了三波日本日化客商。”
熊晓燕接过话题：“这三批客商全是日本其他日化厂的人，跟高田日化一点关系都没有。一到展台目光就钉在咱们的洗洁精和樱花香氛护理液上，看我们现场测试看得不要太认真，围着样品瓶闻了一遍又一遍，翻来覆去问香型配方、量产规模、外销报价，尤其对那款樱花护理液格外上心，追问得细得不得了。”
陈秀珠点头：“这三拨人，应该是高田日化在日本本土的竞争对手。高田这段时间跟我们谈合资，这个消息肯定在他们的圈子里传开了，自然一窝蜂赶过来摸底。”
“我按我们商量好的说法，只说樱花护理液是定向合作款，不管他们怎么软磨硬泡，只说本次仅作展品展示，一切合作洽谈统一留给我方指定对接外商。不少人还不死心，追着问我方负责人联系方式，想单独约时间详谈。”
李总若有所思，缓缓靠回椅背上：“高田健一谈判态度强硬，合资设备条件寸步不让，合作谈得磕磕绊绊，实在不行，我们干脆换掉日方合作方，另选其他日企对接，没必要吊死在高田一家身上。”
现在到底是开放没多久，跟外资合作几乎没有先例可循，领导们在合资方面的经验也匮乏，难免会左右摇摆。
陈秀珠笑出声：“李总，您可不能这样朝三暮四。合作陷入僵局，不是高田过分苛刻，是我们想要的太多，能给出的太少。我们想要日方成套二手设备无偿入股、落地生产线，想要日方外销渠道、香型技术扶持；可我方只给到厂区场地、本土供销渠道，外汇资金、核心产能全都依托日方。供需不对等，对方自然要拿捏议价，冷淡僵持。咱们先沉住气，可不兴随意更换合作方。”
李总听完一怔，随即摇头失笑：“也是。”
面包车沿着滨江路一路前行，路边骑楼灯火连片，不多时就到了广州酒家门廊外。
一行人依次下车，走进店里，店里人声鼎沸，全是来看展的客商。李总带着他们来到里侧，市轻工局熊局长、日方合资谈判的外经贸分管领导正端着茶杯闲谈。
“小陈，坐里面来。外头人来人往，不方便。”熊局长看了一下她身边的位子。
陈秀珠往里走去，在局长身边坐下。
熊晓燕给大家倒茶，李总跟两位领导说了一下车上的展台动静、三波竞品日企扎堆打探新品的事，末了也把自己先前想更换合作方的顾虑说了出来。
熊局长听完沉吟片刻，目光转向陈秀珠：“小陈，你有什么想法？”
“局长，眼下不急着做决断，等高田健一到了，席间稍微透一点展台访客络绎不绝的风声，静观他的反应再说。我相信樱花香氛护理液，会让他松动，看他打什么牌。”
熊局长点头：“行，看一步走一步。不过我认为，我们也不能咬得太死。也要松松口，合作，也是要讲互相有利的。商人无利不起早。”
“是的。”
“高田先生他们到了。”
陈秀珠看过去，高田健一的团队在另外一位外经贸系统领导的陪同下走了进来。
第116章 糖衣炮弹
菜色一道道上桌，粤式烧腊、靓汤、时令小炒摆满圆桌，众人轮番举杯，客气寒暄推杯换盏，气氛看着热络，可只要话题落到合资设备作价一事，高田健一便不动声色绕开，或是含糊打太极，半点不肯松口松价，可以说是油盐不进。
连日拉锯谈判积压的隔阂摆在台面上，日方迟迟不肯松口把淘汰设备无偿作价入股，中方也不肯让步，而且还要日方投入资金，支持技术，真的是什么都想要的，双方谈话处处透着拉扯。
高田到这个时候，其实已经心生反感，这些天谈判处处拖沓、层层设限，中方想要的条件远超他本部最初的预估，他私下盘算，实在谈不拢，索性只签浅层次小合作，不必投入重资产建合资工厂，省去诸多麻烦。
这个退缩的念头冒出来，又让他不甘。今天下午他刚到，已经在宾馆偶遇好几家本土日化同行。
中国的日化行业是个什么水平，之前他们对此完全没有兴趣。
一众竞品全来了，是个什么意思？要是他们接触了陈秀珠，只怕也会和他一样，他要是这个时候放弃，只怕大有人会顶上。
若是就此放手，独家樱花香型、成熟中国供销渠道全要落入对手囊中，高田日化会直接错失抢占中国内地市场的先机不说，还会失去那些有巨大市场潜力的产品。
宴席散场，众人到了酒家门外，一行人互相作别，陈秀珠打开皮包，从中取出一小瓶樱花香氛护理剂小样，递到高田健一手中。
“高田先生，先前劳烦您特意从日本寄来多款樱花香精、香水供我们调香参考，这款护理剂做出来之后，我迫不及待想要请您鉴赏。”陈秀珠说道。
高田接过玻璃瓶，旋开小瓶盖，一缕柔和温润的香气缓缓漫开。开篇是如云似雾的东京晚樱清甜，不齁不腻，柔婉绵长，中段掺着新鲜水蜜桃水润鲜活的果香，冲淡花香的单薄；待到气息落于鼻尖尾调，一丝丁香内敛温辛缓缓浮出，压住浮甜，褪去单薄，像是穿着和服，打着伞站在樱花雨里的少女。
仅仅一闻，高田心底那点“随便做个小合作应付了事”的念头瞬间动摇，满心不舍就此放弃这条合作线。
恰在这时，斜侧街道走来一行人，是丝绸进出口公司陪同的高桥他们，高桥看见陈秀珠，招手招呼，陈秀珠用刚刚学会日本称呼：“高桥桑！”
高田健一顺着她的目光看向高桥，见陈秀珠如此热情，不免以为是竞争对手的人：“陈小姐，这位先生是？”
“高桥先生主营日本和服缂丝面料贸易，当初春交会我送他洗衣粉样品，是他送去日本商会，样品辗转才交到高田先生您的手上，算是我们两家结缘的牵线人。”陈秀珠解释。
高田恍然大悟，连连朝高桥颔首示意。
陈秀珠顺势借着话头，看向高田健一继续说道：“今日搭乘同一班航班，高桥先生一路同我诉苦，如今日本市面售卖的真丝洗涤液效果太差，真丝面料洗涤两三次便暗沉发灰、失去光泽。我打算后续研发专属丝毛中性洗涤液，只是部分温和乳化、护丝专用原料不好找，不知后续能不能麻烦高田先生，帮忙寻找日本乃至海外原料渠道？您对海外市场的了解，要比我们多得多。”
高田健一爽快应下：“乐意之至。”
简单道别过后，中方一行人各自乘车返回招待所，高田带着两名日方下属驱车回到宾馆，一行人没有立刻回客房，转而落座大堂咖啡厅，点了几杯冰咖啡。
高田把樱花香氛护理剂给他们，让他们轮番看。
两名日方专员连忙凑上来，挨个接过小样旋开瓶盖细嗅，咖啡厅淡淡的咖啡香都盖不住瓶里清柔的花果香气。
年届五十的研发部长中岛先接过瓶子，慢悠悠旋开盖子凑到鼻下深吸一口气。
他在日化研发一线干了三十年，从前一直固执地认定，香精只是掩盖原料本身异味的辅助辅料，根本算不上产品核心竞争力。从前本部开会，只要市场部提出他们的产品香味太冲了，他当场就要反驳，直言一群人舍本逐末、不务正业，把心思该放在去污配方、乳化基底上，不该花精力折腾香气这种虚浮的东西。
中岛开口：“老实说，从前我一直瞧不上靠香味做卖点的路子，总觉得洗护品洗净力才是根本，香精不过遮异味的辅料，谁要是一门心思钻研香气，我都要说他偏离主业。直到前阵子本部拿到那款茉莉茶香护理液试样，我们做了测试，衣物清洗晾晒过后，在柔软度和防静电方面的表现和我们的护理产品基本一致，静置两天，织物纤维里依旧留存温润柔和的茶香，不冲鼻、不闷人，我才彻底改观。”
他又将瓶口凑近鼻尖再嗅一遍，樱桃花蜜混着蜜桃清甜散开。
“那款茉莉茶香已经足够出彩，可这款樱花调层次更完整。这款花香、果香、辛香层层递进，留香能力只会比茉莉款更出众，光是香气这一点，就能甩开市面上所有同类竞品。”
一旁年轻的市场专员田中连忙接过瓶子，接连点头附和：“中岛部长说得没错！这些年我们国内经济增速越来越快，现在越来越多的主妇喜欢精品，喜欢有格调的产品。每年樱花季各大化妆品品牌疯狂推出限定款，就是抓住大众对樱花香的偏爱，这款产品却是洗化类第一个樱花香型产品。”
随行负责合资谈判的山本也接过小样闻了闻：“社长，同业厂商就等着我们谈判谈崩。我们要是只签小额代销，放弃合资建厂，等于亲手把这条爆款产品线、整个中国内地供销渠道拱手送人。更何况陈小姐还打算开发丝毛专用中性洗涤液，只要我们打通海外原料供给，后续又是一条独属于我们的独家产品线。”
中岛把玻璃瓶递回高田健一手中：“社长，是我从前眼光狭隘，低估了香型带来的市场价值。这款樱花护理液具备成为年度爆款的全部条件，为了几台二手设备的作价僵持不下，错失独家合作权，实在得不偿失。”
高田健一靠在沙发里：“旧设备作价让步我可以点头，设备无偿入股的条款本部那边我能去说服董事。但卡在两个人身上，中方最多松口，允许熊晓燕出任合资公司总经理，可陈秀珠，他们态度十分强硬，无论如何不肯放人到合资公司任职。”
中岛闻言，脸上慢慢浮起笑意：“社长，我倒有个折中两全的法子。”
高田抬眼：“你说。”
“我们单独和上海日化共建一所独立的联合研发中心，资金、进口设备、海外香精与乳化原料渠道全部由高田日化全额投入，研发中心独立运营，不归属于高田本部，也不隶属于上海日化厂。”中岛笑着说，“两家工厂日后有新品开发需求，都可以委托这所研发中心定向调配配方、调试洗护香型。我们只提一个硬性条件：陈秀珠必须出任这所联合研发中心的总负责人。”
年轻市场专员田中立刻皱起眉头，面露迟疑：“中岛部长，这么做等于额外多投入一笔研发基建与设备资金，成本凭空抬高不少，划算吗？”
中岛摆了摆手：“这笔投入不是多余开销。合资工厂要不来陈小姐，但独立研发中心，中方没有理由拒绝。只要她手握研发中心主导权，所有新品洗护配方第一时间由我们共享，等于变相把她的技术能力牢牢绑定在我们的合作链条里。”
中岛看向高田健一笑着说：“而且，我可以确定，她来了研发中心，慢慢地会变成我们的人。”
“怎么说？”
“我们拿出最大诚意，以日本本土同层级高端岗位标准，核定陈小姐与熊小姐的劳务津贴，白纸黑字写进合作协议，对外讲明是尊重专业人才、给予人才应有的待遇。我们的资深研发人员，月度固定基本工资二十七万日元上下，算上年终两次大额奖金，年均总收入接近四百五十万日元，折合他们的薪资，年收入大约是三万五人民币。这样的薪资拿上三五年。您说她还愿意去拿一年一千多的薪水吗？”中岛笑着说，“到时候抛出更加诱人的日本本部岗位，可以帮她们安排全家移民日本。”
高田健一沉默片刻后抬眼，笑意在嘴角蔓延：“中岛桑，你这个方案，非常高明。三五年下来，优渥的待遇，会改变她的生活习惯，悬殊的收入差距会慢慢磨掉她对上海日化厂的归属感。她回不去了。”
第117章 秋交会
秋交会已然开幕第三天，日化展台从开馆起就人头攒动，往来外商、各地采购商层层围拢，连过道都挤得水泄不通。
化妆品厂和日化厂合力推出的中国雅韵洗护香氛系列是全场焦点，茉莉茶香调作为整套系列第一个香型。
展台前台备好了批量分装的五毫升小样，凡是驻足询问的客商，人人都能领到一支茉莉茶香香水试用。
这支香水和展台陈列的面霜、护手霜、洗洁精、护理液共享同源香调，香水做得层次更温润高级。
这款香水初闻是鲜活纯粹的双瓣茉莉花香，干净不艳俗；转瞬裹住炒青绿茶烘烤过后醇厚柔和的茶韵；尾调缓缓浮起当归温润内敛的淡药香，香茅自带清浅柔和的草本柠香冲淡甜腻，最后佛手柑一丝微苦收尾，整体清甜不齁，温和治愈，没有工业香精的冲鼻感，闻过一遍就很难忘记。
不少外商原本只是路过浏览洗护，拿到香水小样一闻，当场转变主意，围着何美玲追问香水量产、供货、定价全套事宜。
日化厂只主攻清洁洗护，香水生产线归化妆品厂。可化妆品厂展台的何美玲只是埋头做调香研发的技术员，头一回参与规模盛大的秋交会，不善应对各路客商连珠炮式的提问，遇上外商深挖香型配比、代工起订量、海外合规资质这类复杂问题，便慌得频频探头，四下张望想找陈秀珠解围。
奈何陈秀珠这边同样分身乏术。好几家老客商，特意打听好她今日抵达展馆，专程挑这天过来面谈，团团围在洗护样品陈列区，根本抽不开身。
一众客商热议最多的，还要数展台全新陈列的升级款无磷椰油洗衣粉。
此前日化厂洗衣粉生产线改造完工，近两个月大批量向外发货，不少海外采购商刚收到春交会敲定订单的现货，开箱验货后纷纷惊喜反馈，成品品质远优于当初春交会展出的试样。
春交会结束后，陈秀珠带着两个徒弟针对去污力、衣物护色、残留刺激度做了一轮全面微调。
而今日展台展出的版本，又是一轮全新迭代，核心升级便是无磷椰油皂基配方。
传统洗衣粉以磷酸盐为助洗剂，去污力强，但废水排入水体极易造成水体富营养化，污染河湖；粉末碱性偏重，频繁洗涤会磨损棉麻、丝毛织物纤维，洗完衣物发硬，漂洗多遍仍有化学残留。
这款洗衣粉，以马来西亚进口天然椰油提取皂基为核心清洁成分，完全舍弃磷酸盐，依靠天然油脂乳化污垢；酸碱值温和，不伤面料不伤手，低泡易漂洗，废水天然可降解，贴合全球环保洗护的发展风向；同时浓缩配比，同等去污效果下，单次使用量仅为传统洗衣粉一半。
一位东南亚客商捧着皂粉样品反复翻看，连连追问环保配方细节，陈秀珠笑着应答：“上半年春交会我就同各位提过，我厂一直在攻坚无磷洗涤配方，咱们自主研发的洗洁精，从投产之初就坚持零磷添加，如今洗衣粉也完成无磷迭代，紧跟海外环保新规的趋势。”
她拿起样品盒，补充介绍核心优势：“这款是浓缩型皂粉，用量省一半，去污、护色、柔顺三合一，适配各类机洗、手洗场景。”
话音刚落，一道熟悉的视线穿过拥挤人群落在她身上。高田健一带着中岛、田中一行人走了过来，目光落在展台那排无磷皂粉试样上。
这些日子，陈秀珠只同他聊樱花护理液、待研发的真丝中性洗涤液，半句未曾提及这款全新无磷浓缩皂粉。
高田心底瞬间涌上紧迫感。日本本土近期正在推进立法，逐步限制、后续全面禁止含磷洗涤剂的生产与市面流通，日本的日化厂商全都在加急迭代无磷产品线；而浓缩低泡皂粉，更是日本近两年洗衣粉主流研发方向。
贴合日本当下政策、市场刚需的重磅新品，陈秀珠压根没有跟他提过，只在广交会展台公开展示，面向所有外商开放观摩。
高田健一拨开围在展台前的客商，走到陈列台前，伸手拿起一盒包装规整的无磷椰油皂粉，面上笑意淡了：“陈小姐，我以为我们已经是朋友了，樱花护理剂、日后要开发的丝毛洗涤液，你都早早同我沟通，怎么从来没有听你提及这款全新升级的无磷洗衣粉？”
周遭几名客商闻声都下意识侧过身，留出一小块交谈的空地，目光集中在两人身上。
陈秀珠手上还拿着讲解用的产品宣传单，她笑：“因为是朋友，所以想到开发一款樱花味护理剂，缺少适配的樱花香精，我请您帮忙，往后研发丝毛专用洗涤液，海外专用乳化原料也需要依托您这边的渠道，自然要提前同您沟通商量。”
她指了指手中的皂粉样品：“但这款无磷浓缩皂粉不一样，原料我们有渠道，整条生产线、配方调试全是我厂独立完成，全程没有需要劳烦高田日化协助的环节。如果我把所有开发任务都告诉您，我就是泄露商业机密了吧？”
这话倒是提醒了高田健一，他与陈秀珠、与上海日化的合作，至今仍停留在谈判拉扯阶段，合资协议未签、研发中心未落地，说到底，双方只是有意向的合作方，绝非从属关系。他没有任何立场要求陈秀珠将所有新品研发动态告诉他。
“是我冒昧了。”
陈秀珠闻言莞尔，并未顺势接话拉近关系，也没有刻意疏离，而是从展台侧柜取出一袋正装样品，双手递了过去：“高田先生不必放在心上。这款无磷浓缩皂粉，是我们专门针对海外环保市场研制的出口专属产品，今日首次公开展示。您可以带回去测试核验。”
方才二人对话落在周边客商耳中，众人本就对这款洗衣粉兴致浓厚，此刻听闻是出口专供、无磷环保、浓缩省力的全新迭代款，瞬间彻底沸腾。
原本只是零星问询的客商一拥而上，有人伸手索要样品，有人追问出口报价、起订量、还有人主动咨询长期代加工合作。人群之中，几名混在采购商里的日本日化同行，默默挤上前领取样品。
展台原本储备的、计划分发一整天的洗护样品，不过短短十几分钟就被申领一空。货架上的小样瓶、试用装肉眼可见地飞速清零，连陈列边角的备用样品都被取走大半。
熊晓燕看着空荡荡的样品托盘，无奈扶额，转头招呼着小茅赶紧去展馆库房补货，边走边轻叹：“照这个势头，我们这次运来的所有样品，恐怕连半个月都撑不住，顶多七八天就要见底。”
那还能怎么办？只能让厂里再送来。
高田一行人刚走没多久，周明远提着一个大袋子进来。
走到展台侧边空档停下，笑着抬手示意众人：“天气闷热，大家都歇歇，我带了可乐。”
周明远熟稔地分给工作人员。
陈秀珠站在一旁，看着众人手里的可乐，再低头，瞥了一眼自己微微隆起的小腹，别馋了，不能喝。
她没接可乐，拿起自己的茶杯喝了一口。
周明远站到她身侧，低声闲聊起来。
“咱们的莉奥拉品牌，上市满一个月了，市场反响比预想中还要好。”周明远语气雀跃。
做戏做全套，为了给大众一个澳洲进口高端洗护品牌的印象，周明远特意远赴澳洲拍摄广告片，里面还有袋鼠出镜。
周明远看着展台络绎不绝的人流，他带着几分顾虑问道：“莉奥拉我们投入了巨大的资金，万一后续上海日化厂和高田日化的合资协议敲定、深度绑定合作，日方介入你们的生产与研发，会不会对莉奥拉这个品牌造成冲击？毕竟这是我们一手做起来的独立品牌。”
陈秀珠端着茶杯：“不会。我已经跟领导汇报过了，莉奥拉的品牌权属、海外商标、外销渠道全部独立拆分。我们和高田的合资，仅限国内厂区生产线共建、技术互通，品牌运营、海外独立经销完全不受日方约束。”
“我知道了。”周明远一口气喝完了可乐，“陈工，还有件事，是我父亲特意让我转达的。”
陈秀珠看向他，周明远说：“我爹地说，如果你日后真的考虑去往日本发展，不必受制于高田日化，诚裕愿意单独为你投资，全资投资一家设备最先进、工艺最顶尖的现代化日化工厂，所有研发、生产权限全由你掌控。请你务必留在国内，他相信国内日化市场未来几十年大有可为。”
周老先生啊！陈秀珠两世为人，依旧被周老先生暖到。她笑：“麻烦你替我转告老周先生，我由衷感念他的厚爱与器重。我的目标是让小白鹭展翅高飞，不会轻易离开。”
“嗯！”
中午闭馆，吃过饭，陈秀珠就被领导赶回招待所休息。她睡了一觉下午三点出头回了展馆，继续带着小茅接待外商。
她正在回答外商问题的时候，李主任，不是，李总往她这里过来。
领导他眉目舒展，脸上带着喜色：“小陈、小熊，过来。”
陈秀珠和熊晓燕过去，李总兴奋地说：“好消息，天大的好消息！高田松口了，而且这次给出的条件，好得简直超出我们所有人的预料，完全不敢想！”
李总说了高田全盘答应他们的要求，还另外提出共建研发中心，而且跟她们俩说：“你们俩，一个是合资厂的总经理，一个是研发中心负责人，日方尊重人才，按照日本待遇给。”
即便是家境优渥、见惯世面的熊晓燕，闻言也嘴角抑制不住地上扬，满心都是惊喜与振奋。
陈秀珠却吐出四个字：“糖衣炮弹。”
第118章 糖衣吃掉，
“糖衣炮弹？”
李总脸上的喜色瞬间僵住，愣了愣，下意识重复了一遍这四个字。方才满心满眼的振奋，被陈秀珠这句清冷的点评浇得骤然降温。
陈秀珠没有直接解释，而是侧头看向身旁的熊晓燕：“阿姐，我问你。”
“什么？”
“几年之后，日化厂要我们回去了，你接班仇厂长的位子，我接班我师傅的位子，你再看日化厂一个月一百多块的死工资，你还愿意拿吗？如果日方再顺势加码，薪资翻倍、权限放宽、待遇升级，只求你长期为他们所用，你还心甘情愿回到国营厂，哪怕做个厂长，一年也就两三千块钱，还不如你在日本人那里干半个月的。你还愿意吗？”
李总方才被突如其来的优厚条件冲昏了头脑，此刻被陈秀珠一点拨，后背莫名窜起一丝凉意，瞬间通透了日方的算计。
他喃喃感慨，语气沉了下来：“这么一说……东洋人坏是真坏，心思太深了。”
“倒算不上阴损诡计。”陈秀珠摇头，“这不是阴谋，是阳谋。人家不玩算计套路，就是最简单、最直接的打法，爷有钱，爷砸你。高薪养人，更能拴人。日子久了，人心自然会偏，底线自然会松。”
她看向李总：“所以这笔特殊高薪，我们不能接。我们是上海日化厂正式外派的中方工作人员，任职合资厂、入驻研发中心，身份归属永远是国营厂。薪资待遇，就该按照中方外派人员标准核算。合资厂效益好，薪资比国营厂高出一倍，合情合理、合规合法，我们坦然接受。但日方刻意对标本部高端岗位、远超常规几十倍的天价津贴，一分都不能要。”
这不是薪资福利，这是钓鱼的诱饵。
李总彻底回过神：“你说得对！这事儿看着是天上掉馅饼，实则是深坑陷阱。好在你冷静，看得通透。这条件只是日方初步松口的提议，还有得商量，我立刻去找几位领导汇报、重新商议谈判口径！”
说完，他转身快步离开展台，直奔领导休息室。
此时，熊局长与外经贸系统主抓本次合资谈判的领导，正坐在会议室里复盘谈判进度。连日拉扯僵持的僵局终于破冰，日方全盘让步，还主动追加共建研发中心、放权岗位，这个成果实在喜人。
李总推门而入，神色郑重，上前便开口：“熊局长，各位领导，这个合作条件，恐怕没我们想的那么简单，内里藏着不小的隐患。”
他当即把陈秀珠的分析全盘托出。
他看见所有人都在对着他笑，一位领导过来拍了拍他的肩膀：“老李，刚才你一出会议室就迫不及待地走了。这事儿熊局长已经分析过了。”
他笑着说：“熊局长说，高田健一之所以一改之前油盐不进的态度，又是无偿设备入股，又是共建独立研发中心，还主动让出核心岗位话语权，根本不是突然大度、诚心让利，归根结底，就是盯上了咱们的两个宝贝。”
李总心头宽松：“那就好，那就好。两位姑娘也是聪明人，小陈说这个待遇，她们不要。”
“哈哈哈！”一位领导笑，“可大领导说，这高薪待遇，我们不仅不用拒，还可以大大方方接下来。”
“啊？”
熊局长说：“我见有进展就跟陆部长汇报了，部长说，现在全国都在推行厂长责任制、按劳分配改革，破除大锅饭、鼓励多劳多得。我们体制内，不能永远只要求有本事的人讲奉献、谈觉悟，一味让人才吃亏、让实干者清贫。陈秀珠、熊晓燕，一个手握核心研发技术、能持续开发热销产品，一个精通市场供销、能打通内外销路，是我们日化厂乃至整个轻工行业最稀缺的顶尖人才。她们创造的价值，本就远超普通岗位。”
另外一位领导也笑着说：“日方愿意开出国际标准的高薪，恰恰证明我们的人才值钱、我们的技术值钱。既然对方主动给，我们就坦然接。糖衣吃掉，炮弹退回去。让有能力的人拿到匹配能力的收入，才是真正留住人才、尊重人才，比空喊一百句奉献，都管用。”
熊局长点头：“就让两个小姑娘安安心心接下这个位子，大让她们放开手脚施展本事，拿出实打实的成果，开个好头。国家在引进外资，高田日化这个项目算是最早的一批，做个榜样，让更多的外资看到，来中国投资，可以获得丰厚的回报，打开对外开放的新局面。”
展馆闭馆，陈秀珠和熊晓燕去职工餐厅吃饭，正吃着，李总端着餐盘走到他们这里来。
“我刚从领导会议室出来，跟你们俩传达一下最终决议。”
他把领导的意思跟两人说了。陈秀珠愕然，自己看穿日方的阳谋，一心想着守住底线。领导居然是这个想法，只能说领导就是领导。
能拿这个薪水，她当然高兴，这饭也吃得更香了。
几人正笑着闲谈，一道声音自身后传来。
“小陈！我还以为你怀着身孕，这次秋交会不来了呢！”
机械进出口公司的韩总笑着走来，目光落在陈秀珠身上：“早知道你要来，我就让小王也跟着过来凑凑热闹，学习学习了。”
“我问过医生了，孕期稳定，只要不过度劳累、正常出差没什么问题的。”陈秀珠笑着说道，“我就来几天，马上就回去的。”
韩总坐下，看向一旁的李总：“听说你们和高田日化的合资谈判谈成了？”
“成了。”李总笑着点头，“后续还要大批量进口日方的二手生产线设备，你老兄，到时候可要你这边多多大力支持。”
不料这话落下，韩总皱眉，连连摇头：“你一句大力支持说得轻巧，你们是真不知道二手成套生产设备进口有多麻烦。手续繁琐、核验严苛、海关抽检严格，最怕的就是日方拆机混乱、零部件错乱、资料缺失，运回来一堆散件，咱们对着图纸都拼不回去，到时候耽误工期、白费成本，麻烦无穷。我真的是很反对，进口二手设备。不是说二手设备不好，实在是我们的人，没这个本事。”
这个倒是陈秀珠没想到的，她只记得上辈子七彩日化一直在外购买二手设备，那个时候这种做机械进出口的公司很多，现在？想想那台乳化设备一点小毛病，都搞成那样。成套设备进来，可怎么办啊！
“刚开始都没想过。”陈秀珠说道。
韩总见她这般说话，笑着说：“哪有事事想得周全的？就是真麻烦，我们人手又不足。这种项目，最好就从日方开始拆生产线的第一天起，我们就派技术人员全程驻场跟进。每一个工位、每一台机器、每一颗零部件，全部逐一编号、拍照记录、建档归类，装箱分门别类、清单明细对应。严格按照拆机顺序打包封存，杜绝混装、乱装、漏装。”
“这方面，您是专家，都听您的。”陈秀珠说道。
韩总看着陈秀珠：“我原本计划让你家小王，搭配你们厂里的设备老师傅一起赴日驻场跟进。但你算算时间，从最终谈判签约、敲定细则，到日方拆机、海运报关、设备落地，前前后后起码要大半年时间。这段时间，你不是临近临产，就是刚生完孩子坐月子。到时候你们家里小王走得开吗？家里正是需要人照顾的时候。”
领导是想说这个啊！如果王冬生去日本，驻日跟进二手设备是长线苦差，耗时耗力，恰逢她产期，确实两难。
陈秀珠稍稍沉吟：“真要是工作需要，那就以工作为先。只要不是我生产那几天，只要我生孩子的时候，冬生在家，就好了。预产期就那么几天，最多就一两个礼拜，应该不会耽搁太多吧？”
“这个肯定的。”韩总笑着说，“有你这句话，我就彻底放心了。”
陈秀珠正要低头吃饭，韩总说：“说起来，你家小王，我真没看错，特别认真。”
“谢谢领导夸奖。”
“不是夸奖，是说实话。这次汽轮机厂从法国进口的设备，我只是叫他在边上熟悉熟悉，他跟在进口的那几个人边上，一点一点问，他是国庆节后进来的。我出来之前，听这个项目的汇报，他本来就是进来听听的。没想到下面几个浆糊朋友，连时间都能搞错。还是你家小王给纠正的。要是听那几个。这几台设备涉及重大工程。我要是把那个日期报出去，最后达不到，又要吃排头（批评）了。”
王冬生在锅炉厂是从学徒做起的，本身又老实，陈秀珠怕他进机械进出口公司，还是用学徒、技术员的态度去做事。
她一直在跟他强调，一定要搞清楚，自己是厂长了，是领导，有机会就要展现自己的能力，看来他是听进去了。
第119章 他是吃软饭
王冬生是听进去了。
他性子本就踏实稳重、谦卑内敛，早已习惯低头做事、少说多做。
可陈秀珠反复提点他，如今身份早已不同，他不再是基层技术员、而是一厂之长，是韩总想要培养的自己人，站位、眼界、做事方式，都要彻底转变，不能再一味谦卑退让、被动等待安排。
道理他都懂，可这厂长的派头是这么好摆的吗？
尤其是在人才扎堆、资历盘根错节的机械进出口公司，最不缺的就是经验老道、人脉深厚的老员工。
广交会期间，韩总带着公司所有精兵强将、核心骨干悉数去了广州参展，留守在本部的，大多是混的老油条。没人愿意主动配合新人，更没人把他这个半路调来、年纪轻轻的“新厂长”放在眼里。
汽轮机厂那批法国进口大型设备已经顺利装船，到港后，短途运输、进厂吊装、厂房适配、地基加固，每一项都是重中之重，牵扯重大工程进度，半点差错都出不得。
厚厚的一叠英文资料、施工图纸、安装规范，被人连带着外包装纸箱，随手一摞，“啪”地一声扔在了王冬生的办公桌上。
来人语气随意敷衍：“王厂长，全套资料都在这儿了，后续进场安装、落地调试的事，就辛苦你安排了。”
这人扔完资料转身就走。
王冬生看着他，直摇头。
韩总临行前特意交代过他，这两个月不用急着接手实操工作，只需沉下心多看多学、熟悉流程，等他广交会结束回来，再帮他招兵买马、正式铺开工作。甚至放权给他，若是遇到合心意的得力人手，大可直接推荐，系统内调动，各单位都会放行。
他确实可以等韩总返程回来亲自定夺，也可以等陈秀珠从广交会结束归来，帮他翻译资料，教他做事。
可秀珠也说：做领导的，不能等着别人给你拿主意，而是自己要有主意。遇事先厘清症结，再落地执行，永远不要等、不要靠、不要拖。
王冬生俯身拆开纸箱，将一叠厚重的英文资料放在桌上。
密密麻麻的英文专业词汇扑面而来。
他底子本就薄弱，不过是跟着陈秀珠系统学了两个月基础英语，分得清How are you？和How old are you？就已经不错了。
面对这种工程级专业外文资料，完全是两眼一抹黑。
王冬生站起身，拿着资料去项目组办公室，想找对口的工作人员请教学习。
这次负责汽轮机设备对接的项目主负责人，跟着韩总奔赴广州参会，办公室里只剩几个留守的普通科员。
他找到资历最老、平日里负责资料初审的顾阿姐，客客气气地请教：“顾阿姐，麻烦问下这份资料是不是设备安装前置指导文件？我刚接触这类进口设备，很多专业内容看不懂，能不能麻烦您抽空帮我简单讲解一下？辛苦您了。”
这位顾阿姐眼皮都懒得抬一下：“王厂长，不好意思啊。这可是进口设备的核心专业文件，牵扯重大工程安全，我水平有限，万一讲解错了、误导了你，出了问题这个责任我可担不起。你还是另请高明吧。”
王冬生又接连找了办公室另外两名同事，结果一模一样。
王冬生走回自己的工位。
他的临时办公桌设在维保科，和科室主任的办公桌面对面。
刚走到座位坐下，手里拿着满是晦涩的外文资料，还没来得及思索对策，钟主任端着搪瓷茶缸，看向他：“王厂长，忙着呢？”
王冬生抬头：“不忙。韩总安排我这两个月先熟悉业务、积累经验，本来没分配具体任务，刚刚小李把这批设备的资料送过来，让我趁着空闲多学习学习。”
钟主任笑了笑，没再多问，拿起烟盒走了出去。
王冬生拿着字典，凭着这两个月死记硬背攒下的基础，一字一句磕磕绊绊比对，勉强把文件标题、资料大类拆分归类，挑了一沓资料放进皮包里。
他站起来去了一趟卫生间，等他回来，办公室吵闹得像是养鸭场。
“啧啧，伊正当自己是正儿八经的厂长了？”
“可不是嘛。我们本来都以为新设立这么一个安装维修工厂，厂长的位子么，板上钉钉就是钟主任的。老钟跟着单位干了二十多年，当年还陪着苏联专家对接过设备，资历、技术、经验，哪一样没有？熬了半辈子，结果倒好，半路杀出个程咬金。”
有人唏嘘一声：“是啊！最后输给一个乡下上来的小年轻，叫伊怎么不胸闷？”
“没办法的呀。老钟本事再大、资历再深，可惜没个能撑场面、能往上走的家属。”
另一人压低声音：“老韩多会做人、多会看风向。这王冬生说白了就是沾老婆的光，他那位爱人现在可是市里重点看重的人才，风头正盛，老韩这是顺水人情，特意把厂长位子给了他。”
有人满脸诧异：“伊拉老婆这么厉害？”
“当然厉害啦！胡明怎么丢了工作的？你们不记得了？就是这个女人。告状告到副市长面前，老韩亲自带着老钟和胡明上门道歉，最后胡明还是被开除了。”
众人瞬间恍然，倒吸一口凉气：“是她啊！那难怪了，这个女人是真的厉害，一般人根本比不了。”
“可我就想不通了，她这么能干、眼界这么高的人，怎么会找个初中生？学历摆在那里，差距也太大了。”
“初中生怎么了？人家卖相好！”有人笑着说，“再说了，你们怕是不知道，伊拉老婆是二婚！”
这话一出，办公室瞬间响起一阵惊呼声。
“啊？二婚？”
“那个前夫，老许，就是外语学院那个英语老好的宋明哲，正经大学生、要卖相有卖相，要学历有学历。谁能想到，人家放着名牌大学生不要，最后寻了这么一个初中生。”
宋明哲之前帮机械进出口公司翻文件，还是有人知道的。
“那个小伙子啊！很斯文的，长得真的老好的。”
“那这么说，这王冬生是真有点东西啊。”
“肯定的。假设我是老韩，给他安排个清闲的岗位，白天轻轻松松上班养精神，晚上好好伺候老婆。给这种真要干活的岗位做什么？”
“你怎么知道真要干活？老韩不是说了，让他先玩两个月。到时候老韩回来，直接让老钟给他当副手，大事小事老钟扛着，他只管坐享其成，多舒服。”
立刻有人不服气地冷哼一声：“做梦呢！真当我们所有人都是死人？老钟干了一辈子，凭什么给一个毛头小子当副手？”
“汽轮机厂的资料不是扔给他了吗？正儿八经安装调试的资料。看他怎么办？”
有个人拿声捏调地说：“伊不是说，韩总让他两个月学习吗？他又不会负责的啦！”
“不要紧，只要资料在他手里。就是他耽搁的。我们就说给他看看，他放在边上，都不晓得还回来。我们一忙，也忘记问他要了。老韩自己拉过来的人，有什么问题，也是他自己吃进。”
王冬生推门走进办公室的那一刻，屋里嘈杂的议论声像是被瞬间掐断了开关。
方才还扎堆闲谈、阴阳怪气的众人，瞬间噤声低头，各自飞快端起水杯、翻开台账、拿起纸笔，装出一副埋头忙碌的样子，眼角余光却全都偷偷瞟着他，暗自观察他的神色。
王冬生径直走到位子上，拎起皮包，出门下楼。
身后办公室的人悄悄抬头，看着他离去的背影，又开始叽叽喳喳起来。
王冬生下楼，骑车去外语学院。
韩总说过，他已经跟外语学院说好了，姚永刚定下来给进出口公司，就分给他们工厂。
赶到外语学院时，正值上课时段，王冬生找人打听清楚班次，得知姚永刚正在上课，在走廊里等了十来分钟。
下课铃声响起，王冬生走进教室：“永刚。”
“王工。”姚永刚走过来。
“永刚，耽误你一点时间，有件事想请你帮个忙。”
姚永刚已经知道自己毕业的去向，未来王冬生是他的直属领导，而且陈秀珠帮了他不少忙。
他热情地走了过来：“王工，您找我。”
“有些资料想要让你帮忙。”
“里面有空教室，我们进去说。”
两人一同走进一间空置的自习教室，关上房门，隔绝了外头的喧闹。
王冬生当即打开皮包，将一叠厚厚的进口设备资料、施工图纸尽数取出，平整铺在课桌上。
他直接说明来意：“这批是汽轮机厂法国进口设备的安装资料，后续吊装、运输、厂房适配、地基加固全都要靠这份文件参考。公司骨干都去广交会了，留守的同事没人愿意帮忙，我英语底子薄，根本啃不动这些专业内容。”
姚永刚低头快速翻阅资料，目光扫过密密麻麻的专业英文和精密设备图纸，大致摸清了内容框架。
王冬生适时补充，理清轻重缓急：“这么多资料不用急于一时，我分了主次。这份《基础施工准备》是眼下最急用的，要在设备到港前全部准备完成的，最好能尽快翻译出来，剩下的技术细则、运输注意，维保说明，过两天也没问题。”
姚永刚翻看这本最紧急的文件，页数不算厚，且图文参半、图示清晰，翻译难度不算太高。
他当即爽快应下：“既然急用，我现在就帮你翻。我跟老师请个假，大四课程宽松，而且我的工作去向早就定了，院里都清楚。”
说完，他转身走出教室，找到任课老师说明情况。
老师得知是机械进出口公司的项目实操需求，又是早已敲定入职的学生，全力支持他工作。
重回空教室，姚永刚落座，拿出纸笔高效开工。
他翻译一页，就递给王冬生一页。王冬生坐在一旁认真细看，遇到看不懂的专业术语、拿捏不准的技术表述，就立刻开口询问。
两人一个译稿、一个梳理实操问题。
听见下课铃声，姚永刚说：“王工走，先去吃午饭，吃过午饭咱俩继续。”
“我请你。”王冬生说道。
“不用了，出去吃很麻烦。去我们学校食堂一起吃一点。你等等我，我去宿舍再拿一副碗筷。”
说着姚永刚冲回了宿舍，拿了碗筷下楼，带着王冬生去食堂吃饭。
两人打了饭，姚永刚带着他去同学那里，宋明哲坐在那里正在吃饭。
姚永刚问同学说：“你们吃好饭，谁有空？一起来帮机械进出口公司的法国项目翻一下紧急文件。”
他们这群大四学生，最拔尖的一波，已经确定了出国名额，和其他学校的即将出去的学生一起，补外语和其他一些课程。
特别突出的那些，都被抽调去广交会了，剩下的大多数，学了外语，张口都还有些勉勉强强，就留在学校里。
姚永刚算是个例，他留下是因为机械进出口公司一大堆资料要翻，而且机械进出口公司不缺会翻译的人员去现场，所以让他留在上海，一门心思把文件给翻了。
宋明哲也算是个例，他英文好，但是拿了两个处分，再说人家老婆已经去美国了，不走公派了，等着凭关系出去，现在他就是混个毕业文凭。
“不要说我没给你们机会哦！”姚永刚看着王冬生说，“我以后的直接领导，机械进出口公司，安装调试维修工厂的王厂长在这里。想要表现，今天是比去广交会还要好的机会。新建的工厂，不可能只有我一个英文翻译。”
王冬生笑着说：“你们应该都听永刚说了，咱们公司刚刚建了这么一家工厂。从零开始，我是第一个职工，另外一个小姚是二号，永刚是我们的三号职工。永刚这里的英文翻译，肯定不是一个人，而是一个小组。”
机械进出口公司啊！
“我去！”
“我去！”
宋明哲在这些声音中，看向王冬生：王冬生，一个云南乡下上来没几年的人，一天到晚在晒台上念着洋泾浜英文的人，是机械进出口公司下属工厂的厂长？册那！这不是天方夜谭吗？
第120章 似是而非的
吃过饭，姚永刚喊上刚才应声的三名同学，让他们去拿字典，再去教室。
姚永刚拆分资料、分派任务，将剩余的设备运输细则、吊装规范，安装指南，维保说明等文稿拆分。
“王工，我们四个人一起赶工，明天一早就能出全部初稿。”
“辛苦你们了。”王冬生说道。
《基础施工准备》已经好了七七八八，但是里面有好些专业词汇，就算是通过词典，翻译了出来，他们也搞不清楚是什么。
这个姚永刚是没办法了，王冬生看时间还早，说：“永刚，那我先走了。我去趟汽轮机厂，搞清楚，到底是什么东西。这边翻译就辛苦你们了，我明天一早再来。”
“行！”姚永刚应下。
王冬生离开，教室门合上，几名同学一边低头翻书译稿，一边忍不住小声闲聊起来。
“永刚，这个王工看着跟我们年纪差不了多少吧？到底什么来头？年纪轻轻居然能当上国营进出口公司下属工厂的厂长，也太厉害了。”
“是啊！”
在他们的心目中，“厂长”这两个字，起码也是人到中年，特别有气势的人。
姚永刚手上笔不停，一边快速校对译文，一边开口解释：“哪有什么特殊来头，有本事被看上了呗。”
姚永刚听姚莉说起过王冬生是怎么被韩总看上的，实在是机缘巧合。
听他说王冬生是在日化厂施工，被机械进出口公司老总看上，就成了这个厂长。
众人若有所思，依旧有些唏嘘：“可我们专业对口、学历够格，怎么就没这么好的机会。”
姚永刚笑：“我能提前敲定进机械进出口公司，也不是靠外语水平，我之前外语水平也不拔尖。刚好有了一次机会，认真翻了，才有了下一次，才能被领导看上。”
他看向垂头的同学，继续开导：“你别还没做事，就先想着要待遇。你们今天翻译了这些资料。我回头跟王工说一声，让他给学校写一封正式的表扬信，分配的时候，肯定也有点作用。他今天有紧急资料，明天肯定还有，要真被看上了，咱们这种不是拔尖的学生，也能有好单位。”
教室里几人边翻译，边低声闲谈，没人留意教室门口的身影。
宋明哲站在门外走廊的阴影里，心口堵得发闷。
他自己也说不清，为什么明明已经和过往彻底剥离，只需熬到毕业、等着去美国就好了，却偏偏鬼使神差地折返过来。
他不服，他真的不服。
他出身大户人家，正儿八经的大学生，一口流利地道的英语，一身斯文书卷气。反观王冬生，整条弄堂里最贫苦的人家、十五岁去云南，一口上海话都不标准，回来进锅炉厂做学徒，靠着笨力气干活。自己无论学识、眼界、底子，方方面面都碾压王冬生。
之前听说王冬生调入了机械进出口公司，他已然吃惊不小。
可此刻亲耳听见“厂长”二字，听见同学们艳羡的口吻。
王冬生，竟然一跃成了国营重点进出口公司下属新厂的厂长，成了这群外语高材生都要仰望、想要攀附的直属领导。
他突然觉得这个世界很荒诞。
心底翻涌的落差与不甘，搅得他心绪纷乱，再也无法平静。
宋明哲没有惊动屋内任何人，悄无声息地转身离开，脚步虚浮地走出外语学院教学楼，径直走到校门口的公用电话亭，鬼使神差地拨通了机械进出口公司项目组的熟人电话。
此刻的机械进出口公司本部，留守的一众老油条正闲得发慌，聚在一起议论着上午发生的事。
电话铃声响起，顾春芳随手接起，听清楚对面的声音后，瞬间来了精神。
电话那头，宋明哲问：“顾阿姐，我想问一下，咱们公司是不是新来了一位姓王的厂长？叫王冬生。”
顾春芳一听这话，当即眼睛一亮，语气瞬间热闹起来：“哎呀！是小宋啊！”
她对着办公室众人比了个噤声又兴奋的眼神：“你问王冬生？是的呀，他是我们新开设的安装调试维修厂的厂长。”
是真的，宋明哲深吸一口气：“是真的呀！”
顾春芳本就带着一肚子八卦，当即热情应声：“电话里三言两语说不清楚。你要是有空，直接过来一趟，来办公室坐坐，吃杯茶！”
理智在拦住宋明哲，但是他的嘴说：“好，我马上过来。”
他骑车去机械进出口公司，已经好几个月不过来了。
那会儿他英文流利、样貌周正、谈吐斯文，大项目组里，不少前辈都说要给他介绍对象。
那时候他暗地里有裘素心这个红颜知己，明面上有陈秀珠这个老婆，这种事情当然拒绝，他就跟顾春芳说，自己结婚了，爱人很好的。
一路疾驰，宋明哲停好车，迈步走进熟悉的办公大楼，径直走向大项目办公室，抬手轻轻敲了敲门。
“请进。”
他推门而入：“顾阿姐。”
屋内所有人的目光瞬间齐刷刷落在他身上。
顾春芳看清来人模样的瞬间，脸上的笑意猛地一僵。她怔怔地看着眼前的人，语气满是错愕：“小宋？侬哪能回事体？！”
“怎么整个人变了个样？”
曾经的宋明哲，眉目清朗、身姿挺拔、眉眼温润，自带书卷清气，是个英俊小生。
可此刻站在门口的他，面色蜡黄干瘪、眉眼憔悴暗沉，身形清瘦单薄，头发略显凌乱，眼底布满疲惫，浑身的精气神彻底垮了下去。
往日的意气风发荡然无存，整个人蔫蔫的、灰蒙蒙的，活像一只长期窝在灶台边、被烟火熏得黯淡无光的煨灶猫，颓靡又落寞。
宋明哲眼里满是疲惫，语气含糊，带着有苦难言的苍凉。
“这半年……家里发生了太多事，熬得人身心俱疲。”
顾春芳看着他这副全然脱了往日风华的模样，心里唏嘘不已，连忙上前拉过椅子让他落座，转身给他泡了一杯热茶递过来。
办公室里其余几人也纷纷放下手里的活，看向宋明哲，满心好奇，却又刻意装作温和关切的样子。
顾春芳斟酌着语气：“小宋啊，我早前听你们学院的同学随口提了一嘴，你……是不是离婚了？”
她所知的消息并不完整。
早前陶老师不再安排宋明哲来公司翻译资料，众人心里就颇有疑虑。后来副市长发话，胡明去道歉了，还被开除，他们这里讨论了好几天，恰好有外语学院的学生来公司，偶然听见陈秀珠的名字，随口提了一句这是宋明哲的前妻。
突然冒出来一个王冬生成了新厂的厂长，众人拼命打探底细，顺着线索一查，赫然发现王冬生的爱人，正是那个陈秀珠。
新旧人事一对照，加上脑补，大家已经把故事圆了圈。
宋明哲沉沉叹了一口气，声音沙哑无力：“离了。我阿娘突然瘫痪，卧床两个月，最后还是走了。丧事刚办完没多久，我姆妈又摔伤了腰，如今卧床不起，家里里外外一堆事，压得我有点吃不消。”
一番话落，办公室里瞬间响起几声低低的惊呼。
“啥？家里接连出这么多大事？”顾春芳满脸错愕，心头五味杂陈，“我的乖乖，难怪你整个人垮成这样，换谁连着遭这么多事，都扛不住啊。”
下一秒，她下意识追问出了所有人最关心的问题：“你前妻在这个时候跟你离婚？听说离婚没多久，她就马上再婚了？这速度也太快了！”
宋明哲垂着眼，捧着茶杯，一言不发。
到别人眼里，就是默认了所有。
有人低声感慨：“厉害的女人是真厉害，狠心也是真狠心。落难见人心，这话一点不假。”
有人跟着附和：“当初小宋你到处夸你前妻好，我们那时候还羡慕你娶到了好福气，谁能想到如今变成这样。”
他问：“我听说，王冬生，来你们这里做厂长了？”
提到这个，众人立马就起劲了。
“厂还没正式揭牌开张，岗位是早就定死的。你也清楚，我们公司新设这个安装调试维修厂，按理来说，就是钟主任的。”
“老钟跟着单位干了二十多年，苏联时期的设备都经手过，是个老法师，资历、技术、功劳样样都够格。谁也没料到，半路杀出个王冬生。”
顾春芳感慨着，语气里满是唏嘘：“昨天刚下来的最新消息，日化厂和高田日化的合资谈判彻底敲定，要共建研发中心、引进整套新设备，你前妻是头功、是最大的功臣。厉害是真厉害。”
宋明哲愣了，没想到陈秀珠居然又立下这么大的功劳。
有人说：“老韩多会看风向，顺着这层关系提拔王冬生，既是留人，也是给人才面子。”
“能力是真没话说，就是人心太狠。前夫落难转身就走，转头就扶持新老公上位，普通人真做不到。”
“这么快结婚，不会是以前就在一起吧？”
“小宋啊！不是我们揭你的伤疤，实在是，我们不得不这么想。”顾春芳说道。
宋明哲扯出一抹笑容：“我走了。”
说着，他落寞地走出了办公室。
原来王冬生能当上厂长是因为秀珠，秀珠怎么就这么厉害了？
他往楼梯走的时候，一脚踏空，摔了一跤，滚到平台上。
有人听见惊呼，连忙过来扶着他站起来。
他道谢后，忍着疼，一拐一拐地出了办公楼，推着自行车出了门。
“真作孽啊！”【你现在阅读的是：猫和我小说网 www.maohewo.net】