若是他们肯买，一笔买卖就顶得上一百个小户。我琢磨着，这批货我拿出一小部分放在铺子里，其他的我想专门去跟那些大户做。”
段谨放下茶碗，目光落在谢三郎脸上，嘴角微微上扬，不置可否。
谢三郎见他没有反对的意思，胆子便大了些，继续说道：“我私下打听了，光咱们县，家里有几十甚至上百亩盐碱地的大户，少说也有十几家。
像城东的赵老爷，城西的李家三兄弟，北门的周家，南街的孙举人，这些人手底下都攥着大片的碱地，年年荒着，年年赔钱，他们比谁都着急。若能把这些人的生意做下来，那可就不是几十两银子的事了。”
段谨“嗯”了一声，示意他继续说。
谢三郎咽了口唾沫，把最后的心思也抖了出来：“段大人，我是这么想的。这些大户的生意，我想自己去做。卖出去的银子，咱们二八分账——您二我八！反正这买卖是您扶持起来的，也是根据您提供的信息找来的种子，我就是跑跑腿、动动嘴皮子，不敢多要。”
他说完，安静地看向段谨。
段谨没有立刻回答。
沉默了片刻，段谨才开口道，“三郎，你这个主意不错。但我有几点要跟你说清楚。”
谢三郎连忙站起来：“您请讲！”
“第一，种子可以卖，但只能卖给大户人家，不许卖给普通百姓。”
谢三郎一怔：“这……这是为何？”
“普通百姓那几亩地，我另有用处，到时候自有安排。”段谨摆了摆手，不打算现在就解释清楚，“你照做就是了。若是有人问起，你就说种子数量有限，要先紧着大户供应。至于真相，过些日子你自然就知道了。”
谢三郎虽然满腹疑惑，但他信段谨不是个糊涂人，这么做一定有他的道理，便点头应了。
“第二，”段谨竖起两根手指，“除了田菁种子，我还要你顺带卖一样东西——石膏粉。”
“石膏粉？”谢三郎欣喜不已，“就是城西的矿？我也听说了种田菁之前还要撒粉的。”只是这个矿是官府所有，他从没想过插手这个生意。
“不错。”段谨从怀里拿出一张纸，递给谢三郎，“这是石膏在盐碱地上的用法和用量。你拿去誊抄几份，卖给大户的时候附上。记住，石膏要跟种子一起卖。”
谢三郎接过那张纸，凑到灯下细看。
纸上写得很详细——石膏粉要在翻地之前撒施，每亩地用量若干，什么时候撒，撒完之后要翻多深，甚至什么样的盐碱地该多用、什么样的该少用，都写得明明白白。
字的笔迹是段谨的，可内容却像是从哪本农书上抄下来的，又比农书更接地气。
“段大人，”谢三郎抬起头，眼睛里满是欣喜，迫不及待道，“那第三呢？”
“第三——”段谨卖了个关子，嘴角的笑意深了几分，“你卖种子和石膏的时候，可以附送一样东西——人。”
“人？”谢三郎彻底糊涂了，“卖东西还送人？什么人？”
“县学的学子。”段谨重新坐回椅子上，端起茶碗，语气平淡得像在说今天天气不错，“我今天去县学走了一趟，跟沈教谕商量好了，让县学的学生们去乡下历练历练。一来可以教村民们识字，开开扫盲班；二来嘛——”
他顿了顿，“我让他们去各个村镇跑一遍，把每块盐碱地的轻重程度、土质状况、附近的水源情况都摸清楚，登记造册。这件事总得有人去做，县学的学生正好，既读了书能写会画，又没架子，比衙门里的差役合适。”
谢三郎听得一愣一愣的，好半天才反应过来：“段大人的意思是，谁买我的种子和石膏，我就派一个县学的学生去他地里帮忙指导？”
“不光是指导。”段谨纠正道，“让学生去地里实地勘察，记录土质水源，顺便教大户家的佃农怎么种田菁、怎么撒石膏。
你这个铺子就做个中间人，买了石膏种子的大户，你就给他派一个学生去——当然不是白派，让学生给大户做工，大户总得出些束脩吧？这些束脩，正好可以补贴县学学子的学费。”
谢三郎倒吸一口凉气，旋即又笑出了声。
高，实在是高。
段谨这一手，一石三鸟——大户得了技术指导，县学的学生得了实践经验还挣了束脩，他这个卖种子的铺子也多了个吸引人的噱头。
最妙的是，那些学生在各个盐碱地上转一圈回来，手里攥着全县盐碱地的第一手资料，段谨这个县令就有了因地制宜的依据，再也不必坐在衙门里瞎指挥。
“段大人，您这脑子是怎么长的？”谢三郎竖起大拇指，由衷地赞叹。
段谨摆摆手：“少拍马屁，说正事。种子的分成我不要，种子是你买的，你该挣多少就多少，这笔钱我不要。石膏一九分成，九是县衙的，不，这钱不进县衙的账，直接入到改良盐碱地的专款里。你在外面该怎么说就怎么说，让那些大户知道，他们的银子没有白花，都用在实处了。”
谢三郎连忙道：“那怎么成？一成太多了，我本钱都没有出，石膏都是您的……”
“够了。”段谨打断他，“你也要吃饭，铺子也要经营，这些我都知道。一成就一成，不用再争。你要是过意不去，就把种子的质量好好把把关。”
谢三郎眼眶一热，深深作了一揖：“段大人放心，我谢三郎要是卖一粒假种子，天打雷劈。”
段谨被他这副郑重的模样逗笑了：“行了行了，回去准备吧。明儿你就去跟那些大户放风，就说石膏和田菁种子县衙有售，数量有限，先到先得。想买的人，让他们先交定金。”
“定金？”谢三郎一愣，“交多少？”
段谨想了想：“三成吧。交得越多，到时候提货越优先。你放话出去，就说第一批石膏和种子数量不多，手慢无。”
谢三郎会意地笑了。这是要吊那些大户的胃口啊，越是说数量不多，他们就越抢，越是抢，就越肯交定金。银子先到手再说，后面的安排，主动权就全在段谨手里了。
谢三郎一一应了，又坐了一会儿，把细节敲定，这才起身告辞。
第22章 告示
谢三郎的动作很快。
第二日一早, 他便换了身体面的衣裳，揣着段谨写的那张石膏用法，先去了城东赵德茂的宅子。
赵家的宅院占地极广, 前后五进，雕梁画栋, 门口还蹲着两只雄壮的石狮子。门房通报进去，不多时，赵德茂便在大厅里见了谢三郎。
赵德茂今年五十出头，保养得宜, 面色白皙，穿着一件酱紫色的绸缎袍子, 手里盘着一对油光水滑的核桃，坐在太师椅上, 目光不咸不淡地打量着眼前这个年轻人。
“谢掌柜的，什么风把你吹来了？”赵德茂笑呵呵地让座, 可那笑意没到眼底。
谢三郎不卑不亢地行了个礼，开门见山地道：“赵老爷, 明人不说暗话。我今日来，是跟您谈一笔买卖。”
“哦？”赵德茂挑了挑眉。
“田菁种子, 还有石膏。”谢三郎把段谨教他的那一套不紧不慢地说出来，“石膏配田菁, 双管齐下，盐碱地改良的效果比单种田菁要好得多。赵老爷城外那上百亩碱地, 若是用了这套法子，不出一年, 便能种粮食了。”
赵德茂手里的核桃停了，眼睛眯了起来。
他不是没有打听过田菁的事。
前几天, 他就收到了贾管事递来的消息，说是段谨那里找到了治碱的新法子，能种出田菁来，只是要用到石膏。
他当时还将信将疑，没想到谢三郎今天一大早就送上门来了。
“石膏……”赵德茂慢悠悠地开口，“我听说石膏性寒，用在田里，不会把地给弄坏了吧？”
谢三郎笑道：“赵老爷放心，这法子不是我们段大人凭空想出来的，是有古籍参考的。况且……”
他话锋一转，“赵老爷若是不放心，可以先少买些，找一部分地试试。白浪村的田菁种出来的效果如何，您也应听说了。”
赵德茂沉吟片刻，点了点头：“倒也是。那这石膏和种子，怎么个卖法？”
“石膏每斤八文，田菁种子每斤三十文。按一亩地的用量算，石膏一百斤左右，种子五斤，总共不到一两。”谢三郎报出价格。
赵德茂心里飞快地算了一笔账。他一亩碱地每年光是白交的税赋就有五百文，若是能用九百五十文把地治好，那可是千值万值的事。
但他不是那种听风就是雨的人。
他不急不慢地盘着核桃，又问了一句：“谢掌柜的，我听说段大人说过，要等白浪村出了成效才在全县推广。如今成效还没出来，怎么就来卖种子了？”
谢三郎早有准备，笑道：“赵老爷消息灵通，这一点确实不假。段大人说的是‘全县推广’要等一等，可没说不能先给大户人家提供一些试试。您想啊，白浪村的实验规模太小，只有三百亩地，顶多能证明这法子在小块地上有用。【你现在阅读的是：猫和我小说网 www.maohewo.net】