雪花膏的生产准备是在圣诞节后筹备完成的,当时就有不少广告开始曝光，相关的合作伙伴也收到了可丽系又有新产品的消息。出于已经对可丽系日化品建立起来的信任，即使还未见到实物,合作伙伴也十分期待,并先签订了不少订单。
等到春天到了极盛期,渠道商们终于见到了成品。这个时候大众已经被‘珍珠护肤’的故事打动了,对‘珍珠雪花膏’非常有兴趣，由渠道商到零售商，等于是‘珍珠雪花膏’一上货架即售空。
第一波销售潮当然是因为事先的广告、渠道商和零售商的配合，还有‘可丽’这个品牌已经积累出了品牌效应。但之后的反响口碑,才能真正决定‘珍珠雪花膏’的生命,这个时候，销售线上的每一个利益相关人都很关注。
之后‘珍珠雪花膏’不出意料的,就像它的所有‘前辈’一样，没有叫大家失望。一经推出，便成为了市场上的一个重磅.炸.弹！如果可丽面霜厂是已经上市招股的公司,它的股价受‘珍珠雪花膏’的销量刺激，是立刻能涨到天上去的！
女士们爱极了雪花膏仿佛冰雪消融一样的质感，丝毫不油腻，正适合逐渐热起来的季节...当然,直观的使用感受之外，雪花膏作为面霜，保湿护肤的功效也很令人惊喜,这也是它大卖特卖的基础。
另外，薇薇安讲的珍珠护肤的故事，还有日妆、晚妆，要用不同化妆品的故事,还为雪花膏和冷霜同时找到了一个市场定位——这是非常难能可贵的！等于是要全线霸占顾客们的使用场景！
这样不只是销售出了自家的产品，还将别人的产品、自制的产品排挤了出去。这就等于是开拓市场、教育用户、培育市场了，短时间内或许看不出好处，但对未来可丽推出新的日化品，是有好处的。
大家会更习惯使用成品，而并非自制产品，而成品之中，最习惯的当然就是可丽牌产品啦！
总之，最后珍珠雪花膏的大成功更像是水到渠成。
“...大家都爱死雪花膏了。”泽西雅在学校里小声对薇薇安说：“有人看到哈拉登也用雪花膏了，大概是放不下面子，是偷偷地用的...不过，这个世界上不存在真正的秘密，对吗？”
“我猜是某个‘哈拉登女孩儿’传出来的，显然她身边的人也不是人人都将她当作公主一样敬爱的...更何况，就算是真正的公主，一样避不开谣言、中伤、背叛之类的事儿呢。”
‘哈拉登女孩儿’就是伊丽莎白·哈拉登的那些跟班们，学校里的同学取外号，就这样统称她们了。
对于泽西雅提及伊丽莎白·哈拉登的‘真香’，薇薇安也是会心一笑——伊丽莎白在去年冷霜出来前，还对冷霜不屑一顾，冷嘲热讽了一番呢！结果，现在她也用上可丽牌的产品了。
只能说，虽然她的‘尊严’不允许她用薇薇安家的工厂生产的日化品，但架不住东西就是好用，有时市场上还找不到替代品...说真的，但凡有一个替代品，伊丽莎白都不会使用可丽牌雪花膏。
主要是她也像这个时代的任何一个女性一样，相当爱惜自己的肌肤，为了肌肤得到最好的照顾，她是不可能错过雪花膏的——她内心深处并不觉得一罐面霜真能有什么了不起的大用，但问题是，万一呢？万一呢？
万一要是有用，她又没用上雪花膏，不就落后别人一步，皮肤也错过了一次机会了吗？因为这件事对伊丽莎白太重要了，凡是有一点点可能，她都不愿意错过。至于那点儿对薇薇安的拉不下脸，那又算什么呢？偷偷地用，不让人知道不就行了？
“其实不用‘哈拉登女孩儿’们传出来，这件事本来就很难隐瞒。就和冷霜一样，雪花膏也是有自己的气味的，复合调配，非常鲜明，和市面上的香水可不一样。”雪花膏的调香剂也是由薇薇安调配，对这个她最清楚了。
“对啊，还有味道！”泽西雅露出了恍然大悟的表情，然后又忍不住笑了起来。
“哈哈，我猜哈拉登自己也注意到了雪花膏的味道...难怪她最近的香水味都浓烈了不少，还用了很多气味比较重的花香，晚香玉或者栀子，这可是她过去从不会使用的，认为那些品位不高。”
说起来伊丽莎白还嘲讽过冷霜的味道偏浓，品味不行呢！所以现在这个情况，就格外有反讽效果。
“香气浓烈的香水，在大众印象中，使用者都不是良家妇女。当然，这其实是个谬误。”
薇薇安忍不住解释了一番：“就像化妆品，大家总觉得会大量使用化妆品、浓妆艳抹的都是妓.女...事实上不是这样的，很多高级妓.女、交际花，她们的妆容都很淡。看到她们，普通人很难发现她们的来历，反而可能判断她们是受人尊敬的太太、小姐。”
“相反，很多来自体面家庭的女士，是有可能使用大量的化妆品来维持美貌的。”
薇薇安甚至大胆地说：“东方有一句他们的谚语，男士们最喜欢做的事，无外乎‘叫妓.女从良，拉良家下水’。我觉得，女士们在化妆品的使用上，是体现出了这一点的——他们喜欢体面的淑女们浓妆艳抹，热情大方，又喜欢交际花洗尽铅华，仿佛是一位真正的淑女。”
后世的女孩儿化妆，还可以大方地说是为了取悦自己（其实也不是都在取悦自己，很难说一些人不是因为他人的眼光才化妆的）。而这个时代的女士们化妆，那几乎90以上是为了取悦男士、与其他女性竞争了。
所以薇薇安说到那句‘谚语’，泽西雅很容易理解...这种妆容趋势恐怕受男性审美影响很深。
薇薇安说的这样‘直白’，将一些女孩们的禁.忌词也挂在了嘴边，泽西雅却没什么不好意思的。没有此时很多淑女小姐的躲闪、羞怯，反而露出了跃跃欲试的表情——北美林堡学院的女学生确实比一般的同龄女孩儿更加大胆、开放。
再者，人以群分...薇薇安和泽西雅关系亲密，如果说一开始亲密起来还有各种各样的理由，那么这段密友关系能维持，必然是因为她们三观比较相合，说得上话了。
至少薇薇安是这样，她不像一些女孩儿，交朋友还会虚与委蛇。明明关系一般，还要在其他人面前表现出亲密的样子。
而薇薇安是什么样的女孩儿？由她很容易就能推测，泽西雅也不是会因为一两句‘出格’的话就脸红心跳的姑娘。
正在薇薇安和泽西雅说着闺蜜们的私密话时，忽然有人叫了一声，然后就涌到了房间门口，似乎是走廊上有什么热闹可看。泽西雅是一个爱看热闹的性格，立刻拉上薇薇安钻到了门口，去围观发生了什么。
然后她们就看到了一个同级的女生，她戴着帽子，帽子上垂下一层面纱。只是这层面纱和大多数面纱使用的网眼纱不一样，材质细密很多，让人只能隐隐约约看到里面的脸部轮廓，其他的就什么都看不到了。
如果不是因为大家是同级生，学校里学生又实在少，四年下来总有不少接触，留下了不算浅的印象，还真不一定能确定是她。
“格蕾丝真是太倒霉了...她是用了那个吗？”
“是的，我的天！要我说，她实在是太不小心了！难道现在还是200年前，人们对护肤品、化妆品一点儿都不了解，一个配方仿佛是魔药的玩意儿也能直接往脸上涂抹的年代吗？”
......
听到耳边流过的‘闲言碎语’，薇薇安下意识地挑了挑眉。还没说什么，就有一个女孩儿跑上前去，拉住‘格蕾丝’的手（格蕾丝就是那个戴了厚面纱的同级生）：“亲爱的，你什么时候回来？你还回来吗？”
这个女孩儿是‘格蕾丝’最好的朋友，听到她的话，戴着面纱的女孩儿轻轻摇了摇头，声音里带着哭腔说：“不，亲爱的，我可能不会回来了，我们本来就快毕业了...我的妈妈今天来和巴斯夫人谈话，就是为了这事儿。你瞧，她们已经谈妥了。”
等到‘格蕾丝’真的离开，薇薇安才向其他人打听：“格蕾丝是怎么了呢？你们谁知道吗？”
她本来是不关心这种闲言碎语、小道消息、个人的，但刚刚听到的一些话，其中有一个让她很在意的部分。
大概是因为平常薇薇安很少打听这类八卦，突然打听这些，关系比较好的同学朋友就觉得她是不是特别重视啊...于是比平常积极了很多，将自己知道的都七嘴八舌说给了薇薇安听。
“格蕾丝两个月前开始使用一种‘秘方’，既是护肤品，又是粉底，据说是某个‘帐篷占卜师’祖母留下来的配方。就和很多配方一样，用到了一些奇怪的原材料，比如说铅白，也有一些奇怪的制作流程......”
“我知道‘秘方’的内容，要用到拳参和马蹄莲的根部，洗净捣碎和油脂充分混合，之后再用温水化开——这个时候再进行过滤，过滤后的渣滓粉末不要，只要液体。液体经过一夜静置，上层的‘清液’倒掉，只留下沉淀物。”
“这时才加入金银花水和玫瑰花水，继续沉淀静置，这个过程可以重复5次。直到第六天，倒掉水后才要将沉淀物晒干，得到细腻的粉英。这些粉英要先加入铅白和樟脑，再少量加入硼砂和金合欢胶。”
“这样得到的混合物，使用时再用加了硼砂的玫瑰花水混合均匀，成为糊状——每次使用前，只要用豆粒那么大一点儿，涂抹在清洗后的脸上就行了。”
薇薇安听到这样繁琐的流程，一时之间不知道该从哪里说起，这简直比现代化妆品的生产流程还要复杂了。然而在生产条件得不到保证的此时，繁琐的生产流程本身就意味着原材料变质的风险。
想到花了那么长时间制作出来的成品，里面可能已经滋生了很多细菌，然后还要用到脸上，薇薇安就头皮发麻。
当然，相比起复杂的流程，效果不明的草本原材料，最让薇薇安惊讶的还是铅白的大量使用：“铅白？”
大家一点儿不意外薇薇安注意到了铅白，一个女孩儿立刻说：“是的，就是铅白！所以才说格蕾丝太不小心了！铅白的使用一定要很小心才行...我们猜测，她的脸烂掉，很大可能就是因为铅白。”
“脸烂掉了？”薇薇安茫然，虽然之前听说了那么多，她大概也知道格蕾丝的脸恐怕不太好，但也不知道都烂掉了啊。
“对，非常恶...呃，糟糕。”原本女孩儿想说‘恶心’的，但对格蕾丝的情况大家都很同情，一时之间就说不出这样有点儿刻薄的话了，即使这就是现实情况。
“铅白的危害，难道格蕾丝不知道吗？”薇薇安实际上无法理解这个事儿。
所谓铅白，不能直接说是铅，而是将铅放进醋中，使其‘生锈’，得到的‘锈粉’。自古以来，女性使用的含铅化妆品，用到的铅大多是铅白，而不是直接就是铅。
关于铅的危害，其实在这个时代已经不是什么秘密了，所以过去作为粉底主要材料的铅白已经远不如曾经风光。
就薇薇安所知，这个时代的很多粉底依旧会放铅，这一方面是非自制品，可能使用者都不知道自己买来的粉底里有铅白，还会为使用效果好而暗自高兴呢！
另一方面，使用者知道自己的化妆品里有铅白，但因为含量比较少，自觉应该没问题，也就不在意了。毕竟那句话说的，‘抛开剂量谈毒性都是耍流.氓’嘛。此时虽然没有这句话，但差不多的道理早就存在了。
薇薇安过去一段时间其实也不把铅的危害太放在心上，此时的铅虽然还是会出现在化妆品中，但都是很少量的。如果有人大剂量使用，要在粉底界搞‘文艺复兴’，那也是少数，毕竟大家都知道了，那样做不是在美容，而是在毁容！
中.毒什么的，此时女士们可以不在乎。可是用了铅白只能美那么一段时间，之后就会迅速完蛋...这就是完全不能接受的了。
但现在看大家谈到‘铅白’时那种漫不经心的态度，薇薇安觉得自己过去可能是搞错了什么，以至于错误地评估了铅在化妆品中的使用情况。然后由此，也错误地定位了现在铅的危害。
“格蕾丝当然知道铅白的危害，谁不知道呢？但她太想拥有白瓷一样洁白透亮的肌肤了...这大概是薇薇安你很难感同身受的吧。”一个女孩儿无不可惜地说，话语中还透着一丝羡慕。
格蕾丝的皮肤是天生的橄榄色，这遗传自她家中的长辈。无论她如何不见天日，小心地养护自己的肌肤，使用任何她能找到的护肤品，都不能动摇‘遗传’的力量。而偏偏在这个时代，白皙的肌肤是所有人的追求，是美人的象征。
离日光浴成为流行还远着呢！
格蕾丝又是一个爱美的女孩儿，情急之下选择了更加激进的方案，不去在乎铅白之类成分的问题，也就不奇怪了——其实哪怕铅白的含量不算低，才两个月不到就烂脸，这也是很少见的，这大概是格蕾丝的肤质本身不适应。
另外，也有可能导致她烂脸的原因其实不是铅白。在铅白发挥作用前，那仿佛是魔药配方一样的美白配方里，已经有别的原因毁了格蕾丝的脸了。
薇薇安思索着‘铅白’的事儿，脱口而出：“你们看上去也不排斥护肤品和化妆品中来点儿铅白？使用铅白难道很普遍吗？”
大家似乎惊讶于薇薇安对这个事儿的不了解，泽西雅甚至直接开口：“薇薇安，明明奥斯汀先生是生产护肤品的，你却对此完全不知情吗？”
薇薇安摇了摇头，又强调道：“可丽牌的面霜里，是没有铅白的。”
“哦，这一点我们知道，毕竟它们都没有直接增白、遮瑕的效果，这样的话，根本不用加入铅白。”虽然冷霜和雪花膏都对皮肤有比较好的养护作用，但它又不用糊在脸上，形成一层白色的‘面具’，这样的话加入铅白就没有意义了。
泽西雅又继续对薇薇安解释：“几乎所有的粉底产品中依旧会加入铅白，铅白的附着力和使肌肤透亮白皙的能力，是没有其他的替代品的。面粉或者滑石粉做的淀粉，各方面完全不能铅白相比，至少它们都白的很死板，铅白则能让肌肤白的有光泽。”
对于铅白的优点，薇薇安当然是知道的，这也是铅白作为化妆品，成为全世界很多国家历史上的选择的原因之一。但她不知道的是，铅白在此时的护肤品、化妆品中竟然如此司空见惯。
看泽西雅说起这个时的表情，让薇薇安联想到了上辈子，大家提到食品中添加剂、外卖工厂的卫生问题时的表情，一瞬间他们重合了——有些问题确实存在，我们也知道，但大家都要遭受同等的问题，无法拒绝，也就只能躺平享受了。
大家已经学会和那些东西共存，不去多想，让自己心里好过点儿了。
就像是互联网普及之前，大家都谈网络的危害，尤其是对青少年的危害。对于孩子上网的问题，家长和学校都管的很严。但移动网络时代来临，网络裹挟着每一个人生活的方方面面，根本无法回避，每个人都是网瘾患者了，也就没人谈网络危害了。
移动互联网时代刚刚来临时，早先还有人批判‘低头族’什么的，但过一段时间，这也没人说了。
“这样不行。”薇薇安忽然说道。
“什么？”泽西雅不知道她是怎么了。
薇薇安解释说：“我没有想到现在的粉底产品都是这样的...如果能做出一款完全不含铅白，效果又不输给铅□□底的产品，应该能给不少女性的生活带来改变吧？当然，我不否认，这也是一桩很好的生意。”
“这当然很好，如果‘可丽’能够推出那样的好粉底，一定会大受欢迎的...不过，这应该很难吧？已经不止一个人想要做成这件事了，但几百年间根本没人做到。”
泽西雅当然不知道‘可丽’的产品都是薇薇安主导的，所以薇薇安这样说，她回答时的语气是带点儿戏谑调侃的。显然不相信薇薇安表这个决心，就能真的做出安全好用的粉底来。
铅白的危害又不是最近才发现的，而女士们却依旧使用铅白蔚然成风，这两者一结合，就是巨大的商机——这意味着有大量的有需求者，只要推出安全的、效果不下于铅□□底的粉底，立刻就能独占市场！
另外，一些对粉底产品持观望态度的潜在消费者，他们的消费欲.望也会爆发出来......
大家都能看到这个商机，却始终没有人能做出完全替代铅□□底的产品，由此就知道这件事的难度了。
薇薇安也知道这件事的难度，知道不同于之前的那些产品，粉底需要闯的关不是一关两关——对于此时的生产能力，几乎每一步都有难处。
所以她也不觉得自己能立刻搞出粉底，只是萌生了这个想法。至于具体要怎么做，还得一步步来，可能最后出成品还要等一段时间。
当然，她也不算急切。一方面是她过去的想法其实不算错，铅白在化妆品中产生危害，已经不是两三百年前的情况，动辄就出大问题了。现状还没有那么严峻。
另一方面，也是这种事急是急不来的。【你现在阅读的是：猫和我小说网 www.maohewo.net】