111☆、


    第111章


    ◎更新◎


    同一时间,卢海风和刘东也分别跟家里人说了这件事。


    去年,下乡知青开始大规模返城,但工作岗位依然紧缺,这就导致,社会上出现许多闲散人员。


    有的人无所事事,只想等着街道办安排;有的人抓住一切机会去打零工,想着能挣一点儿是一点儿;也有的人,觉得要等到厂里招工、怕是希望渺茫,又因为复杂的家庭情况、不愿意待在家里吃白饭,于是,便走上了摆摊的道路。


    到现在,选择放下身段、当个体户的人依然是少数,但大家伙儿听到“个体户”这个词儿的时候,反应却已经不再是警惕戒备了。


    只是,光顾个体户的生意是一回事儿,允许自家孩子也去当个体户,那就是另外一回事儿了。


    毕竟,卢海风和刘东都是有正式工作的人,在端着铁饭碗的前提下,还去冒这个风险,家里人就有点儿难以接受了。


    “老三,你说说你,闺女都多大了,你怎么还是想一出、是一出的性子呢?当个体户?亏你想得出来!不行,我不同意!”


    说话的人是刘东的大哥,他结婚早,儿子今年6月份就要高中毕业了,但是,成绩稀烂,考大学肯定是没希望了。


    他这个当爹的,可不得提前替儿子筹谋下进厂的事情?


    可要是在这个紧要关头,他弟弟刘东因为摆摊当个体户、被逮到公安局去了,他这个当哥哥的,怎么可能不受到牵连呢?


    到时候,儿子进厂的事情,恐怕也要无限延后了!所以,他的脸色并不好看,态度鲜明地表达了反对的意思。


    知子莫若母,虽然大儿子不是由她带大的,但是,这么多年下来,也足以让她看清楚大儿子骨子里到底是个什么样的人了。


    连玉琴原本也是不赞同刘东去冒险的,可是,看见大儿子一副生怕连累到他的样子,顿时就不乐意了:


    “我跟你爸还没吭声呢,你先别说话!”


    “儿子,你是想一个人去南方?”


    刘东赶紧把话说清楚:“不是,我跟梁万还有海风约好了,我们仨一块儿去,具体做什么,还没想好,但是,总得先过去看看,才能知道自己能做什么吧!”


    “你听听,还没想好做什么呢,就嚷嚷着要去南方,连计划都没有,能成功才怪呢!”


    “老三,你也别成天就知道跟着梁万他们有样学样,人家是什么情况?不是有个当厂长的老丈人,就是有个当科长的亲爹!咱们这一家子都是普通工人,跟人家能比吗?”


    “要我说,你还是踏实点儿,把心思用在自己的本职工作上,这样,说不定领导看见你做事认真,哪天还能给你涨一级工资呢!”


    刘东的大哥毫不客气地泼冷水道,在他看来,人就是得脚踏实地,有多少能力,办多大的事儿。


    人家梁万和刘海风有家里兜底儿,就算真的失败、钱打了水漂、人也进公安局走了一趟,家里也总能想到办法、再给他们安排个工作。


    可是,他们家呢?没有多少门路,万一刘东丢了这个铁饭碗,他妈能忍心看着小儿子一家这么落魄吗?到时候,肯定要掏钱再给刘东安排工作。


    老两口攒一辈子,能攒下多少家底儿?全都给了刘东,到时候,他们家怎么办?


    由着爸妈补贴老三,心里觉得不平衡;不让爸妈补贴老三,传出去,又难免落个不顾手足情谊的名声!


    为了避免将来陷入左右为难的境地,刘东的大哥这才开始不遗余力地打击他,恨不得现在就彻底搅黄了这件事。


    他的心思,在场的人,几乎都能看得出来,连玉琴的脸色变得难看起来。


    她可以自行决定把工资补贴给哪个孩子,但那是她的自由,可现在,她和丈夫能挣钱,还没到瘫在床上、需要人伺候的地步呢,老大就开始把他们夫妻俩的钱当成自己的了,真要到了不能动弹的时候,老大一家,难道能指望得住?


    刘东的脾气本身也没有多好,这会儿任由他大哥说下去,不过是担心他妈夹在中间为难罢了。


    可对于祝琦来说,在婆家,丈夫和闺女才是最重要的人,至于其他人的看法,呵,管他怎么看呢?


    “大哥,这事儿,我们夫妻俩已经商量过了,之所以跟家里说一声,一是告诉爸妈,免得他们从别人嘴里知道,反而更担心,二来,是想着万一哪天在街上,你们看见刘东摆摊,生出误会,觉得我们两口子跟家里生分。”


    “你放心,我们夫妻俩就月亮这一个闺女,压力不大,这几年下来,手里还是攒了点儿钱的。”


    “这回刘东决定去南方闯一闯,我是支持的,家里也留了点儿钱,就算他全都赔了进去,我有工作,保证我们一家三口饿不着,还是没问题的。”


    “大哥不用担心,要不然,知道的说你是怕刘东出门在外遇到危险,不知道的,怕是还以为你这个当哥哥的生怕我们连累了你呢。”


    说完,祝琦扯了下刘东的袖子:“爸妈,时间也不早了,我们一家子就先回去了!”


    连玉琴点点头,虽然被阴阳怪气了一通的是她的大儿子,但她却一点儿都不觉得,小儿媳有说得不对的地方。


    不仅如此,当着老大一家的面儿,连玉琴又起身去橱柜里取了东西,全都装到了布袋子里,塞到祝琦手上:


    “这是百货大楼新上的饼干,我买了两盒,还有一斤的枣泥饼,咱们家就月亮年纪最小,都给她拿回去,留着慢慢吃!”


    要是搁在之前,祝琦多少会顾及着大哥一家的心情,推让一二,能不能把东西退回去一半儿,是另一回事儿,但至少,姿态是做足了的。


    可今天,她心情不好,也就懒得管大哥一家此时此刻是怎么想的了,笑眯眯地接下布袋,又轻轻推了下闺女。


    月亮立刻懂了:“谢谢奶奶!爷爷奶奶对我最好了!”


    见状,刘东的大嫂还没说什么呢,他大哥倒是先嘟囔起来了:“小小年纪,马屁精!”


    连玉琴送小儿子一家出来,并没有听到这句话,但刘东他爸还坐在这儿呢,又没到老眼昏花、说话要靠吼着听的年纪,把这句话听了个正着,当即就不乐意了。


    巴掌毫不留情地落在了大儿子的后背上,冷声道:


    “月亮好歹叫你一声大伯呢,你可倒好,都是能当爷爷的人了,结果,就是这么当长辈的?出息!跟小辈儿计较那么一点吃的,你可真有出息!”


    刘东的大嫂和他侄子侄女默默地往旁边挪了挪凳子,就差把“我们跟他不是一边儿的”写在脸上了。


    但说句实在话,认识到老两口偏心小儿子是一回事儿,可这是大人之间的事情,跟一个不到十岁的小姑娘有什么关系?


    斤斤计较到这个份儿上,说真的,感觉有点丢人是怎么回事?


    那厢,已经离开了的一家三口并不知道,家里还有这么一出“老父教子”事件发生呢。


    祝琦抱着闺女坐在自行车后座,刘东骑车的速度并不快,夫妻俩有一搭没一搭地说着话,突然,祝琦蹦出了一句:


    “等你挣到钱,咱们带着爸妈和闺女去北京转转吧!嗯,大嫂要是能请下来假,叫上他们娘仨也行!”


    刘东忍不住笑了,明知道她的言外之意,却还是没忍住,欠儿不愣登地逗她,说:


    “到时候,都叫上大嫂他们了,不叫上大哥,不太好吧?这不是明摆着让大哥心里有疙瘩吗?”


    听着他这句话,祝琦的火气一下子就上来了,没脾气的老好人?这不就是她最讨厌的男人类型吗?


    “嘶!”腰间的肉被掐了下,刘东声音有点夸张,连忙求饶道:“媳妇儿,好媳妇儿,我错了!不带大哥,到时候坚决不带大哥,这还不行吗?”


    祝琦这才满意地收回手,她这人,就是这么恩怨分明,让大哥心里有疙瘩又怎么了?刚刚,大哥给他们家泼冷水的时候,也没顾及到他们夫妻俩的心情啊!


    种什么因,就该得什么果!


    当然,前提下,刘东得在南方挣到钱才行!


    “过几天,你去南方的时候,带上的可是咱们家的大半家底儿!我也不说什么只许成功、不许失败的那些话了,反正,你记得多跟梁万他们商量着来!”


    “知道了!”


    大年初七,梁万、刘东、卢海风三人,坐上了前往鹏城的火车!


    他们仨并不希望把这事儿搞得这么兴师动众的,家里人也就没有特意来送站。


    今年的春节过得晚,今天虽然是大年初七,按阳历算,却已经到2月下旬了。


    当然,安城的气温仍旧很低,仨人都穿着黑色、灰色、藏蓝色的棉袄,上面还打着补丁。


    脸看着是挺干干净净的,但有列车员推着餐车过来的时候,仨人明明都饿得肚子咕噜咕噜叫了,却没舍得掏一分钱出来,而是从随身带着的行李中,掏出用油纸包着的三个干巴巴的饼子,一人一个,就着在车上打的热水,这样简单地垫巴了一下。


    见状,有心人撇撇嘴,随后便移开了目光。


    这趟列车是去鹏城的,上车的乘客,不是去那边儿出差公干,就是想去进货发大财的个体户。


    哦,对了,还有一种,是生活在农村、不愿意在地里干一辈子的活儿、看报纸上说鹏城发展得好,就想去那边儿找活儿干的!


    看样子,这仨人,应该就是最后一种了!


    112☆、


    第112章


    ◎更新◎


    “装穷”策略,是梁万他们仨在出发前就商量好的,主要参考的,自然是梁万这个“过来人”的经验。


    这年头儿,想出趟远门儿,可没那么容易!


    上车下车的时候,要挤着前行,要防备着意图浑水摸鱼的人拿小刀割裤兜;在途中,也得多长一万个心眼儿才行。


    主动搭讪、实则探听虚实的,趁着你打盹儿或者去厕所的功夫、手摸到包袱里的,还有想把人拐进山里、卖给人当媳妇儿的。


    尽管梁万他们是三个大老爷们儿一起出门,一般情况下,也没人愿意来招惹,但是,不怕一万,就怕万一。


    尤其是,他们仨身上都带着家里大半的家底儿呢,行事自然得低调低调再低调、小心小心再小心。


    “装穷”这个法子,就是在这样的前提下,被决定下来的。


    为此,衣柜里要么是新棉袄要么是呢子大衣的梁万,不得已之下,还特意去找韩老爷子借了件衣服。


    这件藏蓝色棉袄是老爷子还没退休的时候经常穿的,一晃眼的功夫,都有快二十年了,可想而知,梁万穿在身上,除了给人一种“榨不出二两油水的穷鬼”印象外,再无其他了。


    当然,仅仅是装穷,也只能降低一部分风险,最重要的,还是他们仨得时时刻刻都有人醒着。


    于是,在火车上的这几天,仨人排好班,轮流看着行李,时刻都散发着一种“我穷,但我能豁出去”的架势。


    也正是靠着这种气势,梁万他们仨撑过了这几天,总算是熬到站了。


    火车一路南行,气温也逐渐升高起来,陆陆续续,梁万三人身上的衣服,从臃肿的棉袄,换成了厚实的毛衣,最后,到站前,又换成了薄毛衣。


    做戏要做全套,毫无疑问,即便是换了衣服,他们仨穿着的,也依旧是从长辈那里“继承”来的旧衣,混在一众干劲儿满满、意气风发、一看就是来进货的大老板之中,显得格格不入。


    不过,要不怎么说,近朱者赤,近墨者黑呢,卢海风原本的性格并不是这样的,但是,跟梁万和刘东混的时间长了,倒也不怎么在意别人的眼光了。


    像是现在,对于几个人就差把“土包子”这个词儿刻在脸上的鄙夷神情,卢海风泰然自若,相反,他内心甚至有一点点得意!


    懂什么叫做“包子有肉不在褶上”吗?他们仨看上去,确实穿得不如别人体面,可是,那又怎么样?有几个人,头一回来鹏城,就能连半个坑都没踩过,平安到达目的地的?


    提着大包小包的行李,三人出了鹏城火车站!


    穿得十分体面的大老板,自然是在出站的第一时间,就有人迎了上来,不是毛遂自荐、想给他们当向导,就是邀请他们去自家的旅馆或饭馆瞧瞧、放松一番。


    但是,像梁万他们三个人,一看就是来鹏城打工的,却是没人搭理的!


    毕竟,时间有限,自然得抓着能榨出更多油水的肥羊来,哪怕这仨人出来打工,家里就算是借,也会给他们带上一点儿钱,可是,这么三瓜俩枣儿的,划得来吗?


    再说,农村人挣钱不容易,但又不懂那么多,一旦发现自己的钱不翼而飞,说不定就要闹事儿了,把事情闹大,公安局来查,他们倒是不怕,关键是,耽搁时间,也耽搁他们继续挣钱啊!


    抱着这样的想法,即便有人的目光在梁万、刘东和卢海风的脸上转悠了一圈儿,可是,转念一想,到底还是放弃了。


    好在,他们不想把有限的时间浪费在三个穷鬼身上,梁万他们仨还担心被强行拉着去别的地方、漏了底儿呢。


    仨人迈着大步,好像提着的那大包小包的行李,都没什么重量似的,没几下,就彻底离开了出站口。


    “梁万,咱们现在去哪儿啊?”


    刘东问道,说话的功夫,他也在打量着这座陌生的城市。


    这是他第一次来外地,也是他第一次来到鹏城,但是,在此之前,通过报纸上各种各样的相关报道,他早已经对这座城市有所了解。


    说实话,能不能在鹏城发大财,他还不清楚,可是,这座城市,跟安城给人的感觉截然不同,却是一目了然的。


    “先去找招待所住,简单收拾下,咱们仨先出来吃饭,四处看看,打听打听消息,明天再去批发市场逛逛!”


    对于八十年代初的鹏城,梁万同样是十分陌生的,但,他见过二十一世纪的鹏城,自然也就不会因为眼前所见到的景象而吃惊了。


    况且,作为三人中领头的那个人,又是实际年龄最大的大哥,即便梁万这会儿依然没想好要走哪条路来赚到这第一桶金,但是,他能在俩兄弟面前表现出来吗?那当然是不能的!


    改革开放给鹏城带来了巨大的变化,受政策影响,在这里,个体户早已不再是让人瞧不上眼的存在,相反,能挣到钱,那才是大众眼中真正有本事的能耐人呢!


    所以,在这短短一年多的时间里,各行各业都涌现出了不断加入的新鲜血液,由此,最受到冲击的,自然就是各个国营单位了!


    只看梁万他们从火车站出来的时候、第一时间积极主动上来拉客的旅馆老板有多少,就足以推断出,国营招待所的日子,怕是不好过!


    毕竟,私人旅馆为了赚钱,自然是能够发挥一切主观能动性的,可这些国营招待所的员工呢?


    曾经人人艳羡的“铁饭碗”,含金量已经大大下降,可饶是如此,由俭入奢易,由奢入俭难,指望着他们像私人旅馆一样、豁出脸面去主动拉客?谈何容易!


    尽管决定去国营招待所之前,梁万他们就已经对这里的处境有所猜测,但是,到达后,他们才发现,原来,情况其实比他们想象中的,可能还要再糟糕一些!


    招待所门口的招牌已然落了厚重的一层灰尘,说不清,是有一个月还是小半年没有擦过了。


    一楼的灯也没有开,借着自然光的亮度,能够看到,在柜台前的两名员工,一个枕着胳膊睡得正香,一个正专心致志地织着毛衣。


    虽然今年鹏城的寒冬已经过去大半,她手上的毛衣,说不定是织给明年,或者后年的,可是,不织毛衣,这让人倍感无聊的上班时间,又该怎么打发呢?


    梁万三人走到柜台前的时候,正织着毛衣的女同志这才发现了他们的存在,惊讶一瞬间过后,她的脸上很快就出现了一抹笑容,一抹从前在国营饭店、供销社、招待所等服务型单位的员工脸上绝对找不到的笑容!


    “三位同志,要入住是吧?介绍信拿出来,我看一下!我们招待所的房间类型有好几种,单人间一块钱一晚,双人间一块五,四人间五块钱,看你们是想住一起呢,还是?”


    正枕着胳膊睡觉的人听到同事的声音,并没有要抬起头跟顾客问候一声的打算,反倒像是觉得同事的声音、打扰到她睡觉了似的,皱了皱眉头,换了个方向,继续睡。


    反正,她二叔是这家招待所的经理,就算这家招待所生意不好、要精简优化人员,也不可能优化到她头上的。


    齐莹笑容不变,从刘东手里接过介绍信后,只简单扫了一眼,甚至连上面的单位名称都没看清楚,就把介绍信又还回去了,转而开始向三人介绍起不同房型所拥有的设施和优缺点。


    毕竟,招待所的生意太差,跟从前的辉煌时期压根儿不能比,在这样的前提下,有顾客入住都不错了,还想挑拣下人家的单位够不够档次入住?做梦呢!


    再说,如果是介绍信造假了,那她也没有一眼鉴真假的本事啊,相比之下,还是先让人住进来,才是最关*键的!


    选择国营招待所而不是设施或许更齐全、服务或许更周到的私人旅馆,那自然是为了安全起见。


    但是,都已经进国营招待所了,再遇到危险的概率,就变得很小了,所以,跟火车上的装穷策略不同,比对过三种房间的大小后,梁万果断选了个四人间的小套房。


    钱是他付的,但这是他们仨提前商量过的,往返鹏城的所有花费,都由梁万先垫付,等回去之后,他们仨再平摊,这样一来,账就好算了!


    见梁万定的是四人间小套房,齐莹的态度自然是更加好了。


    私人旅馆的老板为了多赚钱、鼓动员工积极主动揽客、并制定了几项激励措施,但国营招待所,受体制局限,灵活度不够。


    好几家招待所的经理联合起来向上头反馈,最后才总算是得到了上面的点头同意,从去年八月份起,他们这些个国营招待所的员工,也是能拿提成的人了。


    虽然比例不高,但总归比什么都没有要强,至少齐莹已经是心满意足了!


    她在心里计算着今天能多拿几毛钱的提成,面儿上还不忘补上一句:“如果有任何需要帮助的地方,可以找我或者我的同事!”


    原本,这只是一句客套话,她说完就准备下楼了,但没想到,其中一位男同志毫不客气地就顺着杆儿往上爬了:


    “我们听说政策放开以后,鹏城发展得越来越快,就想来凑凑热闹,同志,你是本地人吧?知不知道,鹏城规模比较大的几个批发市场,分别怎么走啊?方便给我们指下路吗?”


    话是刘东说的,却也是梁万和卢海风共同的意思。


    113☆、


    第113章


    ◎更新◎


    头一次来鹏城,找个本地人打听打听情况,这是必须要做的一件事。


    当然,一码归一码,刚才的五块钱,是他们入住招待所的费用,跟人家打听消息,那自然是另外的价格了。


    舍不得孩子套不着狼,刘东说话的功夫,梁万直接掏了十块钱出来,递了过去。


    鹏城发展得很快,但最主要从中获利的,还是私人老板以及他们雇佣的员工。


    而对在国营招待所上班的齐莹来说,只要说几句话,就能得到十块钱,顶得上她这个月三分之一的工资,这是一笔再划算不过的买卖了!


    收人钱财,替人消灾,齐莹接过钱,已然明白他们打听批发市场的目的,绝不是凑热闹那么简单。


    只是,管他们到底是来做什么的、要干哪一行、这回要拿多少货呢?反正,她只挣自己能挣到的那份儿钱就行。


    于是,齐莹事无巨细地介绍了下鹏城几大批发市场的情况,又根据自己的见闻,适当地给出了建议:


    “最近来鹏城的人特别多,一般,批发市场做的也都是早上的生意,你们想去逛逛的话,估计凌晨四五点就得起来,等天色刚亮,批发市场那边就该热闹起来了。”


    “要是给家里捎带的东西太多,批发市场附近就有邮局,直接邮寄回去就行,但是,邮寄的费用有点高。”


    “如果不着急的话,也可以找铁路局的人打听打听,托运回去,是个什么价,有些摊主的亲戚朋友就在铁路局呢,买东西的时候可以顺带着问一嘴,这费用说不定就能再往下谈谈呢!”


    看破不说破,齐莹只当这三个人是来鹏城凑热闹、顺便要帮亲戚朋友捎带东西回去,就算是给一点建议,也是围绕着这个话题来打转儿,丝毫没有越界或追问的意思。


    她走了以后,梁万、刘东和卢海风继续商量:


    “咱们明天早上先去服装批发市场看看,观察下别人来进货、都是个什么模式,他们挑的都是哪些款式,再决定进多少货吧!”


    “行,刚刚那个女同志不是说,服装市场后面,隔了两条街,还有个地儿,都是些卖电子表、收音机的吗?我是想着,这样的大件儿,咱们现在倒腾不起,但是,可以过去转一转,等后头咱们挣到了钱,其实,也可以捎带着倒腾一点,这种大件儿不愁卖的,而且,利润肯定比服装生意要高。”


    刘东是想挣钱,但他也知道,自个儿的那点本钱,现在就开始倒腾这种大件儿,风险太大,万一在回去的路上被没收了呢?万一遇到骗子、出给他们的是一批有问题的货呢?


    而且,大件儿价格高,就意味着买家做决定的时候,不会特别爽快,这样一来,资金流动速度变慢,万一再有几件货砸在手里,不就相当于这趟白干了吗?


    “我觉得,收音机这种大件儿就算了,咱们如果是自己往回背的话,就咱们仨的力气,能背几台收音机回去?倒是电子表,我感觉有点搞头!”


    卢海风好歹是在车间干活儿的,就算不是装卸工,但是,经常锻炼,力气总归不会太小。


    但刘东和梁万这两个家伙,可是一直坐办公室的,况且,坐火车挤上挤下的,需要的力气只会更多。


    所以,他立刻就把收音机这个选项给否了。


    作为提出这个想法的人,刘东倒也不生气,反正,他们仨群策群力,目的还不是为了赚到更多钱吗?谁的主意更好,就用谁的呗,多简单的事儿啊!


    “这个回头再说,咱们这一次,能把服装这一行摸清个三四成,就已经很不错了,再去打电子表的主意,进货的钱不够,也容易两头落空。”


    梁万一锤定音,虽然是九零后,但他也知道,八十年代的风口,绝对是服装生意无疑。


    只是,大家想买衣服,却也不是完全不挑款式、闭着眼睛就掏钱的,哪个款式或许能受到更多人的喜欢,哪个款式可能引领下一次的时尚潮流,这些,就得靠他们仨的眼力和他的记忆,去慢慢鉴别了。


    在屋子里休整了下,三人出去吃了顿饭。


    安城的菜,虽然还不至于到了无辣不欢的程度,但是,也绝不像鹏城这样,只追求食材本身的“鲜”味。


    自然,头一回来鹏城的刘东和卢海风,都有些吃不惯这里的菜,干脆,又多买了四个馒头。


    等回到招待所,刘东从自个儿的行李中翻出来一个罐头瓶子,打开后,特意在梁万和卢海风眼前晃悠了一圈儿,语气不无炫耀:


    “我们家祝琦跟人打听了下,知道鹏城的饭菜味道淡,担心我吃不惯,特意做了这么一瓶蘑菇肉酱,给我带上了!”


    “看看这上头浮着的一层油,估计,我们家这个月的肉票和油票全都给搭进来了,唔,抹馒头吃,这才够味儿嘛!你们俩也别客套啊,都尝尝呗!”


    他们仨能玩到一起,性格相投当然是占了很大一部分比重的原因。


    像是现在,如果搁在有些男同志身上,或是出于面子,或是性格使然,总是要在兄弟们面前、把自己的家庭地位无限放大、又把媳妇儿的辛苦一笔带过。


    但梁万、刘东和卢海风就不会这样,什么是有面子的?有本事让媳妇儿孩子过得好,这才是有面子的!


    至于用言语来贬低、打压媳妇儿,呵,说白了,能想到这种损招儿来维护自己的脸面,还不是因为除了这、就再没有其他能拿出手的优点了吗?


    “味道不错啊!之前去你家吃饭的时候,只知道弟妹手艺好,但没想到,她做这种肉酱罐头,也是一绝!”


    这可不是商业互吹,而是梁万发自内心地称赞,说实话,肉酱抹馒头的这种吃法,让他不由得想起了一个上辈子名气很大的品牌——老干妈!


    想着明天要早起去批发市场转转呢,三人去冲了个澡,洗了洗身上的黏腻感,早早就睡下了。


    心里存着事儿,一晚上,卢海风都没怎么睡好,时不时地醒来看下时间,生怕一下子睡过头、耽误了正事儿。


    好不容易挨到四点半,卢海风迫不及待地就把梁万和刘东给摇醒了:


    “起来了!四点半了!赶紧收拾下,咱们得去批发市场了!”


    梁万和刘东倒也没掉链子,简单洗了把脸,三人就出发了。


    大部分行李还留在房间,只有他们准备用来进货的钱,是随身带着的。


    毕竟,再是相信国营招待所的信誉,出门在外,也总得多个心眼儿,用一笔“巨款”去设考验?国营招待所能不能经受住考验,这是一回事儿,可他们仨的心脏,同样经不住“钱没了”的考验啊!


    所以,没有半点儿犹豫,三人都选择了,把钱带在身上。


    这个时间点儿,自然是不会有公共汽车的,好在,招待所距离批发市场并不算远,准确来说,不到三公里的距离,对这个年代的人来说,是真的“洒洒水啦”!


    距离批发市场还有一段路的时候,三人已经不用再停下来、慢慢辨别方向、以免走错路了。


    除了批发市场的招牌亮起、在尚未变亮的天色中分外显眼,也有一部分原因,是跟他们同一个方向的人,实在太多太多了。


    不管是独行侠,还是三两成群,又或者是一大帮人一起行动,所有人都是脚步匆匆,生怕去晚了、就拿不到他们想要的货了。


    梁万、刘东和卢海风原本是抱着先转一转、不一定非得在今天拿货的想法,可是,受到这样的氛围影响,三人的心情不由也变得急切起来,默默加快了脚下的步伐。


    进入批发市场,道路两旁的档口均已开门营业,来进货的人和摊主之间的交流声,无孔不入,钻到了三人的耳朵里:


    “这个款式的什么价?我要一手的!”


    “不行不行,这个价太低了,总得让我有点赚头吧!”


    “哎呀,浩哥,我都在你这儿拿过多少货了?还给我报个这样的价格,你这,不太真诚啊!”


    有人速战速决,三言两语,讨价还价,完成交易后,背上货转身就走。


    有人为着五毛一块的价格在磨缠着,摊主想挣钱,买家同样想挣钱,别看只是五毛一块,但是,进货量大,一单算下来,可就是上百块的差价了!


    什么?你说这里的交易都是几百上千、乃至成千上万的金额,上百块不多?开什么玩笑!离开鹏城,你看看全国各地,现在有多少人是能每个月赚到上百块的?


    头一次见世面的三人,一个个都目瞪口呆,一眼看上去,保准是头一回来鹏城的愣头青。


    于是,便有摊主招呼道:


    “同志,来这儿看看啊!都是港城新出的款式,各式各样,应有尽有,绝对时髦,拿回去肯定好卖!保你们能发大财的啦!”


    梁万、刘东和卢海风也就顺势来到了摊位上,看了看摊主口中快要被夸上天的“港城新款”,有两人陷入了沉默。


    倒是梁万,不由得眼前一亮,这不就是喇叭裤吗?据说,喇叭裤,蝙蝠衫,□□镜,这可是八十年代的时尚标配了!


    哪怕是到了二十一世纪,同样版型的裤子已经不再受到绝大多数人的喜爱,但是,有人推陈出新,用“微喇叭裤”的概念,又把喇叭裤这一摊子给盘活了。


    由此可见,这喇叭裤,好像确实可以搞一搞啊!


    114☆、


    第114章


    ◎更新◎


    看到梁万似乎还真的相信了他的话,摊主的良心痛了那么一瞬间,随后就进入到了讨价还价的阶段。


    当时进货的时候,他也是因为“港城新款”这四个字才心动的,又想着,饿死胆小的,撑死胆大的,这才把自己手里大半的钱,都用来进了这种喇叭裤。


    可谁知道,就是这个决定,一下子把他的档口拖成了半死不活的样子呢?


    倒是有人问价,可是,大家伙儿都没见过这种款式的裤子,只能依着自己的喜好来判断,越看越觉得这种裤子“怪”,于是,刚问完价,就放下裤子走了,他拦都拦不住。


    这会儿,担心报出个高价、把这三个愣头青吓跑了,秦有民心里权衡了下,道:


    “你们也是头一回来鹏城进货吧?第一个来的就是我这儿,也算是相逢有缘了,这样,我说个实在价,十块钱一条!”


    “这么时髦的一条裤子,百货大楼都没有的货,还不要票,十块钱一条,你们想想,是不是特别划算?”


    刘东情不自禁地点了点头,卢海风用胳膊肘捅了下他,他这才回过味儿来,又赶紧把头摇得跟拨浪鼓似的。


    也是,他们俩确实没做过生意,但是,买卖双方,谁先心动、被拿住短处,就会让另一方占据主动权,这个道理,他们俩还是能想明白的。


    尽管以他们俩的眼光,并不觉得这所谓的“喇叭裤”能卖得很好,但是,在出发前,他们仨就说好了,进货的时候,以梁万的意见为主。


    所以,不理解归不理解,但刘东和卢海风还是默默站在一边儿,看着梁万和摊主讲价。


    “不行,五块钱还差不多,我们要的量大,这个价,可不怎么实在啊!”


    梁万不知道八十年代初喇叭裤的进货价是多少,甚至在听到“十块钱一条”的价格时,他心里还惊讶了一瞬,觉得不贵。


    但是,梁万也知道,买的永远没有卖的精,谁都不会做亏本生意的,1980年初就开始在鹏城干起服装批发生意的人,就更是如此。


    哪怕是急着清库存的,可是,货放在仓库里,兴许有一天还能“升值”,但要是赔本儿卖了出去,那就是真真切切地赔了,这跟买股票,其实是一个道理。


    他张口就砍一半儿,秦有民也不生气,这算什么?兜里揣着一百块钱就敢来逛批发市场的人,他也不是没见过!


    “量大?你们能拿多少?”


    服装生意挣不挣钱,只有干这行的人才知道,这也正是秦有民急着把这批喇叭裤卖出去、让自己的钱“动起来”的原因所在。


    因为这个面积不大、普普通通的档口,在不到一年时间里,让他足足赚到了五万块钱。


    听着不多,但这是1980年的五万块,含金量有多高,自然不必多说。


    现在,堆在他这儿的喇叭裤,差不多刚好是三万块钱的货,所以,听到“量大”这个词儿,秦有民当然要追问下去。


    即便这三个人是愣头青,可是,谁又能保证,愣头青就不会成为大买主呢?


    “五块钱一条,我要这么多的货!”说着,梁万的手在袖子里、比划了个八的手势。


    他总共带了5500块,除去预留的500块备用金,剩下的钱,都打算用来进货。


    剩下的3000块,则是刘东和卢海风凑的,只是,他们俩的工龄都不算长,虽然是双职工家庭,但是,抛开每个月的日常开销,能攒的钱,也就没剩多少了。


    这些钱,绝大部分都是家里给的,也正因为这样,他们俩嘴上不说,心里其实是背负了很大压力的。


    敢对半儿砍价,秦有民当然不会觉得,梁万能拿出来的钱,只有八十或者八百块。


    肉眼可见的,他变得热情了起来:


    “你摸摸这喇叭裤的材质,这可不是什么瑕疵布,都是正儿八经的好料子,再说,我也不是直接从厂子里拿的货,进货价在那儿摆着呢,五块钱一条,我是真的做不到!”


    “这样,交个朋友,七块钱一条,怎么样?多多少少,也要让我有点赚头嘛!”


    秦有民并没有说假话,他进货的价格是五块五一条,五块钱,确实是做不到的。


    至于说七块钱一条,这原本是给拿货上万块的大买主才有的实诚价,可是,谁让他现在急着清库存呢?


    况且,八千和一万,也没差多少了,做生意嘛,就是得灵活一些!


    “可以!”梁万没再犹豫,一口应下。


    五块钱,他在说的时候,就没指望真的能用这个价格拿到货,现在,老板重新报价,已然是比一开始的十块钱一条要实在多了。


    梁万在心里默默计算着,八千块,能拿一千一百多条裤子,每条裤子的成本省了三块钱,这三块钱的利润空间,最后不就是他们的了嘛?


    见梁万没几句话就做了决定、要用所有的本钱来进喇叭裤,卢海风和刘东面面相觑。


    只是,他们俩刚才也上手摸了,这喇叭裤用的料子确实不差,按照七块钱一条的成本来算,不要票,如果卖十块钱一条,问题应该不大,哪怕出货的速度慢了点儿,但最后,应该不会赔本的。


    俩人心里有了底儿,在梁万问他们的时候,便一致地摇摇头,示意自己并没有意见,随后,就开始点数了。


    一条裤子七块钱呢,可不能数错了!


    秦有民不是个小气的人,又为了方便对账,干脆,点了个整数,收了八千块,给了1150条裤子。


    见梁万他们带的麻袋不够用,秦有民又热心地送了他们几个,1150条裤子,刚好装了10个麻袋。


    “对了,我叫秦有民,这是我的名片,你们回去以后,要是喇叭裤快卖光了,可以打这个电话,就不用特意再跑来鹏城了,我直接找车给你们发货。”


    虽然对这三个人短时间里把一千条裤子全卖出去,并不抱什么希望,但秦有民想着,万一呢?


    反正,一张名片也不值什么钱,但要是被这三个人找到了喇叭裤的正确卖法,他这批货,不就有可能全部清出去了吗?


    梁万接过名片,上面是秦有民的名字、档口地址以及一串儿数字。


    他并不打算留老丈人办公室的电话,也就只报上了他们三个人的名字,又想到什么,给秦有民递了根烟,顺着杆儿就往上爬道:


    “秦哥,你刚刚说,这喇叭裤是港城新款,也就是说,你有港城的路子咯?那你能不能帮我问问,有没有牛仔裤?要是有的话,我就从秦哥你这儿拿货了!”


    “牛仔裤?行,我问问吧!回头电话联系!”


    刚刚刘东和卢海风点货的功夫,梁万也在批发市场里大概转了一圈儿,各种颜色、各种款式的衣服,看得人眼花缭乱的,但是,他并没有找到牛仔裤。


    如果说喇叭裤是在八十年代风靡一时的时尚穿搭,那么,牛仔裤无疑就是近现代以来时尚界百穿不厌的经典单品了。


    明知道有钱赚、还要对机会视而不见,这可不是梁万的风格。


    于是,他才特意问了下秦有民,至于最后添上的那一句,自然是默认秦有民可以在进货底价的基础上再加点儿了。


    要不然,无亲无故的,凭着一句“秦哥”,就想让人家替你白干活儿?想得倒挺美!


    这么多货,靠他们仨的人力,显然是很难搬回招待所的,于是,按照秦有民的指点,卢海风跑去叫了两个三轮车师傅过来。


    搬货和载人,这可不是一个价格,加上他们仨,又掏了二十块钱出去。


    回到国营招待所的时候,已经是八点多了,所幸,在一楼守着的,就是昨天告诉他们批发市场大概情况的齐莹同志。


    看到他们仨跑了三趟,才把那些个麻袋背到楼上去,齐莹眼神闪了闪,并不觉得意外。


    她是看在昨天那十块钱的份儿上,特意跟同事换了班,想着万一遇到多事的人、说不定还能替他们打打掩护,但是,主动去人家面前说出自个儿的“付出”,这就大可不必了!


    屋子里放着八千块钱的货呢,梁万他们仨自然是放心不下、跑出去吃饭的。


    还是昨天的那家饭馆儿,三人轮流着去吃了饭,随后,刘东就出门了。


    一人计短,两人计长,三个臭皮匠,更是能顶得上一个诸葛亮呢!


    梁万觉得可以在招待所歇一晚上,明天再出发,毕竟,不管是赶火车还是摆地摊,在接下来的一段时间里,对他们仨的体力都会有很高的要求。


    但,或许是由于昨晚没睡好,卢海风总觉得心里不太踏实,说他谨慎也好,说他胆小也罢,总之,八千块钱、投入了他们全部家底儿的货,绝对不能有任何闪失。


    所以,他是想着,只要能买到票,今天就赶紧离开鹏城的,至于车票,最好也得买晚上的。


    一比一平,刘东犹豫了下,投了卢海风一票,他这会儿出门,就是去火车站买票、并抄下今日列车时刻表的!


    趁着他出门的功夫,梁万和卢海风抓紧一切时间、养精蓄锐,刘东跑了这一趟,等上了火车,守夜的主力就得是他们俩了!


    当然,生怕睡得太熟、以至于有人撬门都没听见,梁万又在门背后顶了把椅子。


    以屋内水泥地面的粗糙程度,如果有人想闯进来,椅子腿跟地面摩擦的声音,绝对会让他们俩在第一时间惊醒的!


    115☆、


    第115章


    ◎更新◎


    梁万、刘东和卢海风并不打算在安城卖掉这批喇叭裤,倒不是怀疑安城的整体消费能力,而是因为距离。


    时间就是成本,如果这批喇叭裤卖得很好、他们急需补货,那么,不管是再来鹏城一趟,还是给秦有民打电话、由他发货,来来回回,都至少需要一个礼拜的时间。


    所以,考虑到这一点,梁万想到了一个地方——贵市!


    原因很简单,和广东省紧邻的省份当中,并没有贵州省的出现,这就意味着,改革开放的这阵风即使已经开始向周围省份吹,但一时半会儿的,对贵州省的影响有限。


    来自鹏城,准确来说,是来自港城的全新款式,在贵州人眼里,绝对有着并不低于沪市货的吸引力。


    当然,除了考虑到距离因素外,梁万之所以能想到这个城市,则是因为多年前他老丈人出手、把宋家人弄到了贵市去,当时用的理由,就是支援三线建设。


    需要支援,就意味着贵市的轻工业并不发达,哪怕这件事已经是十年前发生的了,但是,轻工业的发展不能一蹴而就。


    况且,以这个年代国营纺织厂的设计水平来看,时尚程度想要追赶甚至超越港城货,还有很长的一段路要走呢。


    正是基于以上因素,梁万才提出了他的想法,并得到了刘东和卢海风两个人的一致同意。


    刘东去火车站买好了车票,回来的路上,去了趟邮局,不仅跟自家媳妇儿简单交代了下之后的行动计划,也受梁万和卢海风所托,给他们俩的家里人报了平安。


    当晚七点,三个人坐上了前往贵市的火车。


    第二天,天色刚亮,火车即将到站,睡得迷迷糊糊的刘东被梁万叫醒,他用手拍拍自己的脸,好让自己彻底清醒过来。


    看着不断往外涌的人群,三人知道,真正考验他们的时刻,到了!


    整整十个麻袋,虽说在上车以后、梁万给这些货补了车票钱,以免它们堆在过道上、影响到别人,但是,不可否认,这十个麻袋的存在,依旧十分惹人注目。


    大家都不傻,谁都能猜到,这么多的东西,肯定不是替亲戚朋友捎带那么简单,可是,猜到又能怎么样呢?


    前些年,这样做叫投机倒把,严重点儿的,是要去农场劳改甚至挨枪子儿的,但现在,当个体户,是不太体面,却也仅仅是不太体面罢了!


    梁万他们并不知道有些人浮动着的小心思,对于这十个麻袋的货,他们仨都已经提前想好办法了。


    这会儿,在不惧危险、直接从窗户口爬出去的人陆续离开后,梁万和卢海风紧接着爬了出来。


    刘东在车厢里递,卢海风做中间那道工序的搬运工,梁万则是负责看好他们的货,省得一个错眼、被人背走一麻袋。


    三人分工明确,配合默契,有条不紊地把货运出来,倒是让原本想趁着他们往外挤的时候、看看麻袋里到底装的是什么货的人没有了可趁之机,心里失望不已。


    出站口附近就有三轮车,等把所有的货都从车厢运出来以后,梁万去找了两辆过来。


    他在铁路局上班的时候,是来贵市出差过的,虽说时间隔得有点久,但是,当时住的那家招待所在哪儿,他还是能想起来的。


    蹬三轮车的师傅对路挺熟,梁万没说几句,他们就知道该怎么走了。


    只是,三人的心,却是在入住招待所的时候,才放下了一大半儿的。


    “呼!总算是到了!咱们歇一天?明天开始摆摊吗?去哪儿摆啊?电影院门口?”


    刘东问道,他睡了一路,这会儿倒是精力充沛,但是,梁万和海风俩人不一定行啊,反正,也不差这一天的,还是歇一歇、明天再开始干活儿吧!


    “等会儿我俩补觉,你出去打听打听,离这儿最近的大学在哪里,离大学最近的电影院怎么走,再去电影院看看最近新上的电影海报,有没有哪个影星是穿着喇叭裤的。”


    梁万叮嘱道,他和卢海风整整一晚上,神经都是紧绷着的,早就累得不行了,别说再出门去吃个早饭,还能想起来跟刘东交代这些事情,都已经是他很有毅力的表现了。


    “行,我知道了,你们俩赶紧睡觉吧!等我出去逛逛,中午给你们把饭带回来。”


    刘东拎着装在袋子里的三个饭盒出发了,他可是很有自知之明的,让他来提建议,他可能想不到一点儿,但是,目标明确的前提下,直接告诉他怎么做,那就没问题了。


    按照梁万说的,刘东下楼,把招待所的服务员作为第一个打听对象,从他这儿得到了不少有用的信息,这才往电影院的方向去了。


    虽说这其中少不了钞票所发挥的作用,但是,刘东觉得,花小钱办大事儿,这也算是必要的投入了!


    离招待所最近的电影院门口,刘东看到了不少卖东西的人,有卖糯米饭的,有卖臭豆腐干儿的,有卖炒瓜子儿的,也有卖黄糕耙的。


    总之,乍一看,这里倒像是自发形成了一个小型“批发市场”似的,当然,是美食专供版。


    刘东看着看着,就有点犹豫了,在他去电影院门口转悠一圈儿、并没有发现最近有哪部新电影的海报上、主演是穿着喇叭裤的时候,这种犹豫就变得更多了。


    他只是不太擅长思考,但并不代表他没脑子好吧?


    电影院门口既然全都是卖吃的,这不就意味着,在这儿摆摊卖衣服,肯定会“水土不服”吗?


    至于说,坚信他们的喇叭裤是不一样的、不管在什么地方卖、都能得到大家的喜爱,嗯,就算刘东是个自信心爆棚的人,也不敢这么想的,他觉得,梁万和海风他们俩,应该也不敢!


    所以,带饭回来的刘东,把他的考察结果详细地说了一遍后,突然灵机一动道:


    “要不然,我们在百货大楼附近摆摊卖吧?能逛得起百货大楼的,兜里肯定是有钱的,就算人家不一定是来买衣服的,可咱们进的喇叭裤最大的优点是什么?不是它便宜,也不是它时髦,而是它不要票啊!”


    “我觉得,只要听见不要票这个词儿,不管是不是真的要买裤子,大家脚底下都会忍不住,想要过来瞅两眼的!”


    “人越多,咱们喇叭裤卖出去的概率不就越大了吗?”


    “而且,这主意,连我都能想得到,贵市第一批开始摆摊的个体户那么多,肯定也有不少人能想到百货大楼这块儿风水宝地。”


    “摆摊的人多,百货大楼就算生气、想要找茬儿,但,不是有个词儿叫做法不责众吗?”


    “再说,万一真有守着旧思想的人想来没收这些东西,可只要咱们仨跑得足够快,别被落到最后,我觉得,血本无归的概率不大!”


    面色惊讶地听完刘东的这段发言,还不等梁万和卢海风发表意见呢,俩人就听见了他的最后一句话。


    最近因心理压力过大、有点往封建迷信方向发展的青年人卢海风同志,当即脸色一黑:“呸呸呸!胡说什么呢?”


    刘东挠了挠后脑勺,十分自然地把话题拐到了正轨上来:


    “刚刚我说的那些话,你们觉得,有没有道理啊?”


    梁万点头:“我一开始想的是,电影院门口不行,那就去大学门口摆摊,毕竟,年轻人是最容易接受新鲜事物的。”


    “但是,你一说百货大楼附近,还真的点醒我了,这地儿,合适啊!”


    卖东西,找准目标客户群体,无疑是最重要的事情之一。


    而在梁万看来,一直到二十一世纪,大学生都是一个颇具消费潜力和消费能力的群体,抛去他们更容易接受新鲜事物这个特点不提,大学生本身,也是舍得花钱的。


    可是,有刘东提出来的更优地点做比较,倒是提醒了梁万,这个年代的大学生,和二十一世纪的大学生可不一样啊!


    这个年代的大学生,吃什么喝什么穿什么,不是最重要的,最重要的是谁学习更刻苦、谁成绩更好!


    毕竟,高考停了十年,在这十年里,由于上大学无望、险些没能坚持继续学习的人数不胜数,所以,对于得来不易的机会,他们只会倍加珍惜!


    在大学门口摆摊,或许能卖出去一部分货,但是,想达到梁万理想中的出货速度,可就差得远了!


    “咱们的进货价是七块钱一条裤子,售价,我打算定十八块钱一条,三十块钱两条!这样,大部分人就会觉得,如果不买两条的话,他们就亏了三块钱。”


    “但也说不定,有的人主意正,就是只要一条裤子,这样的话,咱们就得提前准备好找零的钱,等会儿去供销社、随便买个什么东西、破开三张大团结吧!万一不够用,进百货大楼换也来得及!”


    “等等!”刘东连忙叫停道:“你刚刚说什么?咱们的裤子,定价是多少来着?十八块钱一条,是我听错了,还是你说错了?”


    刘东当然也是在百货大楼买过成衣的人,给自家媳妇儿买二十五块钱一*条的连衣裙,他更是从来都没有心疼过。


    但,这么高的价格,是百货大楼的售价啊!一条成品裤子,在百货大楼,也就卖十五到二十块钱之间!


    梁万却给他们进的喇叭裤定了十八块钱的高价,刘东惊讶之余,也是在怀疑,这么高的价格,他们明天真的能卖得出去吗?


    116☆、


    第116章


    ◎更新◎


    熟悉东升百货商场的人都知道,在改革开放的政策出台以后,陆陆续续的,这里就多了不少摆摊卖东西的个体户。


    按理说,政策才刚刚放开,大家总得需要一段时间来观望一下,但是,在这儿卖的东西,种类之齐全,款式之多样,实在叫人大开眼界。


    架不住!真的招架不住!


    最关键的是,这些东西,基本上都不要票啊!


    这样一来,大家嘴上说着,个体户哪儿有铁饭碗来得体面,但身体却是十分诚实,每回走到东升百货商场的时候,情不自禁的,脚底下就朝着这条街的方向来了!


    而今天,这条街上多了一个新的地摊儿,这点小小的变化,当然,是有不少人在第一时间就发现了!


    且不管这个摊儿是卖什么的、东西怎么样、他们有没有需要,反正,过来瞧瞧又不要钱!


    只是,刚一走近,就有人被震住了!


    原因很简单,摆摊的这三个小伙子,长得倒是都挺俊,可就是眼光有点问题。


    穿着件花哨的衬衫也就算了,大家伙儿也不是没见过最符合老太太喜好的大花棉袄,但这裤子,说实话,裤腿跟喇叭花儿一样“炸开”的裤子,大家伙儿还真没怎么见过!


    这会儿是三月份,刚过完年,贵市就算地处南方,气温也还没有完全上升、进入夏季呢。


    梁万、刘东和卢海风三人的这身穿搭,确实有点冷了,尤其,大家只是来看个新奇的,他们仨倒像是在动物园里被围观的猴子似的,这就更让人心凉了半截儿!


    没错,因为没有模特,更没有人型展示衣架,梁万干脆决定,他们仨自个儿上场了!


    现在看来,这一决定还是起到了作用的,不说挣钱,至少是先把人给吸引过来了!


    只不过,万事开头难,他们仨都没有当销售的工作经验,这会儿站在这里,一时间,倒是还真有些张不开嘴!


    梁万看了看过来围观的人们,有的人转悠一圈儿、瞧了个热闹、转身就走了,也有人依旧留在这儿、像是想要看看他们这平平无奇的小摊子还能闹出多少稀罕事儿。


    这样下去可不行!挣钱嘛,不丢人!


    想着,于是,梁万抛开心理包袱,开始旁若无人地大声吆喝起来:


    “港城新款,喇叭裤到货!大牌影星同款!独家销售!数量有限,先到先得!可以试穿!不要票!十八一条,三十两条了啊!”


    这些用来吆喝的词儿,都是他们三个臭皮匠在招待所里、根据大家现在买衣服时比较关注的问题、冥思苦想出来的。


    前后顺序不固定,但大致上,他们的喇叭裤就是这些卖点了!


    见梁万已经开始行动起来,刘东和卢海风也不甘落后,同样大声吆喝起来。


    当一个人特立独行的时候,他是个怪人;当两个、三个甚至更多人特立独行的时候,那么,他们就是正常人。


    三人的声音此起彼伏,一时间,听着是有点吵,可是,换个角度来想,这样的“吵”,又何尝不是摊子有人气的一种表现呢?


    卢海风挺会举一反三的,看见离他们摊子最近的一个年轻小伙子有些意动的样子,直接走到人家跟前去做推荐了。


    一会儿是“这可是港城最新的款式,人家不愿意把货出给太多人,嫌管理起来麻烦,只允许五个人卖,我们兄弟仨也算是运气好,抢到了最后一批货,贵市,我们是头一次来,你要是买了,不就是全市第一个穿喇叭裤的人吗”。


    一会儿是“反正可以试穿,你先去试试,看自己穿着合不合适再说呗,有这么多人看着,你穿上身、觉得不合适的话,我们仨还能强买强卖啊”。


    别的不好说,这句“全市第一个穿喇叭裤的人”,才是真真切切说到他的心坎儿里了!


    就算是条模样有点怪的裤子,但是,能成为全市第一个穿上的人,这不也是一种“实力”的象征吗?


    况且,人家还允许试穿呢!放在百货商场,哪个卖成衣的柜台能让你穿上身试试啊?哪怕拿回家以后尺寸不合适,也得自个儿去找裁缝改一改!


    “行,那我就先试试啊!”


    简陋的试衣间是刘东买了一大块儿布、简单裁了裁、又在回收站弄了段铁丝、拿火柴烧了一会儿、最后做成的圆筒形架子。


    由于他们卖的是裤子,出发来摆摊之前,梁万还特意找招待所的员工“借”了个凳子、放在了试衣间里。


    这会儿,抛开大家伙儿仿佛看真正的勇士一般的眼神不提,头一个进来试穿的人,的确是有被感动到了!


    这么贴心周到的服务,就问,还有谁?


    别说百货商场售货员那恨不得用鼻孔看人的态度了,就算是在这条街上摆摊儿的其他人,也最多是看在你买了他们家东西的份儿上、给你几个笑脸罢了,可一旦你最后没买,得到的多半就成了一个白眼儿!


    把喇叭裤往身上套的同时,魏磊已经决定了,他要买,不管这裤子合不合身,他都要买,别问为什么,问就是我有钱、我乐意!


    只是,从试衣间走出来的时候,有的人“哇”了一声,这让魏磊觉得,事情,好像跟他想得不太一样!


    当然,别人再是夸好看,也比不上自个儿从镜子里亲眼看到、来得更有说服力。


    连简陋版试衣间都想到了,试问,梁万会忘记备一面镜子的概率,能有多大?


    答案自然是——0%。


    于是,从这面快要跟人一样高了的大镜子里,魏磊就看到了自己穿着喇叭裤的样子,不得不说,这件白衬衫跟这条蓝色的喇叭裤,还真挺搭的!


    只是……


    “黑色和蓝色各给我来一条,三十是吧?给!对了,你身上的这件花衬衫,卖不卖啊?”


    哈?刘东愣住了,梁万赶紧替他回答道:


    “这是我们从港城老板那里带回来的,就带了几件,打算自己留着穿的,不卖,你要是喜欢的话,多跟亲戚朋友介绍下我们的摊子,回头要是有机会再来贵市的话,我替你捎一件儿!”


    魏磊抓重点的能力相当不错:“有机会再来贵市?你的意思是,你们就卖这一批,卖完就有可能去别的地方了?”


    俗话说得好,物以稀为贵,梁万原本是没想到要制造这种紧迫感的,但是,既然都有主动替他搭台子的了,那他又怎么可能错过这个机会呢?


    “只是有可能!因为我们拿到的货也不多,而且,我们来贵市,其实是想着离拿货的地方近,更方便一些,但要是在贵市卖不动的话,我们下回再抢到货,就准备去上海了!”


    “那再给我拿四条,黑色蓝色各两条!总共九十是吧?给!”


    魏磊果断掏钱,他上头还有个大哥呢,虽然以他大哥的性子,不一定会喜欢这种款式的裤子,但是,喜不喜欢,是大哥的事儿,买东西的时候没想到大哥那一份儿,可就是他这个做弟弟的不懂事儿了。


    再说,不就是总共六条裤子吗?就算大哥不要,他那些个喜欢追赶潮流的朋友也不要,他留着自个儿慢慢穿,这还不行吗?


    “嚯!”众人又发出一声惊呼。


    要知道,虽然已经是1980年了,但90块钱,依旧能顶得上绝大多数普通工人两个月的工资,结果,魏磊花了这么多钱,就买了六条怪模怪样的裤子?


    有的人觉得小年轻真不会过日子,要是把这九十块钱给他,他能让媳妇儿给做十条裤子都不止。


    有的人心想,难道真的是他不懂得欣赏?这怪模怪样的裤子,其实大多数人都觉得,还挺好看的?


    同样,也有人是真的被魏磊这个“模特”的上身效果给打动了。


    看样子,穿这裤子好不好看,其实跟脸没有多大关系啊!


    抱着这样的想法,陆陆续续的,又有人要求试穿、穿上身以后、果断买下裤子!


    而且,有魏磊一口气买六条的事迹在先,又有梁万制造紧迫性的那番话在后,所有人要买裤子的人,都是两条起步、四条也不嫌多的!


    虽说四条裤子够穿好几年了,但是,买一条和买两条,前前后后可差着六块钱呢,这笔账,谁能不会算呢?


    再说,就算自个儿穿不完,这不是还有亲戚朋友吗?这年头儿,谁家还没有个七大姑八大姨了?这么算下来的话,四条裤子,说不定还不够分呢!


    梁万、刘东和卢海风一下子变得忙碌起来,用“络绎不绝”来形容要买裤子的人之多,或许有点夸张,可是,看到在他们的摊子前面围着的人,任谁都不能睁着眼睛说瞎话、非说他们的生意惨淡!


    头一天摆摊儿,又是头一次应对这样的场景,一开始,三人很是手忙脚乱了一会儿。


    哪怕他们已经提前预演过、万一生意特别好的话、他们要怎么办了,但这就跟看着教程做饭似的。


    脑子:我会了!


    手:不,你不会!


    好在,手忙脚乱的阶段很快过去,三人变得游刃有余起来。


    刘东负责给要试穿的顾客围试衣间,并根据他们的上身效果,找到亮点,然后——夸,死命地夸,直到顾客松口说要买为止!


    梁万负责收钱、装裤子,至于在三人中突然显露出十分出众的销售能力、而脱颖而出的卢海风,那当然是肩负着沉重的销售任务啦!


    他们今天能不能挣到钱,可就全看他的了!


    117☆、


    第117章


    ◎更新◎


    忙到下午四点多,梁万他们今天带过来的货已经全部卖完了。


    对着听亲戚朋友介绍、闻讯而来的新顾客,梁万也只能奉上一个歉意的微笑:


    “实在是不好意思,今天是头一回卖,我们心里没个准儿,带的货少了点儿,明天,明天还是在这片地方,我们一定准时到!”


    等顾客走了,刘东和卢海风齐齐松了口气,又看向梁万,三人几乎是同时,露出了一个尽在不言中的笑容来。


    在附近的小摊儿上买了三碗粉,三个人以最快的速度扒拉下肚,随后才回到了招待所。


    关上房门的第一时间,梁万把包打开、开口向下、往床上一倒,让人眼花缭乱、心跳加速的大团结,就这么映入眼帘了。


    “这……”刘东舔了舔嘴唇,虽然他们仨进货的本钱加起来都快到一万了,但是,本钱和已经挣到的钱,这能混为一谈吗?


    要知道,在此之前,他就是个每月只挣四十来块钱的普通人,这么多钱,一下子摆到了他的面前,毫无疑问,对他的冲击力是巨大的。


    事实上,卢海风又何尝不是这样呢?


    他们知道喇叭裤今天算是开门红、卖得相当不错,但是,由于一直在忙,又没有直接接触到钱,对这种“不错”的程度,两人是没什么概念的。


    也是直到看见这么多大团结堆在床上,两人这才对他们赚到钱了这件事情多了一些实感。


    “别愣着了,咱们仨各数一堆,最后加起来算总数就行,这样能快点儿!”


    说着,梁万就开始数钱了,他并没有像专业的会计那样练出一手快速数钱的本事来,又担心一时着急、反倒点错了数,只能老老实实、一张一张地数过去。


    刘东和卢海风亦是如此,关系好是一回事儿,可是,既然是合伙做生意,牵扯到钱的事情,那还是要算得一清二楚才行!


    “六百九,七百,七百一,我这儿总共有七百一。”


    “我数的这些有七百四。”


    “我手里的是八百块,加起来,这些总共就是两千二百五,咱们早上出去的时候,是刚好数了150条裤子带出去的,大家全都是按三十块钱两条买的,折合下来就是十五块钱一条,数对上了!”


    确实也有人出于各种各样的原因、只想要一条的,可是,想到自己如果只买一条的话,就要比别人多花三块冤枉钱了,这就让人有点儿犹豫了。


    好在,聪明人是从来都不缺少的,有人自发地想出了拼单的法子,或是当场找人拼,或是赶紧去把邻居、朋友叫过来一块儿拼。


    总之,梁万这个收钱的人最清楚,所有的裤子都是按三十块钱两条的价格卖出去的。


    尽管这样看起来,倒像是他们每条裤子都少赚了三块钱似的,但,账并不是这么算的。


    如果他们坚持只按十八块钱一条的价格来卖,固然有人愿意为此买单,但是,大家都是头一回看到喇叭裤这样的新款式,没有促销优惠的话,顶多也就是买一条试一试了。


    这样一来,他们摊位的生意,是绝对不可能像今天这么好的。


    况且,不要忘记,梁万他们对外说“喇叭裤是来自港城的新款式,是他们从港城老板手里好不容易才抢到的一批货”,但自家人知道自家事。


    如果贵市有人察觉到了喇叭裤的利润、这会儿就去鹏城服装批发市场的话,相信,同样是商人的秦有民一定不会介意多赚一笔的。


    所以,基于这样的前提,对于现在的他们来说,时间成本,也是必须要考虑进去的因素之一。


    只有快速把手里的这批喇叭裤卖完,返回鹏城去进更多的喇叭裤,他们才有可能赚到更多的钱,而不是因为几百块或许能挣到的钱、一直耗在贵市、反而错过了吃掉第一波红利的大好机会。


    “两千二百五啊!咱们裤子的进价是七块钱一条,抛去进货的成本,也就是说,今天一天,咱们仨就挣到了足足一千两百块?”


    说到最后,刘东的声音不自觉地抬高了些,随后,又像是怕隔墙有耳似的,他赶紧捂住了自个儿的嘴巴,只剩下一双瞪大了的眼睛,依旧在表达着他心里的震惊。


    好家伙!日赚一千二是个什么概念?就算这一千二,是他们仨还没有分的,但这也同样意味着,只要他们每天都能有这样的好生意,坚持一个月,指定就是万元户了?!!


    这可真是不算不知道,一算吓一跳啊!


    卢海风的心情也有点激动,但他硬是平复了下自个儿的心情,把话题转移到了明天的事情上来:


    “一千二只是个开始,只要咱们努力,肯定能赚到更多呢!我觉得,有些地方,咱们还有很大的进步空间!”


    “像是梁万之前想看有没有哪个影星穿了喇叭裤、打着影星同款的旗号来宣传咱们的裤子,其实就是个挺不错的主意。”


    “虽然没发现真的有哪个影星穿了,但是,咱们可以主动创造机会啊!”


    “我想着,要不等这批裤子卖完了,你们俩去鹏城进货,我去贵市的大学找几个长得俊的小伙子,让他们穿着喇叭裤去照相馆拍几张照片?”


    “我把照片洗大一点儿,咱们再卖喇叭裤的时候,把照片摆在前面,打出影星同款的旗号来,不就更能吸引顾客了吗?至于到底是哪部电影里的明星,咳,咱们就是卖裤子的,哪儿能关注到这些啊?”


    刘东目瞪口呆,只觉得今天才算是真正认识了卢海风这个人,妈耶,怪不得他招呼客人的时候一套一套的呢?原来,那还只是开胃小菜啊!


    “好主意!”梁万也没想到,这么个有点歪的主意,居然是卢海风想出来的,嗯,对不起了,东子,看来之前都是我误会你了!


    受到鼓舞的卢海风再接再厉道:“咱们今天只是拿了150条裤子,都快要忙不过来了,中午也没时间吃,还是刚刚才垫巴了两口,一天两天还行,长期这样子,可不是个办法。”


    “要不我明天去东升百货商场附近的街道办问问、找他们要两个人、来咱们的摊位上帮几天忙?按天开工资,管饭,咱们吃什么,就给人家吃什么!”


    “现在社会上没工作的闲散青年,可真是一抓一大把,咱们这儿虽然没办法提供长期稳定的工作,但是,打几天零工,能攒到几个钱,总归也不是坏事儿嘛!”


    “再说,几乎所有的街道办都在发愁闲散人员的安置问题的,咱们主动找上门去,也算是跟街道办打好了关系,万一东升百货商场那边有个什么动静,街道办说不定也能给咱们报个信儿呢,你们说,是不是这个理儿?”


    刘东没回答,只是一抬手、勾住了卢海风的脖子,语气“恶狠狠”地道:


    “说,你到底是谁?赶紧从我兄弟的身上下来!”


    卢海风哭笑不得,与此同时,却也觉得,他得到了很大的认可。


    跟家里人没办法在电话里聊这些事儿,一天就赚了过去几个月工资的这份儿喜悦,可不就只能跟梁万和刘东共同分享了吗?


    于是,他也配合着刘东闹腾起来:“我是财神爷下凡,此次人间之行,乃是因看到你们三人命中带财、特意前来点化。”


    梁万无语,这俩人,加起来够三岁吗?这还开始演上了?


    十分有先见之明、且并不想被拉入战局的梁万,适时地转移了话题:


    “找人拍照片的事情,还是我来吧!这一回再进货,也不用特意去鹏城了,等货卖得只剩一半儿的时候,就给秦老板打电话,让他那边发货,到时候,你们俩留在贵市、等着接货,我去一趟上海!”


    在本地找人冒充所谓的“知名影星”,风险太大,所以,梁万决定,跑一趟上海,谁让他是来自后世的人呢?对于哪个明星会大红大紫,还能不清楚吗?


    未来的知名影星,这回,倒也算不上虚假宣传了,梁万并无心虚地想着。


    这一招,他可没打算只在贵市用一回就停手,等喇叭裤在贵市卖的速度变慢了,他们肯定还要再去别的地方的。


    到时候,打开市场,可就要全靠这些知名影星的海报,以及“贵市市民争相抢购喇叭裤、掀起热潮”的照片了!


    “秦老板要求先打钱,才能发货,咱们跟他也只见了一回,那么多钱呢,要不然,还是我跑一趟鹏城吗?哪怕是跟着车走呢,至少也能求个心安嘛!”


    刘东倒也不是觉得秦老板守着那么大的一个档口、还会昧下他们几千块钱的货款……


    好吧,他就是不太相信秦老板,这跟他是不是真诚待人无关,主要是,几千块钱的货款,对他们来说并不是一个小数目。


    因为做生意眼光不行、赔了个精光,那刘东愿意认栽,可要是因为疏忽大意、被人昧下了货款,刘东是真的没办法接受。


    他们仨合伙做生意,是有商有量的那种,梁万也从来都不会觉得、自己有着后世的记忆、就能在八十年代轻轻松松、顺理成章地站上风口了。


    所以,听见刘东说到“心安”这个词儿,梁万很快就反应过来,他是习惯了后世那种先给定金再发货的模式,但刘东和卢海风不行。


    对他们来说,没见到东西之前,就先把全部的货款给了出去,始终让人提心吊胆的。


    梁万不是听不进去劝的人,立刻就表示了赞同:“行,那就到时候,辛苦你跑一趟鹏城了!”


    118☆、


    第118章


    ◎更新◎


    事实上,喇叭裤的款式并没有受到绝大多数人的喜爱,但是,凭借着独一份儿的新奇,以及“不要票”,依旧是有不少人愿意买一条试试的。


    毕竟,国家由于供应不足、推出票证,那都已经是五十年代的事情了。


    过了二十多年兜里有钱却买不到东西的日子,这一下,大家伙儿可不就爆发出了极大的消费热情吗?


    梁万、刘东和卢海风也不贪心,每天早上点两百条裤子带出去,到下午五六点的时候,就能卖完收摊了。


    相比于每天上千块的净利润进账,找街道办雇两个小工来帮着看摊儿、每天开的那点儿工资,简直是不值一提!


    而且,他们五个大老爷们儿的摊子,就算都不是魁梧强壮的体型,但在外人看来,依旧是很有威慑力的。


    于是,梁万就发现,打从他们雇了两个人以后,在摊子上“不小心、忘给钱、拿着裤子就想走”的人变少了。


    “振国,大强,这是你们俩今天的工资,明天,我要去进货,东子又扭伤了腰,摊子上就剩下你们俩和海风了,肯定会比平时累一点儿,这样吧,我再多加一块钱,就当是补助,辛苦你们俩了!”


    招待所里的货剩得不多,也就够卖两天的,刘东要去鹏城进货,但是,想到这两天他们收摊回招待所的时候、一直跟在后面的那两伙儿人,梁万临时起意,变了个说法儿。


    即便没办法把所有的注意力都吸引到他身上来,但是,能晚一天让那些人挖到他们进货的地方,他们的摊子就能保持一天的优势!


    方振国和李强接过工钱,又听到这番话,对视一眼,到底是应下了。


    好歹在一块儿干了几天活儿,虽说人家是老板,是给他们开工资的,但是,男人之间熟络起来,速度也是真的够快。


    他们俩刚来时候的拘束,不到半天就消失得无影无踪了,自然,两人对梁万他们也多了些了解,知道他们愿意给、那就是真心实意地给,绝不存在弄虚作假的意思。


    尽管觉得他们现在每天拿两块钱的工资,已经相当不少了,可话又说回来,谁会跟钱过不去、嫌钱多呢?


    觉得老板人好是一回事儿,可他们从一开始就是来挣钱的,总不能因为老板人好、就把到手的钱又推出去吧?


    所以,两人应下的同时,也在心里默默决定,他们得更努力地干活儿,配得上这份儿工钱才行!


    梁万说话的时候是有意压低了声音的,可这附近全都是人,不是来买东西的顾客,就是摆摊的摊主,哪儿有真正意义上的独立空间啊?


    毫无疑问,金钱开道,没多久,梁万说明天要去进货的那番原话,就原封不动地传入了已经盯上他们的那两伙人耳中。


    只是,两伙人的反应却并不相同。


    “进货?我估摸着,他也确实该去进货了!行了,都打起精神来,从今天下午开始,就给我盯紧了那个招待所,一旦发现他们去火车站买票,立马跟上,买三张同一辆车的。”


    “到时候,我和老三、老四一块儿去,老二,你心眼儿多,你留下,要小心他们玩声东击西的那套把戏。”


    这些人盯上的是进货渠道,想的是一定要把能生鸡蛋的那只母鸡弄到手才行,而另一伙人,打的却是不劳而获的主意。


    “进货?那就是说,他多半会随身带着货款咯?不行,你们几个,把人盯紧点儿,不要追到火车站去了,等他离开招待所,咱们就动手!记着,咱们是正经人,只图财,不害命!”


    “是,老大!”


    那厢,对于这两伙人会做出的反应,梁万多少也有些猜测。


    不过,他虽然想把那些人的注意力吸引到自己身上,降低他们进货地方被发现的概率,但是,梁万可没打算用自个儿的小命去冒险。


    所以,到了凌晨一点多、人的睡意正浓的时候,刘东先出发了。


    他已经换了每次去摆摊的时候都会穿的那件衣裳,又故意多戴了一顶帽子,别说天黑,就算是大白天,人固有的刻板印象,也会让那些人难以立刻反应过来,这是刘东。


    梁万是早上八点才从招待所出发的,天色已经大亮,他又对小路不熟悉,自然谈不上为了节省时间而走小路。


    一路上,赶着去上班的人络绎不绝,此外,还有拎着菜篮子、准备去买菜的,像梁万一样提着行李、准备去火车站的。


    总之,梁万的不按常理出牌,属实是给他们打懵了,本以为梁万为了保住他们的进货渠道、肯定会趁着天黑赶紧走的,可谁能想到,这小子居然这么胆小?


    大白天的,路上又有这么多人,就算再借他们一百个胆子,他们也不敢在大庭广众之下抢钱啊!


    可别小看了群众的热心程度,信不信,他们只要抢到梁万的行李、跑不出一百米、就会被人当场按在那儿?


    冲着钱来的这伙人实在没找到下手的机会,只得心里暗恨、不甘退去。


    而想挖出进货渠道的这伙人,又何尝不懵呢?


    谁能想到,梁万一进火车站,就直接进站了?!


    不是,他的车票到底是什么时候买的啊?为什么他们的人眼睛都快看重影了,也没发现他是什么时候去火车站买的车票呢?


    难不成,这人是从招待所三楼爬下去的、从后面那条街溜的?不然,这根本没法儿解释啊!


    虽说他们能够看到,梁万上的这趟车是去上海的,但现在,肯定是买不到同一辆车的车票了。


    那么请问,上海那么大的地方,晚了好几个小时才到的他们,再次遇到梁万的可能性有多大?


    “老大,别气馁,咱们好歹知道他那批裤子是从上海进的了,剩下的事儿,其实有没有他也无所谓。”


    “等咱们到了以后,跟当地人打听下上海集中卖衣服的地方在哪里不就行了?咱们可是有三个人呢,到时候,用不了半个小时,应该就能找到了!”


    听着小弟的这番话,老大的心情总算好了点儿,是啊,上海卖衣服裤子的那么多,他就不信,还能找不到同样卖喇叭裤的人了?


    等他进到货,到时候,就按二十八块钱两条来卖,比梁万他们仨少收两块钱,谁不愿意少掏两块钱啊?到时候,他们肯定坚持不了多久,就得灰溜溜地滚出贵市了!


    按着车票上的座位数,梁万穿过拥挤的人群,在他的座位上坐下,总算是松了一口气。


    从早上出门的时候,他就发现有人在跟着他了,倒也不是他的反追踪意识太强,而是那两伙人,跟踪人的技巧实在是太差了!


    是的,就算是被他们盯上的目标,梁万也得恨铁不成钢地评价上一句:太差了!零分!OUT!


    发现他回头的时候,连躲都不带躲一下的,还装作若无其事地朝他笑了下,呵呵,他们对自己可真够有信心的,就这么笃定、这几天跟踪着他们仨、他们仨一直都没发觉过吗?


    虽然不知道他们到底是冲着进货的钱来的,还是冲着进货渠道来的,但梁万可不愿意让自己置身险境,所以,这一路上,他都是走大路的,绝不给任何人可趁之机。


    幸好,还算是顺利,至于那两伙人有没有跟上车,他才不管呢!


    而且,他估计在这么短的时间里、他们能刚好买到去上海同一趟车票的概率并不大!


    毕竟,他的这张车票,是前天早上、托方振国来火车站买的,这趟车的票应该早就卖完了,就算那两伙人愿意出高价从别人手里买票,这一时半会儿的,他们也得能找到人才行啊!


    梁万去上海的途中,早早就出发了的刘东,却是已经先一步到达了目的地。


    这一回,他没有再去上次入住的那家招待所,而是选了火车站附近的这家国营招待所。


    自从政策放开、鹏城又率先成为试点后,火车站这片风水宝地,就有不少人盯上了。


    在附近开饭馆的、开旅馆的多了去了,国营招待所的生意自然也受到了一些冲击。


    但是,由于私人招待所偶尔会闹出“顾客留在房间里的东西不翼而飞”之类的传闻,相比之下,这家国营招待所受到的冲击倒是不算太大。


    刘东担心他们的摊子一旦断货、想要恢复像现在这样好的生意、就得多花时间和精力了,于是,并不耽搁时间,在屋子里简单收拾了下自个儿,换了身薄衣服,就来到了批发市场。


    有了梁万他们上次进货给的货款,秦有民回了一口血,立刻就拿那些钱去进货了。


    只不过,他并没有再进喇叭裤,而是又回到了自己“擅长的领域”,挑了些时兴的款式。


    尽管和别的档口款式雷同,看上去失去了特色,但别说,大家就喜欢挑着这样雷同的款式进货。


    雷同好啊!这才说明卖的人多、买的人也多嘛!


    所以,秦有民这档口的生意,反倒从半死不活的状态中一点点恢复了过来。


    刘东找来的时候,他正在点钱呢,旁边的客户脚底下堆着五六条麻袋,一看就知道,这笔生意也不算小了!


    “秦老板!”等刚进完货的顾客走了,刘东这才上前,叫住了秦有民。


    他们进货,是一周之前的事情,秦有民的记性不算差,又因为从他进了这批喇叭裤到现在,就只卖出去过一次,对梁万三人印象自然深刻。


    这会儿,看到刘东找来,秦有民心里不由得一突,这该不会是喇叭裤卖不出去、来找他退货的吧?


    119☆、


    第119章


    ◎更新◎


    听到刘东说明来意,秦有民愣了一瞬间,不是来退货,而是还要再进喇叭裤?


    属于商人的那种精明及时上线,秦有民一边让人点货,一边忍不住试探道:


    “刘东兄弟,你们上回拿了将近一万块钱的货,这么快就卖完了啊?这一次,还是全进喇叭裤的话,风险会不会有点儿大啊?要不,搭着别的款式进一些?”


    对于类似的问题,在来鹏城前,他们仨就已经排练过答案了。


    “不用,我们卖了几天,觉得喇叭裤占了个新奇,最起码还能卖上好一阵儿呢。”


    “秦老板,不瞒你说,这回我再来鹏城,也是有件要紧事想跟你商量下。”


    “是这样的,我们*兄弟仨有多少本金,你也是清楚的,这笔钱说少不少,说多也不算多,但要是每回都只能用这些钱来进货的话,我们就得隔三差五地来鹏城进货,耽搁时间不说,也增加了进货成本。”


    “同样,这些喇叭裤堆在秦老板你这儿,一时半会儿的,也成了一种负担。”


    “所以,我想出了个法子,这会儿厚着脸皮在你跟前提一句,要是不成,就当我没说过。”


    秦有民挑眉,他是做生意的人,讲究的是和气生财,就冲着刘东这回要进的这批喇叭裤,哪怕他接下来要说的话有几分离谱,秦有民也不会直接把不高兴的情绪表现在脸上的。


    “咱们也打过两回交道了,兄弟你有话直说就行!”


    “这一回,我带了一万块钱的货款过来,原本,这笔钱应该是全部的货款,够买一千四百多条喇叭裤的。”


    “但是,如果把这一万块钱当作定金,先把你这儿的喇叭裤都运到贵市去,一个月之内,我们再结清剩下的货款,这对咱们双方来说,不是都有好处吗?”


    说着,不等秦有民表态,刘东就先展示出了己方的诚意:


    “要是秦老板你相信我们、愿意答应下来的话,剩下的这批喇叭裤,我们可以按照八块钱一条裤子的价格,从你这儿拿货。”


    这下,秦有民才算是真正开始在心里考虑起了刘东的提议!


    这批喇叭裤,他是按五块五一条的价格拿的,总共囤了四千条裤子。


    这段时间,除了梁万他们上回拿走了一千多条裤子,他又让小舅子出去摆摊、零零散散卖了一些外,剩下还能有两千多条裤子。


    如果只收定金的话,刘东愿意按八块钱一条来进货,也就是说,他能比预期多赚两千多块钱呢。


    虽然不多,但跟这个年代绝大多数工人的工资相比较,已然不算少了。


    况且,两千多条裤子,按照他的进货价来算,总成本也就是一万多,现在收一万块钱的定金,哪怕他看走眼了、这三个人拿了货不给尾款,他顶多也就是损失不到四千块钱。


    以他的家底儿,损失这一笔,倒也不会伤筋动骨!


    转瞬间,心里闪过诸多想法,直到做出决定,在外人看来,也仅仅是过去了一两分钟而已。


    “你说的先交定金、尾款一个月之内结清,我同意了!另外,要是之后你们还打算进喇叭裤,提前两天给我打电话就行。”


    秦有民也是因为这批喇叭裤囤积的时间太长,心理上多少有点儿受影响,就想着还是得赶紧把这批裤子卖出去才行。


    只不过,好不容易才把库房里的喇叭裤全部清完,没有确定梁万他们还要进喇叭裤之前,秦有民是打定主意,坚决不会再踩这个坑了!


    刘东自然连声应下,又对秦老板的大气和信任表示了感激。


    货是秦有民找铁路局的关系运走的,他还顺带着给刘东买了张卧铺票。


    要知道,这年头儿的卧铺票可不好买,哪怕是一般国营单位的职工出差,想买卧铺票,那也得看运气的。


    也是托了秦老板的福,刘东到达贵市的时候,精神头儿还挺不错的。


    卢海风带着方振国和李强来接车站接人,当然,最主要还是来接货的。


    接到刘东打的电话、表示事情一切顺利后,卢海风可是狠狠地松了一口气。


    倒不仅仅是因为这次运回来了更多的裤子,更多的,则是因为,这批裤子再不回来,他们明天就要没货可卖了。


    事实上,永远不要小看这个年代“口口相传”的威力,尽管以现在的天气,单穿一条喇叭裤还是有点儿冷,但是,刚买到的新裤子,谁又能忍得住放在那儿不动呢?


    于是,街上穿着喇叭裤的年轻人变多了,听亲戚朋友介绍、找到他们的摊子、来问喇叭裤的人也变多了。


    要不是卢海风有意控制每天卖的数量,怕是他们今天上午就可以歇着了!


    终于到货,刘东和卢海风再也不用眼睁睁地看着“煮熟的鸭子飞走”,四个人火力全开,而两天后,梁万的归来,则是为小摊子的热度再次添了一把火。


    尽管他费了一番功夫、认识了戏剧学院表演系的一名老师、并见到了表演系的一些学生,但让人有点不甘心的是,他没能找到一些熟悉的面孔。


    最后,只得挑选了符合这个年代审美的两男两女,又让他们穿着喇叭裤,搭着不同风格的上衣,在照相馆里拍了一组艺术照。


    梁万之所以在上海多待了两天,除了搭上关系这一步多费了些时间外,也是因为就算给照相馆师傅塞钱加急、洗照片也是需要时间的。


    好在,有梁万把控,这四张明显很符合大家审美的艺术照,并没有受到多少人的深究、就为他们的摊子毫不费力地添了一重“影星同款”光环。


    基于这样的前提,喇叭裤卖得反倒越来越好,倒是也没那么叫人惊讶了。


    只是,这一天早上,从他们仨开始摆摊起,就有人陆陆续续地找来:


    “这就是杂志上那个港城明星穿的喇叭裤,我看过了,一模一样,你赶紧买吧!别等到最后、抢都抢不到!”


    “我本来还觉得,这裤子怪模怪样的,只是拍照好看呢,但现在一看,其实穿着也挺好看的嘛,给我拿两条,我都要蓝色的,蓝色看着没那么闷!”


    “其实,我早就知道港城那边流行这种裤子了,连明星都在穿呢,可我不是害怕太特立独行,回头被人举报吗?现在,咱们贵市穿这种喇叭裤的人越来越多,不行,我可不能被落下,给我拿四条,我给我大姐、二姐分一条,自己留两条!”


    梁万看见有人是拿着杂志找过来的,就让卢海风多操点儿心,自己则是跟人借那本杂志看了下、干脆直接掏钱买下来了。


    要说他们找人拍的艺术照,或许打着“影星同款”的旗号,还有点儿弄虚作假的成分在,可现在,看到这本杂志上港城明星穿着的蓝色喇叭裤,五人不约而同,腰杆儿都挺得更直了一些。


    没错,港城明星同款,贵市就我们一家卖的!


    这天,喇叭裤卖得格外好,中途,刘东甚至跑回招待所、拿了两趟货,这才勉强支撑着他们卖到了下午五点钟。


    五个人都累得够呛,硬撑着收了摊儿,一块儿去国营饭店吃了顿饭,这才各自散了。


    刘东今天回来拿了两趟货,对于存货还剩多少,是再清楚不过的了。


    “咱们剩的货不多了,今天卖得尤其快,要是明天的生意还是这么好,应该明天下午就能卖完,接下来怎么弄?找秦老板、让他连夜发一批货过来还是?”


    梁万先把今天的账记完,想了想,这才说:


    “今天的生意有多好,你们也看见了,我是想着,咱们要不然来一把大的?等剩下这些裤子全部卖完,结完货款,加上本金,咱们应该还能有个三万四。”


    “如果咱们要八万块钱的货,给秦老板四成的货款当定金,拿到一万条裤子,咱们仨兵分三路,以最快的速度吃到这波红利,你们觉得,可行吗?”


    在梁万的记忆中,喇叭裤其实是在1978年左右就慢慢开始流行起来的,但考虑到这是书中世界,跟现实或许有所不同,他也就没揪着这点儿细节不放了。


    但他知道,的确是因为许多港台明星穿着喇叭裤出现在了电影、电视剧和杂志上,才推动了喇叭裤在内地的流行。


    而现在,这个契机出现了,搏一搏、单车变摩托的机会就在眼前,梁万觉得,他没有理由错过!


    说实话,想到一万条裤子卖完以后、他们能挣到多少钱,卢海风和刘东的心里确实是火热了一阵儿。


    只不过,有一颗想赚钱的心没错,但说实话,现在赚的这些钱,其实就已经远远超出他们一开始的预料了。


    所以,冷静下来,俩人又陷入了沉思。


    “兵分三路,没有说得那么容易,咱们有五个人,才能刚好撑住现在的生意,去外地,现有的人手肯定是不够的,就算从现在开始雇人、培训,他们也得一阵儿时间才能熟练起来吧?”


    “我觉得,兵分两路还差不多,到时候,咱们仨分开,有一个人带着振国和大强,再额外招三个人,应该就能应付得过来了!”


    “钱是赚不完的,这第一波红利,也不可能被咱们全部吃下,还是安全最要紧!最起码现在看来,振国和大强都是可以相信的!”


    “他们俩应该也有认识的朋友、现在还没找着工作的吧?要不然,让他们俩介绍下自己的朋友过来?还是说,接着找街道办?”


    120☆、


    第120章


    ◎更新◎


    商量过后,刘东再次找到街道办,让他们帮着介绍三个人过来。


    当然,要去外地卖货,这也是一开始就说清楚了的。


    街道办那儿等着安排工作的人一抓一大把,就算加上人品、性格等筛选条件,递到刘东跟前的名单,也是洋洋洒洒地写了半张纸。


    再加上从方振国和李强那儿打听到的,刘东选出来了三个人,都是他们俩知道的、又不算特别熟悉的。


    短暂地让三个人在摊子上练了半天手,这一批喇叭裤也全部卖完了。


    梁万去邮局给秦老板打了个电话,又把两万块钱的定金和上次没有结清的八千多货款一并汇了过去。


    尽管在填写汇款单的时候,被邮局的工作人员“不经意”地打量了很多眼,但梁万只当作一无所觉,办完事儿,往老丈人的办公室打了个电话,随后,抬脚就走。


    离家这些天,三个人忙得一塌糊涂,几乎每天回到招待所,都是倒头就睡的。


    好不容易卖完了这批货,他们也总算是能歇上一天了。


    不过,也就一天,梁万带着方振国、李强和刚来的张浩,去了川省,刘东、卢海风则是带着剩下的两个人,一块儿去了武汉。


    喇叭裤的市场很广,仅他们几个人,肯定是没法儿完全吞下这块儿肉的,好在,他们并不贪心,也没想着把所有的好事儿都搂到自己怀里。


    能趁着别人都还没反应过来、或者说还在等货的时候,在这两个地方,成为吃下最大份额蛋糕的人,他们就已经心满意足了。


    当然,选择这两个地方,并不是一拍脑门儿、随随便便就做出的决定。


    一来,是考虑到了距离问题,毕竟,秦老板那边儿有关系、可以搭上铁路局发货,这是一回事儿,但这费用,可是由他们来承担的。


    选的地方太远,运输费用就越高,卖同样数量的喇叭裤,他们的利润不就减少了吗?


    再则,也是考虑到,这两个地方的重工业,在全国都是能排上号的。


    一个地区的精力有限,重工业发达,轻工业的发展可不一定能同步跟上,而且,这也意味着,城市里的工人多,有足够的消费能力。


    喇叭裤进入这两地的市场,不一定百分百会爆火,但是,遇冷的概率也并不大。


    前脚坐上火车的梁万一行人并不知道,就在他们离开的第二天,有个女同志拉着母亲来到了那条街,指着他们摆过摊的地方,说:


    “妈,他们就是在那儿摆摊的!收钱的那个人,我越看越觉得像二哥!”


    “母子之间,哪儿有隔夜仇呢?咱们跟二哥也有这么多年都没见了,你难道就不想知道二哥这些年过得好不好吗?”


    “待会儿,二哥他们来了,妈,你可得收敛着点儿脾气,跟二哥说几句软话,这样,咱们一家人不就能重归于好了吗?”


    没错,说话的女同志,正是梁万多年未见的、同母异父的妹妹宋盼,自然,被她拉着的人,就是杨翠华了。


    听见闺女这么说,杨翠华不自在地抿了抿嘴唇,又抬起下巴,道:


    “什么软话不软话的?我可是他妈,他敢不听我的,试试?”


    宋盼心里有些不耐烦,还“试试”呢?当年二哥去当上门女婿前,也没问过你的意思啊,最后的结果是什么?是咱们家反倒被人整到贵市这地方来了!


    杨翠华虽然跟丈夫一块儿申请、来贵市支援三线建设,儿女们也陆续在这里成了家,但说到底,安城才是他们的根,所以,和原先纺织厂的工友们,夫妻俩都一直有意地保持着联络。


    要说一开始,他们家还稀里糊涂的,为什么杨翠华和宋承志突然入了厂长的眼、得厂长“看重”、被发配到贵市来了,那么,在梁万的老丈人竟然是食品厂副厂长的消息传来以后,他们就什么都明白了。


    宋涛是宋承志最心疼的大儿子,当年,为了一份儿临时工、宋承志想算计梁万、让他代替赵科长的小儿子下乡,是为了宋涛。


    同样,为了贵市这边儿给的工作名额、答应带着全家人来支援三线建设,为的也是宋涛。


    别说,贵市这边给的是临时工不假,但宋承志这人会钻营,又舍得在大儿子身上花钱,于是,入职不到一年,宋涛就转正了。


    转成正式工,意味着能留在城里、不用下乡,自然,不必宋承志和杨翠华费多少心思,就有媒人主动登门了。


    宋涛的长相不算歪瓜裂枣那一挂的,有一份正式工作,父母是双职工,又是家里的长子,条件不算差。


    挑挑拣拣的,最后,宋涛看上了一个浓眉大眼、长得好看、在供销社当临时工的姑娘,两人进入谈婚论嫁阶段。


    那时候娶媳妇儿,流行的是自行车、缝纫机、收音机这三大件儿不假,但这些东西、彩礼、三十六条腿等等置办下来,少说也得小一千块钱呢。


    况且,大多数家庭都是有两个以上孩子的,给这个儿子娶媳妇儿花了小一千,那另一个儿子呢?总不能差太多吧?


    所以,一般人家谈婚论嫁,也就是三大件儿里面挑一个买而已。


    奈何,宋承志不愿意委屈了他大儿子啊!四处跟人淘换,最后,愣是把这三大件儿给凑齐了!


    宋承志心满意足,宋涛理所当然,宋家被刮目相看,亲家更是笑得合不拢嘴,那么,唯一受伤的是谁呢?


    当然是和宋涛只差两岁、正等着家里给想办法找工作的宋琳啊!


    她原本是盯上了贵市这边儿给安排的工作,但是,架不住人家纺织厂不愿意等,她还没毕业,而且,这只是一份儿临时工罢了,这才把这份儿工作“让”给了大哥。


    可谁能想到,先是她爸花钱给大哥找关系、转正了,又是掏空家底儿给大哥娶媳妇儿,等她面临着即将下乡的难题时,家里已经没多少钱了呢?


    人都是自私的,就算是亲兄妹,有了自己的小家,也总要替小家多考虑几分。


    宋涛当然不会觉得给他娶媳妇儿花了这么多钱、有什么不对的,他可是家里的长子,将来是要给他爸养老的。


    再说,家里有四个孩子呢,而三大件儿这些,经过“结婚”这一步,顺理成章地就变成了给他媳妇儿的彩礼,同样,也就变成了他们小家的东西,这不比将来分家的时候、争得你死我活要来得轻松?


    至于妹妹宋琳,他这个当大哥的不是也在帮着想办法吗?可他就是个刚转正的普通工人,没那么大的能耐,要真是留不下宋琳,那也不能怪他啊!


    宋琳看明白了宋涛的意思,又接收到了她爸表示“我会尽力托关系、把你安排在近一点儿的地方下乡”的意思,一咬牙,一跺脚,干脆来了个先斩后奏,跟她班里的一个男同学去领了结婚证。


    男孩有个能耐的亲舅舅,工作是早就已经有着落了的,当妈的正盘算着该怎么找嫂子牵线、给她儿子介绍几个不错的姑娘相看呢,就得知,她儿子跟人去领结婚证了!


    领证了?!开什么玩笑?她儿子结婚,她这个当妈的居然是最后才知道的,这合理吗?


    但不管合不合理,总之,结婚证已经领了,刚结婚就离婚的话,她家丢不起这个人,宋琳又是个正站在悬崖边儿上、能豁得出去、不怕闹大的人,最后,她也只能咬着牙、认下了这个儿媳妇!


    只是,有着这样的矛盾在,这些年,婆媳之间总是会有矛盾发生,每次,只要在婆家受了气,已经无所顾忌的宋琳就会回娘家来,不把娘家闹得鸡飞狗跳,她是坚决不会走人的。


    同样是家里的女孩儿,虽然不是一个妈生的,但在家里的处境,肯定也不会有多大区别!


    从前,是家里有个唯一姓梁的外人,承受了他们所有的负面情绪,但现在,梁万掀桌了,只剩下他们兄弟姐妹四个,这矛盾,可不就陆陆续续凸显出来了吗?


    宋盼也不是个傻子,光从她的名字就能看出来,她妈的那份儿工作,肯定是备着、留给宋枫的,她爸呢,又是满心满眼只有大哥,她要是不为自己打算,下乡,保准就落到她头上了!


    于是,临近毕业的时候,宋盼参考了宋琳之前的做法,不过,由于她妈现在把户口本藏得特别严实、一时半会儿的、也不好找,她干脆就来了“先斩后奏”3.0版——


    她和男同学在家属楼后面亲嘴儿,被好几个人撞见了!


    这一下子,杨翠华想不给户口本都不行!


    亲嘴这种事儿,没人发现,或者发现的人不认识你们,那也就算了。


    可谁让这地方是宋盼特意挑的呢?撞见的人又都是同一栋楼住着的,要说人家不认识他们俩,可能吗?


    这可不仅仅是宋盼名声的问题,最关键的是,一旦传开、或者有人上纲上线,让革委会的那帮人逮着机会,这可就成了作风问题!


    作风问题就不是小事儿了,游街、劳改,都是有可能的,而一个家里如果出现了这样的“坏分子”,那不用多说,全家人都是要受连累的!


    迫于形势,宋盼嫁人了,到了年纪最小的宋枫这儿,碍于政策要求多子女家庭至少有一个孩子下乡,留给他的选择就只剩下了一个——下乡!


    正因为这些事情,直到现在宋枫回城,他对家里人都是不冷不热的,怨大哥占得太多,怨两个姐姐自私自利,怨爹妈不够尽心!

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