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    第 180 章


    现?在路菲菲的视频平台里的剧最长不超过十分钟, 最短是不?超过四十秒的段子。


    那些段子对于路菲菲来说，就是很老土的网络梗，在天涯、猫扑、西祠胡同之类的BBS到处都?能看到。


    只不?过是由文字变成了假装是现实生活里发生的, 真?人演出。


    评论区里还算友好, 没有人说这么老的故事还拿出来, 你们是火星来的吧？


    不?过恶意的也有, 比如某些明?星的粉丝跳出来说：“都?已经辟谣了, 你们还在编排, 你们这些人对XX的恶意为什么这么大！”


    “我?们家XX是红到碍了谁家的眼啦？”


    哪怕有人好意介绍说这是一个网络老梗, 那梗火的时候, 她们家爱豆可能还在上小学, 她们依旧坚持：“别解释了, 以为我?看不?出来吗！装什么装？歪派别人黑t?料, 被发现?了, 都?不?知道要诚恳地?向XX道个歉？”


    当?然不?会有人为她们的虚空索敌道歉, 有单纯想输出自己观点?的人继续跟她们吵, 有看热闹的呼朋引伴一起?来围观, 还有真?讨厌那个艺人的人过来当?做XX家粉丝脑子有病的乐子……


    不?管这些人吵成什么样, 谁说出最后一句话, 谁单方面宣布自己的胜利，只要不?涉黄涉黑涉政, 结局都?是平台赢了。


    天涯也有无数写手贴，不?过受到全国个人计算机拥有量的限制，说到底还是没出圈，唯一出圈的只有贵族周公子, 那件事上过《北京晚报》的娱乐八卦版，又被其他报纸转载, 那一波宣传下来，天涯新增用户量不?知有多少。


    微博也是如此。


    有流量，就有商业价值，第一批预装视频APP的手机刚出厂，公司销售部负责对接广告的组就忙得不?可开交，首页和热闹贴子旁边的位置早早就被一抢而空，甚至有老板企图直接买下整整一年的位置。


    广告组没同意，现?在app的注册用户才几千人，将来几百万几千万人的时候，就不?是现?在这个价了。


    路菲菲看着几个浏览量暴增的争议视频，以及新注册用户在点?击“确认提交”后的第一站，她心中浮现?出十二个字：质疑夹总、理解夹总、成为夹总。


    路菲菲不?仅接触了女足队伍，邀请她们前来比赛，还接触了她们背后的赞助商，寻找更多的合作机会。


    智能机刚刚发展，已经开发完成的APP基本都?是一些必备的功能性软件，路菲菲的视频APP在全球都?排第一，因为没有第二，财大气粗的油管和VINE都?还没有出，未来的国内巨头?们还得过两年。


    并不?是各位巨头?们没看见智能机，也不?是因为他们看不?起?智能机会带来的收益。


    而是他们搞不?定?一件大事——手机上网费。


    大多数人用的还是2G，5块钱就能包月，不?限流量的那种?。


    2G是看不?了视频的，而3G是去年才刚刚推出，贵的滴血，时常有人说没关上网功能，手机在后台偷跑流量，一个月没上网都?花了一两百块钱。


    但?是，路菲菲知道世上有种?东西，叫“定?向流量”。


    早在动感地?带、移动梦网时代就有了，只不?过一般就只有小屁孩会在意这个问?题，各大科技公司的老总们，用的是高贵的后付费全球通，闭眼用就行了，根本不?用小心翼翼扣着用，他们也许会看过贴在营业厅门口?的广告，不?过，看过就看过了，根本不?往心里去。


    路菲菲找到三大运营商，带来了一整套的合作方案，她不?仅想要三大运营商投广告，还想要三大运营商专门为她的视频APP提供定?向流量。


    否则，就算是她，也不?可能让观众愿意每天都?看视频的。


    一个一分钟左右的低画质视频大概要4到5M，一天不?小心刷20个视频很合理，五天就结束了。


    用视频APP看球赛就更不?科学了，一场球赛不?算加时赛都?要90分钟。


    那看的不?是球赛，是金钱在燃烧。


    她提出的方案是：包月五块钱，不?限流量，随便看。


    “3G流量，五块钱，还随便看？！”三大运营商的办公大楼不?同，接待的人不?同，态度和反应出奇的一致。


    现?在3G流量是50块钱500M。


    路菲菲不?仅知道世上有“定?向流量”，还知道有“忙闲时流量”，闲时指23点?到次日早上7点?，流量费用比忙时便宜一半。


    打折这个操作在技术上不?是问?题，只要想，一分钱都?可以。


    只是要给这笔钱一个出处。


    路菲菲知道三大运营商的大老板是轮换制，在外面都?表现?的相亲相爱，和谐友善，今年要是把对手的收入打得太难看，说不?定?明?年自己就被指派过去，自己建设自己打烂的摊子，说起?来也蛮尴尬的。


    但?是下面的人，他们并不?轮换，某运营商的员工偷摸着把另一家竞争对手的网线给剪了的硬核商战故事，也不?是没有发生过。


    他们为了抢业绩，还是很努力的。


    特别是3G去年刚出来，都?需要抢占市场，谁不?想给上头?一个“开门红”，展示一下自己的工作能力。


    贵，不?是问?题。


    运营商们提出的方案是广告位换补贴，也就是让他家在视频APP上占一个好位置。


    本来，路菲菲不?介意这个提议，但?是，这三家提出的要求都?有排他性。


    好位置就那么多，他们都?要就算了，大不?了一个首页banner轮着播呗。


    还排他。


    也就电信的态度没那么硬，没那么坚决，他们家是2008年10月才接管了联通的CDMA网络，开始参加三分天下的事业。


    不?过，电信用的人也少啊，路菲菲最想拿下的是移动，那是现?在手机网络市场的老大。


    用他们自己的广告换取流量补贴没谈拢，路菲菲换了一种?合作方案。


    她还是拿着“先让人使用，再让人上瘾，最后就非你不?可”的那套路数，加上智能手机的销售数据，并且，由路菲菲的公司支付流量的补贴。


    然而，与?移动集团还是没谈拢，他们要的实在太多了。


    联通……路菲菲自己对它不?是很满意，在城市里的信号就不?行，却会在各种?普通人不?会去的地?方信号很强，比如珠峰，比如各种?军队管辖的地?方。


    电信方面拿出了诚意：虽然我?们基站不?够强大，可是我?们有深厚的群众基础，我?们有固话和家庭光纤，我?们可以在网络交费平台和营业厅现?场摆你们APP的宣传资料。


    最后与?电信谈下来的结果是十元包50G的定?向流量，以现?在流媒体?的水平，除非这人整天除了看视频就没别的事干，怎么着都?够用了。


    补贴金额当?然不?可能全是路菲菲一家出，她抓紧时间开发了新的业务：看广告得到一些道具，道具可以用来支持视频上传者，视频平台会根据道具数量和品种?，跟视频上传者分账。


    一方面激励观众主动看广告，提高广告主投放的兴趣。


    一方面激励创作者多多创作，特别是优质作品。


    用狗血对撕来吸引人只是一时，最终能留住人的还是网站本身的质量。


    只要是有智能机销售的地?方，路菲菲的视频网站，以及定?向流量套餐，都?会捆绑出现?。


    卖安卓机的提成比卖塞班系统的手机要高，销售员们自然使尽浑身解数。


    那些抱着“我?要买一个随时随地?联系工具”想法的人，在进门之后，就在销售员们的洗脑之下慢慢改变了态度。


    “排队、堵车的时候，就用手机看看视频，时间很快就过去了。”


    “视频网站里还有一些科普类的学习资料，不?是只有娱乐的东西。”


    “我?们的手机便宜又好用……”


    当?客户质疑买手机三千，每月光看视频就要花多少流量费的时候，另一张广告宣传单会贴心地?塞在他们手里，在广告页的中间偏上的位置，用巨大的红字写着：“特大喜讯，特供定?向流量包，每月只需十元！”


    下面再有小字注解这一个月是怎么算出来的，并不?是当?真?一天看24小时，一个月看足30天。


    许多人直到2010年才拥有了人生的第一部手机。


    另一些人，强联系人并不?多，换个号需要通知的人不?超过四十个。


    此时的手机号码还没有与?各种?注册信息高度相关，换号只要群发一个短信，就能解决所有问?题。


    只要资费够便宜，就一定?能挖到竞争对手的墙角。


    在五元包月套餐的诱惑下，有人新入网，有人换号码，为电信的3G业务添砖加瓦。


    这是路菲菲提交的合作方案中的重要一环：移动有动感地?带，卖得还不?错，现?在的年轻人，咬咬牙买个手机是可以的，不?能让他每个月都?咬咬牙吧，牙咬得太多，就想换了。


    现?在手机都?有套餐费，如果一个月把手机放在那里，一动不?动，也必须支付这笔钱。


    手机还有来电显示费。


    早年这笔钱是没有的，2002年开始收，一直收到2018年。


    人民群众怨声载道，称其为“呼吸税”。


    运营商们在他们特别想推广的某几类套餐里标注“永久免收来电显示费”，当?做套餐福利。


    路菲菲提供的建议就是办定?向套餐，就免来电显示费。


    来电显示费从五块到六块钱不?等，如今这十块钱的套餐，不?仅能看视频，t?还免来显费，听起?来很划算的样子。


    再加上手机销售员们真?的非常努力。


    看到年轻男人，就播放一些略擦边的视频。


    看到年轻女人，就播放服装衣饰珠宝和美食。


    看到应该做父母年纪的，就播放早教、中小学学习、科普教育类视频。


    摸不?准爱好的，就播放种?菜、手工艺匠人的视频。@无限好文，尽在晋江文学城


    以前，商场里只有卖电脑和卖电视、音响的区域会吵，现?在，连卖手机的柜台也不?能幸免，都?在比谁家的屏幕大、谁家的声音清晰、画面鲜亮。


    有些上了年纪的人带着刚工作的孩子来买手机，看到智能机的主要展示功能居然是看视频，免不?了嘀咕一声：“工具变成玩具了，玩物丧志哦……”


    但?仍拗不?过孩子想要。


    推广女足比赛的时候，视频网站也推出了一系列关于跑步、拉伸等等课程。


    很多女孩子不?愿意运动，除了懒这个原因之外，还有人会说担心运动之后，胳膊和腿会变粗，难看。


    男人们追求充满力量的疙瘩肉，女人们在追求纤细，直至后世还出现?了挑断小腿肌肉只为瘦腿的变态操作。


    不?过这也没办法，不?管怎么骂“白瘦幼”审美，这种?审美过十几年还是主流。


    所以，路菲菲帮女足队员们拉生意，让她们拍服装和运动饮料的广告。


    用事实来证明?，并不?是所有运动，都?会像举重那样，练出非常壮硕的肌肉，该练还是得练，遇到歹徒不?说能把歹徒一拳捶死，至少能跑得比他快。


    由于赞助商多多，路菲菲将这次女足比赛的奖金又加码了一次，比国内男足的甲A联赛还要高。


    哪怕是平时不?看球赛的人，都?对此场比赛分外关注。


    各队都?派出了最强阵容……包括此前只派出青年队的日本，也换上了国家队的主力。


    根据上次期货公司李总的试探，路菲菲猜测，已经有人利用这次女足开外围赌盘了。


    他们赌他们的，路菲菲管不?着。


    但?是，如果赌太大了，输不?起?的人，就一定?会想办法干预比赛。


    踢假球、打假赛就是这么来的。


    而假球和假赛，会导致比赛的可看性跌到谷底，从根本上毁掉一项运动。


    路菲菲不?会坐视事情发生。


    她虽然不?能把球员和教练关起?来洗脑，不?过，她定?下了被称为史上最严格的条例。


    现?场多个角度都?架起?了摄影机，地?面、观众席、空中……就差在球员身上也挂一个运动相机了。


    媒体?夸赞路菲菲的决心和魄力，被男足打击许多年的铁杆球迷们此时又把足协拉出来抽打：“看看人家，一个公司办的球赛都?比你假A要认真?！我?们支持中国足球这么多年！对得起?我?们吗！！！”


    路菲菲架的摄影机，是从索尼那里拉来的赞助，上次聊得挺好，这次他们继续支持。


    摄影机拍摄的角度够多，素材也多，还能提供给乐游原，给他们做为制作足球游戏的参考。


    这次比赛前期宣传势头?够猛，关注度极高，就连此前高攀不?上的可口?可乐和百事可乐都?来了，最终定?的是百事可乐。


    理由是：百事可乐的人设一直是运动相关……以及广告费给得比可口?可乐多。


    只是，广告位已经满了。


    只要思想不?滑坡，办法总比困难多。


    比赛现?场的地?面、赛场周围、球员身上、休息区的棚子满了有什么关系！


    我?们还有天空！


    蓝白色的百事可乐广告被刷在巨大的氦气球上，悬在体?育场的上空，还有灯光照着，隔着两公里都?能看见。


    安排完正经事，离比赛还有五天了。


    所有的广告主、比赛日程、运动员个人宣传、俱乐部老板的合作全部谈完……公司里负责策划的同事们松了一口?气，负责落地?执行的同事们开始进入高强度工作状态。


    路菲菲做为老板，早就没她什么事了。


    她只是做为一个被落地?执行的人坑过的受害者，自己主动找了些细节的事情看，用一句方言来说，就是“吹堂灰找裂马缝”，俗话说的：“鸡蛋里面挑骨头?”。


    她也没办法，从上往下传递永远都?是会加倍放大的，上面稍微松一松，下面什么事都?敢干。


    比如刚一改革开放，走私的水客都?快把中英街给挤爆了，各种?以次充好。八十年代那才叫真?·科技与?狠活，不?知放了多少鲜味剂的“卜卜星”销量飞起?，压根没人在意没人管。


    而上面稍微紧一紧，下面必然翻几倍的加强执行力度。


    如同新闻出版署的要求都?没那么多，落实到各个公司，连成年的未婚男女穿着衣服躺在样板房的床上，畅想未来美好婚后生活的片段都?给删了。


    由于路菲菲一直盯得很紧，所以，现?在已经形成了严密的交叉检查流程。


    负责统筹整个执行环节的陈锋戏称比飞机上天检查得还仔细，让路菲菲放心。


    路菲菲告诉他：“那你要是这么说，我?更不?放心了。”


    路菲菲说了一个空难的故事，就是两个插头?插错了，A插到了B口?，B插进了A口?。


    虽然没有防呆设计，但?是插头?和插口?的颜色是统一的，鲜亮的绿和鲜亮的黄，只要没瞎，不?是色盲，就一定?能看见。


    插完之后，还有两拨人上来进行复核验收，居然没有一个人看见。


    然后，飞机上天了，摔了，死了一百六十人。


    路菲菲这番话，说得陈锋恨不?得现?在再去一趟现?场，仔细看看自己是不?是也有出现?睁着眼睛愣是没看出有大问?题的事情发生。


    负责策划的员工们则好奇怎么路菲菲什么都?知道。


    路菲菲没好意思告诉他们，自己知道这事，是因为在事故原因调查出来之前，有一个谣言，说那飞机惊扰了秦始皇的安眠，护卫秦始皇的兵马俑将军就一箭把飞机射下来。


    甚至还有人提议把那个兵马俑将军给毁了，免得影响飞行安全。


    一检查，还真?发现?了一些小纰漏，是由另一个经常举办体?育赛事的公司负责的，陈锋心里想着他们是专业的，就没仔细检查。


    反倒是不?怎么专业的路菲菲的员工们没出什么错，在路菲菲的要求下，关于现?场观众的调度都?有多个方案。


    人少了，怎么马上弄人过来撑面子。


    人多了，要怎么保障安全，光针对不?同原因导致的疏散方案，就写了六个。


    还有看台上扔矿泉水瓶、看球的人突然冲进场中、天上突然下雨、广告牌突然倒下……各种?处理方案应有尽有。


    就差写天上降下飞碟应该怎么处理了。


    其实……路菲菲还真?想过这种?大场面，比如在比赛过程中，忽然有恐怖分子说在整个赛场下面埋了几百公斤C4，必须给钱，不?给钱就拉弦。


    她跟段风说了，段风没嘲笑?她，还跟她一起?想如何安抚观众和球员，怎么吸引群众和球员的注意力等等，就是段风想法比较狂放，走的全是好莱坞商业大片路线，完全没有可操作性。


    不?管怎么样，前期想得越多、预案越充足，遇事就越不?慌。


    终于，连段风都?觉得路菲菲反反复复盯那么几件事，神?经绷得也太紧了，不?如换一个新鲜事研究研究，放松一下心情。


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    段风的意思是拉路菲菲跟他一起?玩一款新出的游戏，单人能玩，双人体?验更好。


    路菲菲看他打了一局，看到结算画面疯狂掉金币，路菲菲忽然有了新的想法：“我?决定?，在网站上也加一个下注的界面！”


    然后，她就拉了技术人员开电话会议，一起?讨论如果要加一个小插件的话，需要多长时间。


    被忽视的段风在一边嘀咕：“你以前肯定?是老师眼里的好学生，数学做累了，就做英语换换脑子……吾辈楷模。”


    路菲菲一把拉过他：“有钱一起?赚，我?不?会忘记你的～我?们也需要一个结算画面，刚才的那个掉金币的你喜欢吗？还是开宝箱，一开爆一地?更有趣？”


    @无限好文，尽在晋江文学城


    段风在意的不?是游戏，而是跟路菲菲一起?打游戏产生的并肩同行的感觉。


    不?一起?打怪，一起?赚钱，也是可以的。


    他的心态调整速度飞快，马上给出意见和参考范例：


    “那应该是接金币，能提高玩家和程序之前的互动……我?正要跟你说呢，我?们内部打听到一个新游戏，叫水果忍者，今年就要出，可能正合适你想要达到的效果……”


    路菲菲要求的很简单，就是用筹码压哪队赢。


    筹码是每天登录、签到、看t?视频、评论等等互动换来的。


    赢了之后可以获得金币。


    金币能换话费。


    要是一场不?拉的全猜对了，还能参加更高档次的抽奖，大礼：价值4999元的999纯金足球摆件一个，由曾为《正义的铁拳》提供黄金子弹的那家珠宝公司提供赞助。


    App的下载量、注册量和日活量又再登新高度。


    技术的进步，依赖于硬件。


    手机和网速的水平已经到这了，APP再折腾，也翻不?出花来。


    路菲菲去找几家已经开始研发APP的公司的老板们。


    路菲菲对每一位老板说的都?是：“现?在视频APP还少有人涉足，还没有任何的规范。与?其等外行来指手划脚，不?如我?们先定?下行业标准。”


    只打算从行业里捞一笔就跑，那是刚刚实现?温饱的普通人。


    有了钱之后，就想要有权。


    制定?标准、决定?准入条件，不?服从的人就无法进入这个市场。


    电视机的制式导致了人一上镜就胖十斤，进而导致了越来越畸形的审美。


    马屁股的宽度决定?了后世的铁轨宽度，进而决定?了火箭的直径。


    “电视机已经成为过去，未来的视听属于流媒体?，只有高质量的视频，才能更准确清晰的传达作品……”


    在座的各位老板们听着路菲菲的官方说辞。


    他们心中自然都?明?白成为订立行业标准的人，代表着什么，能带来多大的经济收益。


    不?过也有人质疑：“我?们自己订的，国外不?认，他们出一个新的，那又应该怎么应对？”


    这确实是一个问?题，国外大型科技企业个个财大气粗，他们随便一联合，国内的公司就无招架之力，跟他们硬碰硬，受伤的只会是自己。


    现?在费心思定?标准，国外巨头?轻松一下就推翻了，想想也很郁闷。


    等场内的窃窃私语安静下来之后，路菲菲平静地?说：“我?没打算把他们排除在外啊？有钱一起?挣呗。要是谈不?拢，也没关系，老挝的铁轨间距1000毫米，中国铁轨的间距1435毫米，俄罗斯铁轨间距是1520毫米，转接的时候麻烦是麻烦了点?，不?过，也并非不?可解决。


    这件事我?会处理的，不?必担心，我?跟谷歌的高层有点?私交。”


    她微微一笑?，显得成竹在胸。


    会后，真?有人去问?她什么样的私交。


    路菲菲淡淡地?说：“也没什么，不?过是曾经爱过同一个男人罢了，只是，那个男人太花心，我?们都?很难过。”


    好一场狗血大戏，曾经一起?爱过一个男人，然后发现?自己被三，受害者联盟啊！


    那应该算是过了命的交情！


    大家都?信了，积极推动行业标准的制定?。


    路菲菲也不?算说谎，不?管谷歌决策者是谁，他一定?希望自己手里的富兰克林越多越好，实在不?行的话，只要华盛顿的数量足够多，也不?是不?行。


    路菲菲则对红通通的太祖很有感情。


    但?是一般等价物不?会只爱一个人，它一定?会进入不?同的口?袋。


    至于绿币和红币上的男人不?是同一个……


    这根本就不?是问?题！


    不?是能去银行换吗！


    第 181 章


    有过爱着同一个男人的交情, 路菲菲向谷歌直接发出面谈邀请。


    邮件如石沉大海。


    谷歌每天不知?道要接到几千封各种自认为自己研发出绝世无?双创新产品的消息，希望他们去投资，去收购, 漏掉也比较正常。


    现在全中国?科技企业能入得了谷歌眼的也不超过五家。


    负责联络的同事向路菲菲请示, 要不要找中国的科技公司帮忙介绍。


    路菲菲摇头：“先找奈飞, 或者HBO。”


    “找做电视的？”


    路菲菲点头：“现在YouTube上的视频素材库也有一大半是他们出产的片子。要是他们拿出迪斯尼法务部的态度, youtube上得有百分?之六十的视频要下?架, 他们说话?肯定管用。”


    在HBO的介绍下?, 路菲菲与谷歌顺利接头。


    先前那份邮件到底是没收到, 还是收到了直接被删除已经不重要了。


    现实?生活不是龙傲天故事, 看?轻主角的人随时随地跪地求饶, 后悔自己有眼无?珠。


    搁置争议, 共同开发才是世界主流。


    谷歌自从2006年收购youtube之后, 一直致力于提高自身业务能力。


    2008年谷歌就想进入中国?市场, 但是, 根据中国?法律的限制, 外资企业无?法直接推出针对中国?市场的视频网站。


    他们一直在迂回探索, 探来探去, 也就只探到了港澳台, 始终无?法进入内地。


    他们曾经试图与土豆、优酷以及其?他几家中国?排名靠前的视频网站合作，连A站都没放过。


    只是始终没有找到一个合适的方式来合作。


    国?与国?之间的法律相?差很大, 国?外有分?级制度，女角色裸上半身问题不大。在中国?，让家长们看?见，那是要翻了天了。


    还有枪支和毒品的展示问题, 许多国?家，抽叶子是合法的, 在中国?是绝对不行?的。


    还有屋主一枪爆了入室盗窃者的头，在某些国?家可以，在中国?也绝对不可能。


    计算机并不能根据播放地区的IP来自动适配对应的法律。


    人工一个一个的审核，需要时间和巨大的人力成本，光是审中国?人自己上传的都来不及，哪还有力气管外国?的。


    因此?，在2010年1月12日，谷歌在官方博客发了一篇《新的中国?策略》，内容写?着不愿再审查google.cn上的搜索结果，他们要与中国?政府谈判，争取更多的权益。


    路菲菲知?道再过两个月，谷歌就会宣布退出中国?。


    不过youtube是未来很长一段时间，国?外最大的流媒体网站，是年轻人看?世界的窗口，舆论阵地，自己人不占领，就会被对手占领。


    谷歌走的时候，撤得太彻底了，有不少正经的国?外网站，比如申请电子签证、购物、旅游预订网站，注册都需要谷歌的防机器人验证码，在国?内就无?法注册和登陆。


    闭关锁国?爱好者会说如果连科学上网法都不会的人，就不要出国?丢人现眼了，出去也是当汉奸的料。


    他们视《中华人民共和国?计算机信息网络国?际联网管理暂行?规定》第六条及第十四?条为无?物，整天“辟谣”和“冷知?识”，说科学上网法不犯法，出去看?黄片和做犯法的事才会被抓。@无限好文，尽在晋江文学城


    如果不犯法，晋江何苦做屏蔽词，三个字母的学名打出来是框框，科学上网的行?为也会被框框。


    没有见一个抓一个的原因，只不过是抓捕成本太高罢了，为了罚款挨家挨户敲门实?在不划算。


    一边说着“山猪吃不来细糠”“我们泱泱大国?不需要外国?人理解”，一边又愤怒于国?外人对中国?人的各种刻板印象，不明白为什?么中国?人的好意会被曲解。


    路菲菲不觉得自己能改变谷歌的想法，她只是希望趁着谷歌还没跑路之前，先跟他们在技术上能互通，至少留下?一个交流的口子。


    今年1月，youtube开始转播印度板球比赛，路菲菲觉得这是一个机会，正规的体育比赛，跟视频审核应该关系不大了。


    今年有女子足球亚洲杯、男子足球亚洲杯预选赛，最重要的是还有一个举世瞩目的世界杯。


    连卖烧烤、啤酒的人都在热盼世界杯，何况是想做转播的媒体。


    讨论下?来，关于统一视频格式的方向基本达成一致，只有几个固定的格式才能上传，相?机拍摄视频导出来的模式无?法直接使用，要转格式。


    现在相?机厂家还没有什?么感觉，很快，他们就不得不配合着增加网站规定的制式。


    正如现在的手机还追求“通话?清晰不掉线、方便小巧待机长”。


    很快，就会有“拍照清晰好看?，自带优秀P图软件，一键制作视频，轻松上传社交网络”的手机出来抢占市场了。


    谷歌现在还没有考虑开发手机视频APP，路菲菲提出合作规定制式的事情，对他们来说，没有任何调整的成本。


    路菲菲的建议很快得到回应，他们同意在视频APP开发的时候，使用统一制式，包括直播。


    谷歌对直播也挺有兴趣。


    制作视频其?实?还挺磨人的，拍摄、导出、编辑、再上传。


    全过程需要三个软件：普通编辑软件、作特?效的软件、转码软件。


    哪怕没有编辑这一步，也要导出，转码……


    很多人可能只是想记录生活中自己觉得有趣的小事。


    如果拍摄十秒钟，后期需t?要十小时，这就没必要了。


    直播可以解决人民群众又想跟别人分?享，又懒得折腾的世纪难题。


    以及……可以转化成更大的商业价值。


    首先用来测试直播的就是这次女子足球比赛，不仅能直播，观众自己还能随便切换现场几台不同位置的摄影机，换角度看?。


    以前要看?什?么角度，全都靠导播，现在自己就能做主，过二十分?钟后，还能回看?，回看?就能自行?决定加速或是减速。


    组织比赛的公司都很紧张，对接人劝路菲菲别这么搞：“我们向好几个名哨发出邀请，他们听说现场有二十几个摄影机，都不愿意来。”


    这么多双眼睛盯着，不管是故意的，还是不小心，他要是吹错哨了，不知?道有多少张嘴会压在他头上，骂他收黑钱什?么什?么的。


    路菲菲沉吟半晌：“你说得有道理。”


    所以，要做加法，而不是减法！


    “给在场每个裁判、边裁配备直播设备，可以让观众看?见在裁判眼里的世界是什?么样的。”


    早在2007年，警察们就已经陆续配备执法纪录仪了，只不过到2014年才算被大范围应用。


    由执法纪录仪诞生了最初的商用运动摄像头，最初的摄像头像素只有30万，最近刚刚升到了200万，还不如苹果3GS，人家好歹是300万。


    跟许多年后动不动就四?千万、五千万像素根本没法比。


    现在数值最好的运动摄像头，是华强北一个小作坊出的，也就280万像素。


    负责比赛全场的人还是觉得不行?：“现在的器材拍出来的，还是看?不清楚啊。”


    “角度还是能看?清的，再说，我们又不是不允许球队申诉。要是球员说裁判吹错，可以回看?视频重判。”


    那么多双眼睛盯着，在这个赛场上，“上帝之手”的奇迹是不会再出现了。


    女足开哨第一天，直播间里涌入好多人，他们不是来看?球的，是来切换摄像头玩的，留下?的评论是：


    “真有意思?。”


    “还能拉近拉远！”


    “过于先进”


    “男足什?么时候能跟上？”


    “今年的世界杯不知?道有没有这么先进。”


    “快去给南非送温暖。”


    ……


    刚开始，在电脑上观看?视频的人数比较多，后来手机端的观看?人数渐渐追上来。


    这倒不是路菲菲本人的努力，是手机公司努力了。


    电信为了努力推广他们的移动业务，积极与全国?好些员工数量几千上万的大企业联手搞集团号、送协议机。


    每月保证消费XXX元，坚持三十六个月，就送手机一部。


    仔细算算，确实?比单买手机便宜，而且感觉更划算，反正话?费是自己用的，那不就是白得一手机？


    除了年纪比较大的人觉得用不上，死活不要，其?他人都是要的。


    有了新手机，不得好好玩玩？


    不小心点到视频，然后……一入大坑，深似海……小视频随便一刷，一两个小时就不知?不觉过去了。


    刚开始觉得自己有自制力的人们，纷纷开通定向流量包，不然这花费实?在扛不住。


    早在2005年，国?产机就实?现了“双卡双待”，现在是这个功能发挥的时刻了。


    打电话?用移动联通，看?视频切到电信。


    没有一家公司敢保证自家的基站千秋万载，永生不死，总有信号不好的时候，电信网络，慢慢从“看?视频的流量卡”，上位成了“备用号码”，有人正经事很少，一个月都未必有十个电话?，看?视频很多，便将电信做为主号。


    此?时路菲菲再主动上门谈广告合作和专属流量套餐的事情，对方的态度，那叫一个积极热情，如夏天一般的温暖。


    好的广告位已经没有了，这根本难不倒路菲菲。


    “可以在中场休息的时候搞移动新活动的知?识小问答。不管是不是真心想要参加，只要想答对，都得把宣传视频看?完。”


    “还可以做拼图活动，把广告语按正确的语序拼出来，或者做成大家来找碴……”


    目前，市场部的目标是能让人全神贯注地盯着广告就行?，至于是不是能实?时达成目标。


    要是几亿人都认真看?了广告，转化率却不行?，那就是套餐是不是划算、营业厅和呼叫中心是不是够努力的问题。@无限好文，尽在晋江文学城


    足球比赛在开比之前，不看?好的人还是不看?好，他们坚信男足再烂再垃圾，也能轻松踢赢女足。


    至于来看?女足比赛的人，不是来看?足，而是看?女。


    还断言主办方就是想搞擦边软色情，证据就是“我觉得”“肯定是这样”“不信走着瞧”“那点小心思?谁看?不出来”。


    尽管女足姑娘们未必看?到这些言论，但是路菲菲觉得不舒服。


    前几轮比赛过了之后，路菲菲让人把一些精彩片段剪出来，还跟甲A联赛里的一些怠惰的画面拉出来做对比。


    除了闭上眼睛自欺欺人的那些男人之外，谁都不敢说甲A的这些队伍上场能踢赢女足。


    光看?身材就很惨烈，有几个男队员的肚子又大又圆，好像怀胎六个月了。而女足队员不经意被风吹起衣摆露出的六块腹肌，线条分?外清晰。


    足球不是蒙古摔跤，连用“脂包肌”，“看?着一身肥肉，实?则力量与防御双强”都没法吹。


    就连不爱看?足球的人都好奇这个身材是怎么练出来的。


    健身房、健身器械和蛋白粉的广告这不就来了嘛～


    当“健身轮”“健身毯”开卖第一轮的时候，路菲菲就找到紫金微博，建议他们搞一个专门出让闲置和二手货的专项网站，通过微博就能直接跳转。


    紫金微博的人觉得这个建议不是不行?，就是有点超前，现在新东西在网上买也没多贵。


    “不超前，不出一个月，说不定你们还要开一个健身专区，想想呼拉圈，想想电子琴……”


    谁家还没有一个一时冲动买回来，然后用不了几次，就扔到角落吃灰的东西。


    对于再也不会碰的东西，放在家里只是个占地方的垃圾。


    对于刚刚产生兴趣，想试试的人，花便宜的价钱，买别人只用了一两次的二手货，也不算冤，特?别是像健身器材，哑铃被举过一百万次，也不会影响它的使用价值。


    路菲菲还例举了二手网站的另一个使用场景：毕业的学生和去其?他城市生活的家庭。


    平时舍不得扔的东西，到搬家的时候，总会因为各种各样的原因无?法带走它们。


    大学生毕业的时候，往往会在学校里摆摊。


    划了重点的书?和学长笔记，以及考试卷是个好东西，不愁卖。


    企图学了用来追女孩的吉它。


    企图学了惊艳全班的魔术道具。


    二手大家族里还有电子辞典、收纳箱、自行?车、衣架、花里胡哨的小夜灯……


    以及偷摸在舍管眼皮子下?面用的小电饭煲、小吹风机……


    普通人家也总有一些东西是阶段性使用的，比如谁家要装修，肯定工具特?别多。


    比如谁的脚扭伤了，需要支具。


    能卖的东西多的很。


    紫金本来就有购物平台，路菲菲的建议本质上只是在微博上加一个跳转口，不算特?别为难的事情。


    路菲菲的目的当然不是免费为紫金微博和紫金电商平台拉生意，先帮别人赚钱，别人便会看?她多妩媚，她再提出合作方案，谈条件的时候，也多少要看?点情份。


    最近紫金微博玩的人也越来越多了，里面可以插小视频，路菲菲希望可以与紫金微博互相?跳转。@无限好文，尽在晋江文学城


    比如某人开直播后，关注他微博的粉丝也能收到开播通知?，到视频网站来看?……本质上就是把紫金微博的用户拉过来，成为视频网站的观众。


    二手网站好开，但是如果它成为正经的公司行?为，就必然有人需要负责这件事。


    负责人必须背负绩效考核指标，不可能任由它随便发展，哪怕一笔成交都没有，也能安安稳稳拿高工资。


    前几年经济高速增长，光鲜亮丽的城里年轻人谁会关心旧货市场。


    喜欢了就买新的，不想用了就扔或者吃灰。


    紫金公司里的人平均年龄25岁，收入又高，对旧货市场一无?所知?。


    没有人愿意负责这事。


    最后是微博部门说给微博增加一个小型的交易买卖功能，不算新增事业部，不新增考核要求，要是谁愿意接手，年底考核的时候加分?。


    而且相?对应的，原有的指标也会降一点。


    做不好没惩罚，做好了有奖励。


    总算有人响应了。


    敲响路菲菲办公室的人是曹清蓉，路菲菲有些意外：“咦？是你啊？你有空接这事？”


    “想要换换赛道啦，不能总是拉人入伙。”


    自从她拉路菲菲注册后，t?路菲菲又介绍给她不少新的大客户。


    在现在的职位上，她已经做到顶了，已经到了可以升职的条件，不过在紫金微博能让她做的职位比较局限，升上去，也只不过是从自己拉客户注册，保日活、保参与度变成管一堆人，盯着他们怎么拉客户。


    或者是做产品经理，成为程序员最讨厌的人。


    或者现在开始学编程，转行?当程序员……


    她对以上种种全都没有兴趣，工作这么长时间之后，她领悟了一件事，只有人穷疯了的时候，才能真正做到“只要给我钱，让我干什?么都可以”、“给我一个月三万块，我愿意给老板蹲着端痰盂。”


    事实?上，如果工作实?在是处处荆棘，那真的不是钱不钱的问题了。


    “正好，你提的这个事情，给了我一个机会。”


    曹清蓉跟上司申请的时候，被上司劝了又劝，希望她再考虑考虑，不要冲动，别人就算了，像她这样的金牌销售，应该把心思?都放在怎么提升已有的业绩上，深耕已经做熟的领域，而不是跑去干别的。


    曹清蓉笑笑：“你别笑我，我真就是做烦了，每天早上醒来的时候，没有以前的干劲，想到要上班，就在叹气。”


    “我理解。”路菲菲真诚地说。


    她是真的懂，因为她曾经经历过，一个月税前五万，天天会议不断，时常凌晨一点还要开新会，开到凌晨四?点，达成共识后，就要求在中午十二点之前交出初稿。


    然后下?午三点继续开会，推翻了凌晨会议的一切设定，再要求晚上十点之前再交一版新的……每天大概能断断续续睡三四?个小时。


    不断修改、不断被人否定、不断有不相?干的人跑出来指指点点加入新的内容……


    如此?往复了四?个月，刚开始，她还能以打工人的礼仪给策划总监捧场，后来换了两次策划总监，脑回路一个比一个清奇，最后，路菲菲在办公室晕倒，在医院接到同事的电话?不是慰问，而是问她什?么时候能交稿的时候，她选择了辞职。


    如果那次项目没有那么曲折，能感受到自我价值的话?，她可能会拿出革命前辈的精神，晕倒在办公室算什?么，只要干不死，就算死里干。


    虽然公司没有给绩效考核指标的压力，不过她还是有职场形象的压力。


    现在部门里对她想要接手二手交易网站的看?法都是：干一行?厌一行?，心态浮躁。


    还有说她把自己的人脉都用光了，已经拉不到新注册用户了，混不下?去了，所以才主动要求接手新业务的。


    尤其?是这事，还是路菲菲提出来的。


    路菲菲是什?么人，是曹清蓉开的第一单，后面还介绍了不少业务给她。


    虽然不知?道两人有什?么不可告人的秘密，但一定有点什?么关系。


    也幸好路菲菲跟曹清蓉都是女的，黄谣党还没有出现，只说了路菲菲可能跟曹清蓉达成了某些金钱方面的交易。


    “我希望能把这事做成，目前有一些想法……想请你帮忙看?看?，行?不行?。”


    曹清蓉的想法是搞成一个网上流通市场，分?享经验，这样不管是不是要交易，有需要了解的事情，就会上去看?看?，增强用户粘性和对网站的信任度。


    “比如扭伤的人，肯定会很着急，想知?道自己是不是真的这么严重、大概多久能好，医生也不是全知?全能的……”


    路菲菲点点头：“我明白。”


    分?享自己的经验和寻找别人的经验，这是人类拥有语言系统之后就长久不衰的两大需求。


    路菲菲提出一个问题：“现在只有你一个人做，那就不可能做成天涯那种面面俱到的社区，你想好先从哪个领域下?手了吗？”


    曹清蓉拿出的方案是美?妆、美?食、旅游这几个长盛不衰的选项。


    连带的二手物件是：买正装送的小样、搬家用不上的锅碗瓢盆套装、背包防寒服防水服，还有退圈钓鱼佬的各种物品也在这个范围里。


    路菲菲建议她别忘了大学生们，该实?习的都已经实?习了，校招也马上要开始了，还有已经打定主意要回老家的。


    一旦定了去向，毕业生们就会开始卖东西。


    现在已经有这个需求了。


    曹清蓉的内心对这个需求不是很感冒，她自己就是大学生，在学校里摆个摊，基本上就能出清。


    毕业生清货专区上的货不是很多，提的问题特?别多。


    最多的问题是：我们学校能用吗？会跳闸吗？要是不能用的话?，包退吗？


    第 182 章


    项目里25岁以上的同事们看着咨询的问题都觉得不可思议。


    “现在的大学生不都挺有钱的吗？还买二手？”


    “就是啊, 我上学的时候，一个月生活费才六百块，我表姐的女儿?去年上的大学, 除了学费, 一个月给两千块生活费, 还说不够。”


    “我表弟也是, 今年说谈了女朋友, 除了一个月两千五的生活费, 还时不时的跟我舅舅要几千块钱, 说是给女朋友买礼物。”


    “我伯伯家的女儿?也是, 一个月三千五, 还经常说不够用, 她妈妈很担心, 怕她是不是干什么?不好的事情?去了, 她一笔一笔的都记着呢。”


    一番话说得同事都好奇起?来了：“怎么?做到的？”


    “大学生三千五？不可能！现在好多人一个月税后工资都没三千五块吧。”


    同事见他?们都不相信, 便拿出手机：“有什么?不信的！我拍下来了！”


    账单上正常吃早中晚三顿, 就干掉一千二了, 还有正常的住宿费班费、学习资料费。


    基本上要一千五。


    一个同事嘀咕一声：“这恩格尔系数真够高的……她每顿早饭都吃七八块钱？学校食堂现在这么?贵吗？”


    继续看, 还有跟同学人情?往来、水果零食酸奶牛奶、卫生用品、美发美甲护肤、衣服……


    路菲菲凑在一边好奇问道?：“她什么?家庭啊？每个月都要买几百块钱的新衣服？”


    一个古龙迷同事若有所思：“不会是像《新月传奇》里说的那?样, 衣服从来不洗，穿一次就扔了或者送人？”


    还有一个女同事发现问题：“她还每个月都美发美甲？比我还奢侈, 我也就几个大节日的时候搞一下。”


    “所以，我现在对大学生的消费已经完全不理解了，我侄女是绝对不可能买二手货的，她身边的同学也不买。她们会买的二手货只有一种——古董。”


    同事们面对如此大的贫富差距唏嘘不己。


    “本来在完全不同消费阶层的人成?了同学, 不知道?心理落差会有多大。”


    大家一起?穷，跟别?人皆阔我独穷的感觉是完全不一样的。


    “现在我终于知道?郭小四的那?些小说是给谁看的了, 我还说那?么?假的描写，怎么?会有人看得那?么?痴迷，不就是一个狗血青春疼痛故事吗。”一个上海同事说。


    路菲菲说：“他?书里对上海的描述就好像几十?年前《霓虹灯下的哨兵》一样：十?里洋场、时髦女子身上的脂粉香气让南京路上的风都是香的、尖细高跟鞋敲打着地?面……”


    同事连连点头：“对对对！就是这种感觉！”


    路菲菲继续说：“《霓虹灯下的哨兵》里的好八连，是在山东组建的，基本上兵源都是穷苦人，是用他?们的眼睛看的上海。郭小四的书也不是给上海人看的，是给小城市里怀揣着大城市梦想的女孩子看的。”


    “要是她们真的到了上海，发现上海也没那?么?好，不知道?会有多失望……”上海同事耸耸肩。


    2010年，很多外地?人都认为上海人的收入中位线起?码是八千，两千块的工资是不可能活下来的，事实上，别?说两千块，一千多的都有，唯一的优势是不用支付房租，住在传说中十?平方住三代人的狭窄空间里，日子也继续过着。


    “她们也不会深入基层啦，”路菲菲笑道?，“毕竟不是谁都能写出《湖南农□□动?考察报告》，绝大多数人都只会看自己和自己以上的圈子。不过咱们可不能这么?干。”


    同事们都等?着她说点特别?高大上的理由，比如天下为公、胸怀苍生之类的。


    那?些话只适合出现在书上，当年推翻腐朽阶层的前辈们在墙上刷的可不是“为解放全人类而奋斗”，而是“打土豪、分田地?“。


    路菲菲笑笑：“……比如二手市场，要是你们都不理解二手商品的受众，这工作是干不好的。”


    “这需要理解？”同事们还是不太懂，二手商品，难道?不是便宜、没坏、外观没有损毁太严重就能成?交？


    路菲菲：“这些二手货的使用方式，你们都知道?？”


    水瓶、晒衣夹、竹竿、自粘挂钩t?……谁还能不会用？


    路菲菲摇头：“你们再想想？”


    除了水瓶可以用来砸人，晒衣夹能夹食品包装袋，竹竿能把飞到树上的羽毛球捅下来、自粘挂钩不就是钩东西么?……还有什么?？


    只有一个老?好人同事说：“我知道?，竹竿可以给同学带饭。”


    他?在大学的时候，是全宿舍的“爸爸”，每次他?出去，赖床的儿?子们就会哀求：“爸爸帮我打份饭回来。”


    他?的宿舍是八人宿舍……


    路菲菲对他?们说：“你们别?自己想，每个关?系还行的寝室肯定都有一个爸爸，让这些老?祖宗来拍视频，贡献他?们的智慧。”


    有些人，想卖二手货。


    有些人，想搞怪。


    想搞怪的人群与想卖二手货的人群不一定重合。


    路菲菲让视频网站做了一个《日常用品的最意想不到用法?》的视频比赛。


    很快，各路大神纷纷出现。


    比如在墙上贴“下二上一”的三个自粘钩，作用是把抽取式纸巾粘在上面。


    上面的那?个钩子反着装，再在抽取式纸巾的塑料包装上掏一个洞，钩子就可以稳稳固定住纸巾。


    比如竹竿，用来解决“谁关?灯”的世纪难题。


    播放量稳定增长，连着视频里相关?的物件也销量快速提高。


    路菲菲去大学城看她的运动?员村的时候，路过学校门口的一个出租小店，以前出租小说漫画，现在出租和卖卖二手电子产品。


    她跟店主打了个招呼：“生意怎么?样？”


    “你说的没错！租相机的人特别?多，刚还回来就被借走了……”老?板喜滋滋地?说。


    上次路菲菲来听他?抱怨说有学生离校前，把微单相机也卖了，开了个八折价，她还觉得自己赚了，没想到电子产品折旧太快，学生又太会砍价，一张口，价格比他?收购价还低。


    路菲菲让她别?急着卖，就当出租，会赚回来的。


    店主当时以为是安慰，没想到，附近几个学校的学生们忽然对相机产生了巨大的兴趣，天天有人借。


    现在光租赁费，就已经把购入费用抵消了。


    店主好奇地?问：“你干了什么?？”


    “没什么?，就是搞了一个小比赛，能帮到你，也能丰富一下我们网站的内容。”路菲菲笑道?。


    她顿了顿，又说：“不过，我们现在有点小麻烦，网站负荷太大了，一时找不到勤快又聪明的程序员，要是人手不够的话，比赛规模可能只能到现在这么?大为止了。”


    除了租相机之外，拍视频比赛，还让她店里的不少小日用百货销量翻倍。


    最希望视频比赛扩大再扩大的人，除了路菲菲公司的人，就是产业链上的另一些受益人了。


    “这样啊……你先别?急，我帮你打听打听。”


    “好呀，那?就麻烦你了。”


    @无限好文，尽在晋江文学城


    路菲菲相信店主一定会帮她找到人的，能首批在大学城最好的地?势开店的人，不是校长的亲戚，就是主任的亲戚，要么?是大教授的亲戚，寻常小讲师的亲戚都塞不进去。


    以前乐游原有一个同事觉得工作太累了，大学舍监多舒服啊，整天无所事事，她说：“实在不行，我就去大学当舍监。”


    路菲菲告诉她：“你说这话，就好像实在不行，你就去当烟草局局长一样。”


    “那?怎么?能一样！”同事不信，然后，她真去打听了，打听完一圈，就老?实上班，再也不提“实在不行就去当舍监”。


    好歹在公司工作还能凭自己的努力，当舒服的舍监那?得靠父母的努力。


    这位租赁店的店主，正是大学城一个双一流大学的计算机系的系主任家里的亲戚。


    想要找一个计算机教授，给他?手下的学生们派点活很容易。


    有些家庭富足的学生视给老?板干活为烦恼，另一些借遍全村才有钱买火车票的学生则非常喜欢，没活干他?们还会很愁。


    只要能达成?一致，路菲菲得到大量劳动?力、小店店主的租赁生意可持续发展、教授得到项目、学生得到生活补助，大家都很高兴。


    ·


    ·


    路菲菲到女足村，亲切慰问了一下各位女足姑娘们，问问她们在生活上还有什么?要求，对伙食有什么?意见等?等?，跟随的人员该拍照片拍照片，该录像的录像，以后都是公司对外宣传的素材。


    运动?员村里，除了有训练场地?、休息娱乐区域之外，还有会议室，会议室里有全套数码设备，被邀请来的各队可以随意使用。


    甚至还配备有数据分析软件，辅助教练对每一个球员在赛场上的表现进行判断，包括自己和对手的。


    当时路菲菲做这个决定的时候，还有人觉得这非常不妥：“让我们分析别?人就算了，哪有让别?人分析我们数据的，这不是把自己的弱点暴露给别?人吗？”


    路菲菲忽然问道?：“你们觉得女足的发展不如男足？”


    原因有很多，排除全球的传统观点认为女人争强斗狠并不符合审美这一点之外，还有这种强身体?对抗的项目，女性在力量和速度上确实不如男性，看起?来不够刺激，所以，在三大球中，不与对手身体?接触的女排比女足和女篮更受欢迎一点。


    “没有速度和力量，技巧也不够花哨，要是能靠研究，哪怕稍微提高一点点技术呢？就全球女足的现状来看，就算拿了世界第?一，球队的待遇和关?注度也不如一个二流的男子足球队。”


    别?说现在的情?况是大家一样混不开，就算是像乒乓球那?样，中国全球称霸，后面也得配合世界乒协改大球、换拍子，还往外输送队员，奥运会上看起?来球员国籍花花绿绿，定睛一看，全是中国脸。


    国内有一个女足队被企业赞助了，到了比赛的时候，倒是有一些观众，不过观众都是企业员工，都是被强迫去的，有个企业规定，只要是球队有比赛，所有休息的员工必须到场，给集团赞助的球队撑场子。


    除非有特别?要紧的事情?，否则不准请假，像部门团建似的，对于看球毫无兴趣的员工们怨声载道?，逆反心理之下，更不愿意看了。


    路菲菲看的是整体?，全球女足都混得跟清兵入关?时的南明小朝廷似的，不想着怎么?攻城掠地?，先把江山夺下来，内部就为了“拥唐”还是“拥桂”撕起?来了，这岂不是有病？


    路菲菲见他?们还不信服，便问道?：“你们还记得中国体?操最辉煌的时候吗？”


    是九十?年代，“马燕红下”、“莫氏空翻”、’刘璇单臂大回环“各种逆天操作，力压体?操强国俄罗斯，提升了全国人民?对体?操项目的热情?。


    “再往前的体?操运动?员水平你们有印象吗？”


    在场的人都年轻，印象不深，路菲菲笑笑：“就说一个最简单的例子，现在的体?操运动?员随便一抬腿，就能开一个空中一字马，角度超过180度。八十?年代的运动?员要开立一字马的话，都会有用手扳一下的动?作。


    在付出必有回报的前提下，只要有一个队伍突破现有技术，其他?人一定会跟着追上来。


    只要有追赶，就能快速发展，科技是这样，我相信竞技体?育也是如此。”


    路菲菲把这次的比赛炒得这么?大，不仅是让女足们有展示的机会，更是让其他?企业看看“女足是可以赚钱的，可以加大对女足的投资”。


    有的队伍很高兴可以分析其他?球队，因为她们队很穷，根本买不起?设备，就算有教练和助理拍，用的也是家用设备。


    另一些队伍则不高兴，她们本来就有钱，一直在分析对手的数据。


    现在这么?安排等?于把她们的绝对优势拉下来了，刚开始她们是不高兴的，没踢两场她们就发现，同一份数据，不同的人分析出的结果千差万别?，有的还不如不分析，凭本能去踢，赢面还大一点，基本上不对她们造成?伤害。


    也就把这事放下了。


    中国队刚开始的分析水平也是令人心碎，不过看多了之后，还是有进步的。


    路菲菲在运动?员村进行友好慰问的时候，遇到了一个名叫杜茜的队员，路菲菲问她生活上有什么?要求，她说生活很好，对辅助软件提了不少意见。


    路菲菲：“你先等?等?，我叫个人过来。”


    路菲菲把软件开发人员叫过来，告诉他?有客户反馈。


    这个软件的开发公司很有野心，他?们的梦想是把全世界所有体?育运动?都装进程序里，可以进行定量分析。


    所以，对于运动?员的反馈他?们非常重视，产品经理和程序员都来了，省得产品经理在中间传达什么?出了问题，程序员还得跟产品经理先打一t?架。


    几人坐下来，杜茜打开了一场比赛的视频，逐条列出软件在辅助数据分析上的不足之处。


    比如她希望软件能通过球从某一点飞到某一点，计算出该球员踢出这一脚的力度和角度，最好还能采集当时的风向和风速……


    她说的梦想里有一些比较难实现，有点科幻的味道?，只适用于某部能用网球杀人的神漫画，另外一些还是很有前瞻性的，在现有的硬件技术下可以开发出来。


    来都来了，不能只听一个人反馈，软件公司的人又去其他?球队询问使用后的建议。


    路菲菲则对杜茜颇有兴趣，她提的意见很详细，有逻辑和条理，甚至涉及了风阻计算公式、角度、力学……


    “你上学的时候，数学和物理一定很好。”路菲菲夸赞道?。


    杜茜点点头：“我现在成?绩也还可以啦。”


    她不是职业运动?员，而是跟林吟一样，是学生。


    1996年女足拿银牌的时候，她七岁，升学率一言难尽的当地?教育部门决定另辟蹊径，想大力培育足球特长生，这样每年本地?区上大学人数会好看很多，万一再出几个明星，就更有面子了。@无限好文，尽在晋江文学城


    至于女足，那?是顺带的。


    刚开始女孩子们一腔热血，后来发现女足比赛少得可怜，而且整个大环境都很不友好。


    于是队员们都散了，各找出路。


    杜茜家里条件还不错，她也很有天赋，学习对别?人来说是苦差事，对她来说跟玩一样。


    她就是上课随便听听，下课不复习，记不起?来公式，自己能倒推出公式的“别?人家的孩子”。


    她的体?能还可以，再加上善于分析和积累经验，所以被选进了省队，又进了国家队参加集训，这次亚洲杯她还不够资格当首发主力，只能当候补，不过她也不打算就真闲坐冷板凳。


    来都来了，一定得带点收获走。


    杜茜想了想，觉得自己要这要那?的实在有点矫情?，她补充道?：“要是实在来不及也没有关?系，有这些清晰的视频，我可以自己算。”


    “人形计算机啊！你让我想到一个动?画片里的人，分析数据很厉害，还会做很难喝的果汁。”@无限好文，尽在晋江文学城


    杜茜：“乾贞治吗？”


    路菲菲点点头：“对，原来你也看。”


    “当然啦，我最喜欢不二周助！”


    刚才路菲菲觉得杜茜是一个高冷学霸，杜茜觉得路菲菲是个公司老?板，一定是个不苟言笑的社会人。


    没想到，对方也喜欢看动?画，距离忽然拉近。


    两人快乐地?聊了一阵体?育类动?画片和真人片之后，感叹道?还是日本人会搞，在二次元世界里，日本人的网球、棒球、篮球、足球、排球、游泳都是无敌的存在。


    杜茜眨巴着眼睛：“中国什么?时候能拍出那?样的动?画片啊？好的动?画片真的能让很多人从小对一件事感兴趣的。”


    “嗯啊这个嘛……难啊。”


    国产动?画起?不来这是大家都知道?的事实，《宝莲灯》好评如潮，让上美亏得底儿?掉。


    再怎么?给补贴，都拉不起?来。


    就像男足一样，一直在喊崛起?，一直半死不活。


    杜茜无奈地?撇撇嘴：“真没意思。”


    路菲菲安排她：“算啦，只能尽自己的努力了，起?码女足还拿过世界杯的银牌，还是有基础的。”


    “对了，你愿意把你分析球路的视频放在我们公司视频网上吗？就分析历届世界杯的进球和失误的进攻。”


    马上就是世界杯了，能蹭一点热度是一点。


    杜茜的形象与普通人心中运动?员五大三粗的样子完全不同，戴上平光眼镜，很有书香门第?的味道?。


    正年轻的杜茜对于新事物非常好奇：“我也可以吗？”


    “可以啊，怎么?不行。”


    杜茜想了想：“我只管拍吗？”


    “对，你拍好了，后期剪辑，还有账号管理都由我们公司负责。”


    杜茜不解：“账号管理是什么?？”


    路菲菲解释说：“互联网上什么?人都有，不管你干什么?，只要你火了，这些人就会从阴暗的角落里爬出来，骂你，恶心你，你跟他?们对骂只会浪费自己的时间，所以，由专人帮你处理后台的评论，你只管拍，要是有广告商或者其他?的商业合作，我们公司也可以帮你处理。”


    “哦……”杜茜虽然也上网，但是，她平时看的不是动?漫论坛，就是体?育论坛，就算有吵架，也是在她能理解的范围之内。


    她不能理解路菲菲说的骂人还能是什么?花式骂人，大家要骂的话，不都有理有据吗？


    路菲菲拿出天涯最经典的名贴：周公子大战易烨卿。


    易烨卿看不起?穷人，周公子是来以贵族身份来碾压易烨卿的。


    刚开始大家都看得很开心，后面就出现了一些找周公子麻烦的人，有说周公子祖上女眷跟家仆□□生下的他?先祖，还有说周公子以替穷人出头为名，装逼炫富，还有说周公子假得不能再假……


    后期就是一半人锤易烨卿，另一半人锤周公子。


    “为什么?他?们突然骂起?周公子来了？”杜茜不明白。


    路菲菲耸耸肩：“显得自己卓而不群，与众不同，特立独行，所以，你火了的话，一定会被骂的，不过只要你不看，就不会对你有任何影响，也不会影响你赚钱。”


    杜茜想了想，还是不甘心：“他?们会怎么?骂我？”


    “你懂个屁、女人还会做数学题？肯定是男朋友做的吧、你就会指指点点，男足再烂也轮不到你放屁、在这博什么?眼球啊……还会有荤段子、黄谣，这些肯定都是有的啦。


    所以，你自己经常用的私人账号不要跟这个账号有一点关?系，也不要露出自己的家庭环境、学校，除非你想天天被人鬼鬼祟祟地?偷窥，扔掉的垃圾也被人扒着看。”


    杜茜倒抽一口凉气：“这么?吓人啊？”


    “人红是非多嘛，所以啊，我说账号由我们公司打理，你也不要在那?个账号上说任何多余的话，不要提任何私人的事情?，无论怎么?扒，也只能扒到公司。这样，就不会对你的现实生活有任何影响了，如果你很想让别?人知道?的话，等?支持你的人数占了绝大多数，包括跟你不太熟，只知道?你名字的人对你也没有什么?恶感的时候，才能提。”


    杜茜被路菲菲吓到了，她苦恼抿着嘴想了半天：“让我再想想吧。”


    第 183 章


    做题, 特别是做数学题和物理题，那是?大多数人?交钱去学校，都不想?听的内容。


    在免费的、娱乐平台, 看人?做题？


    谁要?看！


    刚开始同事们?也不看好, 除了几个学霸和一个同样看热闹不嫌事大的叶佳。


    叶佳对八卦的热情跟路菲菲差不多, 要?是?正经?做数学题, 那她是?不愿意做的, 但是?, 当应用题变得有趣, 她就可以了。


    比如两个排水管, 一个放水一个加水, 这个不行。


    如果是?一个下春//药, 一个下解药, 根据给?药速度计算, 看谁的药先起效, 那她还是?很有兴致算一算的。


    要?是?有计算失败的结算动画就更好了……


    叶佳负责运营杜茜的这个账号, 第一个视频放出来, 在多个渠道推广, 各种截图、表情包、还有逗乐的段子……


    可以说, 把各个平台的素材都看一遍，第一个视频就算看完了。


    只有计算过程的部分是?没有被放出去的, 被逗乐的人?们?专门找到视频原址，发现里面居然还有做数学题，虽然看不见脸，但是?能看到手?和听到声音。


    评论区刚开始还有几个人?夸她聪明, 脑子好使，然后, 随着涌入人?数的增多，如路菲菲预想?的那些言论就出现了。


    还有人?现场在评论区里出题让杜茜算的，出完题还阴阳怪气了一句：“你快去找你男朋友算，我等着。”


    那道题，对于杜茜来说没什么难的，不过是?一道微积分，而且，看起来还不是?他自己出的，就是?随便在《高等数学（一）》上摘抄了一道例题。


    只不过其他人?被带了节秦，也马上跟了上去。


    叶佳一时也不知?道应该怎么处理，杜茜刚开始想?忍气吞声做一下，自证清白，路菲菲摇头，让她不要?做题，反正再怎么做，也是?虚空中?的“男朋友”做的。


    叶佳向路菲菲请示应该怎么做：“我们?是?不是?不要?理它们?算了，跟它们?浪费时间。”


    路菲菲笑笑：“这叫筛选粉丝，咱们?也不是?什么垃圾都要?的。”


    叶佳想?了想?：“那回复的风格？”


    路菲菲：“只要?不带脏字，你想?怎么怼就怎么怼，想?怎么说就怎么说，就t?照你平时开会时候的样子就行了。这是?我们?自己的平台，不用怕人?举报下架。就这点程度，也不违反任何广电、新闻出版和媒体的限制要?求。”


    叶佳点点头“哦”了一声，然后，又?回过味儿来：“不是?，路总，我平时开会是?什么样啊？”


    路菲菲笑道：“等你回复几百条之后，自己回头总结一下？”


    叶佳代替杜茜回复，并贴上了那道例题的出处教材：“看得出，你刚刚考上大一，为自己的专业而骄傲，加油，你的未来会被很多人?看见。”


    下面还有人?不服，坚持“考考你”，现场出了一题。


    这人?之前在博客上发内容，后来转战紫金微博和视频平台都发过一些教育类的内容，几个平台的粉丝数量加起来十几万，在这个年代，已经?算大V博主了。


    路菲菲问杜茜能不能做出来，杜茜仔细看了看，说：“不能，因为缺失了条件。”


    路菲菲让她在视频里把解题思路写了出来，然后明确写出缺失了哪些条件，导致没有唯一连续解。


    这位大V还算坦荡，他将整个过程发出，并清楚地回应：“肯定是?她自己做的，如果她一点都不懂，让另一个人?做完了，再告诉她，她再复述，不会有说得这么清楚。”


    然后，他还真诚地向杜茜道歉，说自己怀疑了她。


    等着看笑话的人?不乐意的，怎么男大V就先投降了呢？


    不过，学术能力已经?有男大V做保，这下不能从学术诈骗上来找她麻烦，便换了一个新姿势：“女人?怎么可能懂数学，理工科的女人?都是?恐龙、女生在科学学术方?面弱于男生、会在网上发视频的女生都是?花瓶……”


    不仅对杜茜进行外形羞辱，还把她与?芙蓉姐姐、凤姐联系在一起，说她是?花式搏出位，等红了以后，就可以赚钱了。


    “在我们?村，这样的女人?不会有人?娶的。”


    “我爸妈可受不了这样的儿媳妇。”


    “背地里不知?道跟多少人?睡过了。”


    ……


    叶佳只是?代管账号，看着这些言论，都气得要?死?，幸好杜茜听从路菲菲的劝告，只管收钱，让她拍什么，她就拍什么，别的各种事全部不管，不然精神状态多少要?受到一点影响。


    毕竟不是?谁都能像演反派的前辈们?那样，拥有一颗强大的心脏，差点被人?崩了，买菜被人?砸，还能淡然自若。


    在叶佳及其团队的努力下，杜茜的账号形象是?很能做题，又?很能说，谁敢骂她，她就敢骂谁的战斗女神。


    什么退一步海阔天空，只有退一步越想?越气。


    什么忍一时风平浪静，只有忍一时怒火攻心。


    被骂的人?不开心，围观的人?还是?很开心的，谁在现实生活中?没受过气，没被迫低头，有的甚至都不是?因为对方?权势压人?，单纯是?因为自己嘴拙，半夜躺在床上，才能突然灵光一闪：哎呀，我当时应该这么就好了！


    杜茜，其实就是?他们?的互联网嘴替，他们?透过杜茜代入了自己，看得很爽。


    有人?企图人?肉出她来，但是?，信息太?少，就连IP地址都飘乎不定。


    唯一能分析的就是?“活的、女的、中?国人?，会做题”没了，连常驻地都分析不出来。


    有人?虚空索敌，说她一定就是?某某某，目前，已经?为她虚空锁定二十多个身份了。


    在争议声中?，杜茜的视频账号关注者暴涨到五十多万，一些是?来看她解题的，一些是?来看她骂人?的，还有一些是?来展示众人?皆醉我独醒的。


    关注度高了，广告和合作就多了，现在大多数的广告，都需要?人?露脸，路菲菲坚持要?求杜茜不要?露脸。@无限好文，尽在晋江文学城


    露脸，就一定会有人?幻想?破灭，就一定会掉粉。


    没有必要?掉的粉，还是?别掉了，数据还是?得好看一点的，不然为什么会有人?买僵尸粉呢。


    国内现在对流媒体还没有任何的要?求和限制，上层还把网站当成?小年轻胡闹的地方?，尺度特别大。


    后世的互联网小说，就连提到几十年前的美国总统的名字，都要?小心翼翼地锁章，要?求修改，以避其名讳。


    更有很多完全不知?道是?什么人?的名字，也在避讳范围之内。


    满眼框框，反而挑起人?民群众的求知?欲，从而知?道了很多本来这辈子都可能不知?道的东西。


    而现在的天涯、博客、微博、开心网……以及各种综合性网站，一群人?疯狂地磕着当今一把手?和二把手?的CP，还有专用CP名，天天发图、发视频，根本就没有人?管。


    不过路菲菲还是?很小心，要?求视频平台的管理员24小时值班，发现稍有不对劲的，马上要?删。


    今天不限制，不代表永远不限制，现在互联网发展的速度，比路菲菲记忆里的要?快了许多。


    耽改剧从可以真男男结婚，到友情，再到突然全面禁止，也不过几年的时间，被禁的原因更是?可以被称为黑天鹅事件，谁能想?到一张拍剧前的照片能把这个品类都弄没了。


    与?其停站整改一个月半个月，还不如现在就小心一点。


    路菲菲心里清楚，同事们?不清楚，他们?觉得路菲菲也太?小心了，收这么紧，没有人?愿意说话了。


    路菲菲：“放心，只要?想?说，就没有不能说的。关键词屏蔽永远屏不干净。只要?不是?特别明显，就不会有问题。”


    现在先慢慢地收着，在技术上可以做到快速清理，等到风暴来临时，可以一键删除、一键下架、一键关闭评论区等等……


    至少给?监管部门一个态度。


    除了视频本身之外，路菲菲还打算试试刚刚诞生的H5小游戏。


    在此之前，不占内存的小游戏代表作是?FLASH，去年Mozilla完成?了全球第一个H5实现方?案，然后……就没有忽然了。


    路菲菲在与?谷歌讨论共同爱着的男人?时，听他无意提起过Chrome打算推进H5的进程，顺便还问了她一下，她的视频APP有没有想?要?嵌入H5的相关内容。


    H5是?个好东西，路菲菲做过无数次的H5页面，熟门熟路，领导下午三点说一声要?做H5展销会邀请函，五点左右，路菲菲就能交出来一个图文并茂，还能看几个重点展品类型的成?品。


    只是?，路菲菲不知?道，现在这个H5，跟她认识的H5之间差距有多大。


    不过，她一向是?个捧场王，不管是?不是?马上能用上，是?不是?真的对她有用，她都不会马上拒绝，把话说死?，将来也好见面。


    路菲菲表达出了很大的兴趣，顺便打听了一下现在这个技术到哪一步了，以及谷歌想?做什么。


    不出所料，谷歌要?做的，也是?制定H5的标准，此时国内还在沉迷于FLASH，只有几个有识之士开始投入了H5的研究。


    现在的H5已经?到了迭代到了2.0，不过还是?不够成?熟，有很多路菲菲熟悉的功能都不支持。


    软技术的升级，要?么天降几个天才大神，一把搞定，要?么是?普罗大众在工作中?一点一点改良。


    现在，天才大神还没有出现，普罗大众也还在FLASH和H5之间反复横跳。


    尽管谷歌努力向路菲菲表示H5很好很强大，且希望能在她的视频APP上尽快推进，路菲菲还是?婉拒了。


    她说得很客气：“你们?的东西是?很好很好的，可是?我们?网站才刚刚成?立，技术没有那么强大，资金没有那么雄厚，是?我们?配不上它。”


    这也不算她过于虚伪，现在业内已经?传出消息，迪士尼计划以一千万美元收购芬兰H5游戏引擎初创公司RocketPack，现在正在谈判。


    拿一千万美元砸在待开发项目上，那是?各大软件开发公司的事情。@无限好文，尽在晋江文学城


    路菲菲是?不会去做的。


    除非花一千万美元对她来说，相当于在路边买杂粮煎饼的时候，老?板问要?不要?加个鸡蛋。


    在女足比赛进入四强赛的时候，其中?一支球队的赞助商，就是?硅谷的一个巨头公司，路菲菲跟赞助商从足球聊到科技，再聊到对未来的看法。


    这位赞助商有意投资在H5游戏上，他认为前景一片光明。


    他是?来问路菲菲，如果把这个项目给?她营销，她能有多大的把握快速回本。


    路菲菲听说他的计划是?在现有的H5技术上，开发游戏，劝他暂时不要?，避免把钱扔到水里。


    这位赞助商显然对路菲菲这种t?“胆小”的言论很看不上。


    “路小姐，你可能不知?道，如果不能快速跟进的话，只会被时代抛弃。只有先驱者，才能拿到最多的黄金。”


    @无限好文，尽在晋江文学城


    路菲菲心里嘀咕，第一个成?功到达南极点的人?，也不是?第一支出发去南极探险的队伍。


    路菲菲笑笑：“可是?现在的技术确实太?简陋了，与?FLASH相比，优势并不明显。”


    “技术永远在发展，几年前，我也没有想?过，手?机会变成?现在的样子。但是?，第一批做手?机的公司，就成?为了行业先锋。”


    他看着路菲菲：“营销公司难道不是?以产品为本，不管产品做成?什么样，你们?都能找出优点的吗？如果产品特别优秀，又?为什么要?找你们?？”


    又?是?一个“酒好不怕巷子深”的信徒。


    路菲菲不想?与?他再讨论这件事，反正也不会有个确定的结论。


    在贵宾席上，有一家走小众路线的奢侈品公司老?板凯瑟琳找到路菲菲，希望能够拓展子品牌。


    路菲菲以前都没听说过这个牌子，凯瑟琳告诉路菲菲，她的公司是?她的祖父在一战之前就创办的，服务于贵族和上流阶层，都是?预约制，到了时间，会有整个团队上门，展示客户想?要?看的东西。


    至于普通人?，只能在阶级下滑的贵族和有钱人?卖出二手?货之后，在某个古董店铺的一角看见她们?公司的产品。


    她们?公司有一份客户名单，只为这些客户和他们?介绍来的客人?服务。


    普通人?就算误打误撞摸上门，也会被婉拒。


    经?过几次经?济危机之后，客户名单有起有落，还有的客户虽然没有阶级下滑，但他们?的品味变了，追求更新更有噱头的东西。


    在凯瑟琳接手?公司之后，她觉得何必只赚有钱人?的钱？


    总得给?幻想?上层人?士生活的，攒几个月钱，只为实现自己贵族梦想?的人?一个做梦的机会。


    她的想?法很有市场，这就是?很多人?掉入消费陷阱的原因：觉得自己买了什么东西，就跟使用这个东西的阶层是?一样的人?了。


    路菲菲问了一个实际的问题：“你们?原来是?走精品化路线的，那现在要?是?为普通人?服务，在马路边开店，会不会让原先的贵族客户们?感到被冒犯了？”


    “不会，我们?打算开的店也是?会员制的，普通人?可以来，不过需要?预约。尊贵的客人?可以随时来。”


    路菲菲听了一下她们?店的设定，可以说，把人?分三六九等展示得清清楚楚，明明白白。


    要?是?搁几十年前，这种装逼的店根本不会有人?去，但是?……再往前推一两百年……或者说，任何一个大一统王朝的和平时期，这种装逼店，不仅不会死?，还会成?为大家都想?去的地方?。


    寿司仙人?的店差不多就是?这种路数，需要?提前很久预约，客人?迟到了，前面上过的菜就不上了，各种规矩多如牛毛，跟皇上吃饭也不过如此，可还是?一座难求。


    在当今社?会，大家都十分认可“花大钱享受至尊服务”，完全不觉得这是?强制分阶级，是?把人?分三流九等。


    现在仇富的人?有，不过这些人?往往是?觉得自己这辈子就这样了，永远不可能挣到大钱，才会说月薪过万的女性都是?靠睡男人?，月薪过万的男人?都是?舔得好。


    在球赛结束后，路菲菲去了这家位于邻市的店。


    店的总体面积不大，一共有三层楼，店门和橱窗使用的是?暗色木头与?少量金属，雕刻着繁复的花纹，透着一种低调奢侈。


    门是?双层玻璃门，门头上一左一右坐着两个用大理石雕刻成?的长裙少女，她们?双手?捧着写着门名的胡桃木招牌。


    店里的东西，都很精美，哪怕知?道是?消费主义?陷阱，也不能不说，真的很漂亮。


    路菲菲一进门，就看见橱窗边上放着一个金属做成?的小树，整棵树是?用古铜色的金属丝拧成?的，树枝上缀着同样是?金属丝做成?的叶脉风格的小树叶、小小的花朵，树叶与?树枝连接的位置极细，稍稍有风吹动，它们?会摇晃起来，发出细微的轻响。


    花朵上或是?趴着小蝴蝶，或是?立着蜂鸟，或静或动，让金属树都好像拥有生命力一般。


    路菲菲好奇：“这是?摆件？”


    凯瑟琳笑着握住树干，整个提了起来，在树干内部，藏着一个小瓶子，被提起的树干里露出几根纤细枝条。


    路菲菲恍然大悟，原来这东西是?个香氛瓶，那些纤细枝条就是?扩香棒，通向每一个花朵，再从花心里慢慢散出去。


    很有想?法，设计也精巧，无论是?放在卧室、书房还是?客厅的一角，都很合适，阳光下和灯光下都各有不同的韵味。


    就是?它的价格，也相当对得起设计者花的心思，三万八千块……就一个十多厘米高的金属香氛瓶。


    其他东西也是?差不多设计风格，高端大气上档次，低调奢华有内涵，店内商品陈设也很有水平，就像这只香氛瓶，让人?感觉好像在自己的房间里摆上它，自己也是?一个优雅慵懒的豪门。


    奢侈品不是?一生下来就是?奢侈品的，它需要?一个营销的过程。


    如果只是?好看、实用，那么，它们?的价值不会被抬高到令人?咋舌的地步。


    凯瑟琳是?从她的一位客户口中?听到路菲菲营销中?国松露的事迹，觉得这个中?国女士很有眼光，又?很懂客户心理，因此才会亲自找上门，一是?想?亲自鉴定一下路菲菲是?不是?徒有其名，二是?如果能谈拢的话，她就可以做主签约了，省点时间。


    凯瑟琳打算先给?路菲菲一点小小的考验，她提出了一个问题：“我有一个小小的麻烦，想?向您请教。”


    路菲菲知?道这是?面试题，笑道：“您说。”


    “我们?店计划的方?案是?会员制，每一位进店的普通会员，都需要?提前预约时间。至尊VIP客户不在其列，可以自由进入。


    但是?，如果至尊VIP客户来的时间，正好与?普通会员预约的时间冲突，你有什么好办法可以平衡普通会员与?VIP会员之间的时间分配问题？”


    就是?又?想?讨至尊VIP客户的欢心，又?不想?把普通会员得罪光呗。


    路菲菲想?了想?，她问道：“你们?店有提供饮料和茶点的服务吗？”


    “有的。”凯瑟琳很骄傲地带着路菲菲去了洽谈区，那是?一个单独的区域，可以让销售单独与?尊贵的客户聊天、填会员资料，问一些类似家里装修风格、有什么个人?特殊癖好之类的私密问题。


    不过这里已经?是?在店里了，如果至尊VIP到了，普通客户一样进不来。


    路菲菲建议她应该把档次拉开，比如在一楼划出一个空间，跟店不是?一个门，让预约的普通客户在这个区域里等待。


    “咖啡厅平时可以对外销售蛋糕与?咖啡，卖得贵一些，或者限量供应。普通客户在咖啡厅里的所有消费，都由你们?店支付。”


    对于享受高人?一等服务的至尊VIP客户来说，他们?绝对不会有任何意见。


    对于在高贵咖啡厅等待的普通客户来说，只要?提前在会员章程上知?晓有这种可能性，也不会因此而愤怒。


    相反，还有可能激起普通会员们?对于成?为至尊VIP会员的向往。


    路菲菲进一步解释：“销售蛋糕和咖啡，主要?目的不是?盈利，是?用对外的价格做为一个锚定点，免费吃两块钱敞开供应的蛋糕，跟免费吃两百块钱还限量供应，一般人?买不着的蛋糕，感觉是?不一样的。”


    凯瑟琳对路菲菲的答案比较满意，她对路菲菲说：“你今晚是?否有时间，我想?请您与?我的陈设展览师见一见，如果你们?俩理念可以达成?一致的话，我可以马上与?您签约。”


    “好的。”路菲菲痛快答应。


    就这个商店的装饰风格来看，这个陈设展览师应该审美在线，思路正常，不会太?难沟通的。


    第 184 章


    如果设计师设计的是极简风, 营销方?理解成了年?轻人要朴素，要节俭。


    设计的是繁复奢华风，营销方?理解成了城郊结合部的土嗨……


    那对于品牌方来说, 就是灾难。


    所以, 凯瑟琳的计划是等确定路菲菲跟陈设展览师先见个面, 双方?就营销方?向和主题视觉表达的意思达成一致再签约。


    本来路菲菲可以直接走了, 做自己的事, 不过她真?的很喜欢店里各种商品和布t?置。


    现在还没有营业, 凯瑟琳也有些空闲时间, 向路菲菲介绍店里这些东西的设计思路和使用的工艺。


    就好像在逛博物馆。


    当?物件被赋予了故事和价值, 它会变得?特别贵。


    凯瑟琳说?的是最真?实?的部分, 路菲菲负责包装这些真?实?的故事, 让它们变得?更加动听。


    这家的主要卖点就是曾经给皇室服务过的匠人大师降临凡间, 只要有钱, 就可以享受到皇室同?款的特别定制服务。


    销售的商品除了家居装饰、珠宝首饰, 还有全手工的包和定制的服装。


    不单是整体?设计思路有各种神妙的创作灵感, 用的原材料、钉的小珠子、钉珠子的线……全都有故事！


    还有一些什么英法?百年?战争、玫瑰战争里面发生的故事, 包括但不仅限于罗密欧朱丽叶但私奔成功版、乾隆下江南腹饥遇老农但爱德华三世版、还有海妖塞壬但人美心?善版……


    每一个, 都让路菲菲有一种迷之熟悉的感觉, 除了一个神妙的中国公主。


    这个很新鲜。


    “在路易十四时期，有一个自称中国公主的女人出现在巴黎街头……”


    路菲菲心?里快速的算了一下, 哦，那会儿是清朝康熙皇帝在位……不是，为什么康熙的公主会出现在欧洲？难道不应该是出现在蒙古、西藏以及等等地方?吗？


    凯瑟琳后?面说?的故事，让路菲菲有一种非常熟悉的感觉。


    “她说?她是康熙皇帝的女儿, 被皇帝嫁给日本王子，途经的海路是荷兰海盗出没的地方?, 所以，她的船被海盗劫掠，她可怜的母亲在被俘后?在艰苦的环境中死去。


    海盗们将她带到欧洲，在途中，又被法?国海军拦住。当?时法?国与荷兰在交战，所以，公主就跟着法?国人一起来到了巴黎……”


    路菲菲大脑中的八卦素材库迅速运转：这个我熟啊，这不是奥斯曼土耳其帝国第三十代皇帝的妈——艾伊梅的故事吗？


    艾伊梅还是拿破仑皇后?约瑟芬的堂姐呢！


    这个中国公主抄袭！


    等等，不对，拿破仑是18XX年?，这个是16XX年?，比艾伊梅的故事还要早将近两百年?。


    难怪没人发现有什么不对。


    路菲菲继续听，听着那“公主”进入宫廷，被无?数贵族争抢收养，给她供给最好的衣服和饮食，还拉她信教。


    有一个在中国待了二十年?，中文巨溜的神父回巴黎述职，被人引荐，见了一下公主。


    神父用中文跟公主说?话，公主说?得?不知道是什么鬼东西。


    神父说?公主说?的不是中文，公主说?神父说?的不是中文。


    神父让公主念中文书，公主丝毫不怯场，拿过来就念，念得?理直气壮，一点磕巴都不打。


    当?时巴黎也就这么一个会说?中文的神父，除此之外，没有第三个人。


    到底谁才是会中文的……无?人知晓。


    “那最后?她被揭穿了吗？”路菲菲是绝对不相信康熙的亲女儿会嫁给日本，清朝前期一直没把?日本放在眼里，他们关心?的是满蒙关系、满藏关系、满汉关系，其他的国家，不管是日不落，还是日出处，都是不需要关心?的蛮夷。


    “后?来从中国回国的法?国人越来越多，没有人相信她了，不过她到最后?都没有承认。”


    路菲菲眨巴眨巴眼睛：一个衣着破烂的女人，突然跑进宫廷，说?自己是公主……这事很熟悉啊。


    这不是《安徒生童话》里的名篇《豌豆上的公主》吗？


    鉴于安徒生出生时间也在这件事一百多年?后?，莫非他也是根据这位康熙公主得?来的灵感？


    2022年?，奈飞还出了一个《虚构安娜》，这大概就叫“出门在外，身?份都是自己给的。”


    “当?时巴黎贵族们都争相向公主奉上最好的东西，让她住在最豪华的住宅里。”凯瑟琳指着一些叮叮当?当?的物件说?：“这就是她当?时住着的，称为’中国宫的房子里的摆设……”


    路菲菲双眼睁大，从16XX年?到现在的古董？中国再怎么历史悠久，乾隆之前的物件也被称为古董，也很贵的，康熙朝的东西更贵了。


    “……的复制品。”凯瑟琳继续说?。


    也对，这店也不是卖古董的，怎么可能有真?货。


    路菲菲觉得?那位假公主在营销自己方?面也是真?牛逼，一个外国女人，居然能冒充成功那么多年?，要不是玩太大，以及当?时中法?之间有了交流，她甚至可能冒充到死。


    排除这个女人够镇定、够急智之外，一定还有其他原因。


    确实?还有其他原因，当?时全法?国都在疯狂“中国热”，他们沉迷于名为“中国”的神秘富庶的东方?古国，随便跟中国沾点边的东西，就一堆人追捧。


    说?白了，他们不是捧公主，而是在具现化他们脑补的中国。


    与奢侈品营销套路很像，斥巨资买回的不是摆设和服饰箱包，而是一个关于贵族、上流社会的梦想。


    小孩子用别针做“星云锁链”，用树枝和贴纸做“登龙剑”也差不多意思。


    路菲菲看着会员注册章程，挺简单朴素，只要买过一次东西就能成初级VIP，然后?是白银、黄金、铂金、钻石、黑钻……


    能享受的待遇各不相同?。


    路菲菲问道：“会员卡和会员礼有吗？”


    “有的。”凯瑟琳拿出样品给路菲菲看。


    路菲菲依次看了一下，好看是好看，也很有格调，不过都不是平时能带着乱跑的，她沉吟片刻，问道：“有没有比较便携的，平时能用上的？”


    暂时还没有相关的设计，凯瑟琳以前的客户家里都富了几十上百年?了，特别能扒细节的，对大大的LOGO没有兴趣。


    平均心?理状态是“我有钱，但是不想让随便什么阿猫阿狗都看出来，能懂细节的人，都得?是我这个阶层及以上的，只有这种人才有资格跟我说?话。”


    外行?人一眼扫过去：闻所未闻。


    内行?人：“哟，这不是XX工作室去年?的特别高定款嘛？一共只有三个，我想买都没买到。”


    “呀，这个工艺，只有芳登广场的老雅各才有的手艺啊，可惜了，他儿子都没有学到，新店的东西我都不爱买了，都不行?，可是，老雅各不是已经不亲自做了吗？……呀？专门为你做的？你是怎么说?服他的？”


    然后?就顺理成章进入身?份与阶层的展示环节。


    但是，对于稍微有点钱的城市普通人，咬咬牙，存一两个月的工资能买一个小件，能在同?阶层人中获得?羡慕：“哇，这是XX的吧？”


    可那也只是一个小件，如果能获得?一个小件，再加一个能证明会员身?份的小礼品，那就有一种赚了的感觉。


    花小钱办大事带来的心?理满足感，权贵阶层也喜欢。


    战争史都喜欢吹“以少胜多”，以多胜少一般会被称为“以多欺少”。


    送的小件最好是日常能用上的小玩意儿，可以随时随地让别人看到，然后?询问，最后?达到终极目标——别人羡慕的眼神。


    路菲菲在心?里盘旋了几个方?案，等合同?谈下来之后?，再跟凯瑟琳详细说?说?。


    看完店内所有展示物品之后?，路菲菲看中了其中几样，问凯瑟琳能不能借几样出来给她，或者?说?，是给杜茜，让杜茜在拍摄的时候放在旁边做装饰。


    店里有几样装饰和用品也是以前欧洲贵族运动时候用的，赞助女子项目，是本品牌一直在做的事。


    看了杜茜账号的关注人数和视频风格后?，凯瑟琳很满意。体?育运动代表健康的身?体?，做数学物理题，代表着聪慧的大脑。


    符合品牌创始之初的理念：贵族享受着生活，也需要承担对应的义务。


    一战时的英国法?国贵族们秉承着骑士精神，纷纷主动要求上战场，就是这种理念的具体?表现。


    不说?这种精神现在到底还有几个人有，至少，大家都希望与自己打交道的人有。


    既然要承担义务，当?然需要有好身?体?和好脑子。


    其他品牌的女性品类在选择赞助对象时，更喜欢选择花滑、体?操、跳水这些能展示女性优雅与线条之美的项目。


    凯瑟琳坚定地选择了路菲菲提供的足球，特别是女子足球这种对抗冲击性比较强的运动。


    因为创始人是个狂热贞德粉，就连店徽都是暗银色的百合花与剑。


    这些事情?凯瑟琳都知道，只是没有人提起的话，她一时也不会想起来主动去说?。


    也就是路菲菲，在以合作方?……准合作方?的身?份谈工作的时候，还能以历史八卦野史爱好者?的身?份，追问一些细节，让人在记忆的角落里扒出一些尘封t?的往事。


    至于这些八卦往事能不能用，就要看这个品牌的调性和定位了。


    如果品牌走的是善于执家的后?宅正室大太太路线，那么能掀了夫权，自己提剑上战场的故事就很不合适，除非最后?这个女英雄的故事从《XX从军》变成《XX从夫》，智斗小妾，稳坐正室太太之位。


    这个品牌倒是没有特别强调目标客户到底是全职太太、还是职场女强人，只是单纯走低调奢华的路线，管你是什么性别什么社会身?份，只要是认同?这种审美和品味的就是品牌的服务对象。


    路菲菲听完故事，看着店徽上的剑：“骑士精神也可以做为一个卖点。”


    凯瑟琳追问：“要怎么覆盖女顾客？”


    骑士精神，一向都是男人的专利。


    路菲菲笑着说?：“女顾客，也有骑士精神，也有喜欢照顾别人的女孩子。至于太太们，她们也有另类的自我牺牲奉献精神，且以此为荣。”


    路菲菲举出了一个例子：“比如有一个女人，她平时很抠门小气，吃得?差，用的差，她也会抱怨自己辛苦，家里人怎么劝她对自己好一点，或者?说?她自找的，她也不改初衷。”


    凯瑟琳听得?一头问号：“为什么？”


    路菲菲继续说?：“她等着一个机会，家里出事，男人需要一大笔钱挽回局面，儿女绝望地无?路可走的时候，她就可以把?钱拿出来，让他们度过难关。在这个过程中，她可以感受到自己是全家的支柱，自己是挽救一切的神，过去嘲笑她亏待她的家里人会后?悔，会觉得?愧疚。”


    凯瑟琳听得?有点懵：“然后?呢？”


    在她心?中，怎么着也得?有点实?质性的好处吧。


    “然后?？就结束啦。让以前质疑自己、嘲笑自己的人后?悔，她就非常满足了。”


    凯瑟琳愣了一下，仔细想想，忽然顿悟：“是不是那种觉得?自己死了，就能让男朋友愧疚后?悔一辈子，所以自杀的人一样？以前我的学校里有一个女同?学就是这样离开人世的。”


    “对，原来法?国也有这种人，我还以为革命老区会特别一点。”


    凯瑟琳无?奈地耸耸肩：“陷入恋爱的人不管在哪个国家都差不多。”


    然后?她很认真?地对路菲菲说?：“我不认为这种想法?叫骑士精神。虽然看起来好像有些地方?有相似之处。”


    “叫什么不重要，这种思想在中国拥有广泛的群众基础，不分收入和阶层。这只是我免费送给你的一个群体?状态参考。将来做营销或者?开发商品的时候可以考虑。”


    凯瑟琳笑了：“我们还没有签约。”


    路菲菲也扬起唇角：“跟你聊得?很愉快，这是我以朋友的身?份跟你说?的，朋友间的普通聊天而已。”


    合作的陈设展览师来了，是个三十七八岁的女性，她看见凯瑟琳与路菲菲坐在一起说?话，她连连道歉：“不好意思，我来晚了，学校有点事。”


    凯瑟琳热情?地向路菲菲介绍：“这是蒯熠，非常出色的设计师。纽约的分店也是她帮我设计的。”


    “好厉害！你是还在大学当?教授吗？”路菲菲出右手，与蒯熠友好交握。


    蒯熠爽朗一笑：“哪里，是当?学生，我在读MBA。”


    “哦哦，您真?是太勤奋了，我大学毕业之后?，再回头看高三做的数学题，感觉好陌生。”路菲菲自嘲。


    蒯熠：“一样一样，去读MBA也不是为了学知识的，就是想多认识认识人。”


    大多数读在职MBA的人，都是抱着这个心?思，就是狼多肉少，路菲菲知道的就有某一级，有人花十几万学费，就为了与班上同?学建议良好友谊。


    结果，到班里互相一交流，顿时大失所望——全班同?学，全都是抱着跟他一样的心?思的小职员，没有一个有钱人。


    然后?，有人一学期就退学了。


    有人一直到毕业了，学费都没交齐，要申请延交。


    有人平时上课都没见过，只有最后?考试的时候，来一下，有的连考试都不来，找朋友代办，反正说?是闭卷考试，但是既不收手机，也不禁止交头接耳、一题写完，马上就拍照发到同?学群里大家共享。


    只要全班有一个人会写，就代表全班能及格。


    大家都知道自己是来干什么的，老师和学校也都知道。


    平时上课出勤和考试是双眼全闭，论?文和答辩是睁一只眼闭一只眼，只要不是连指导老师的名字和格式都弄错，以及学费交齐，就一定能过。


    路菲菲随口说?了一下自己知道的MBA现状，略去学历发大水的那部分，只说?现在认识的人脉质量不知道怎么样。


    蒯熠想要证明自己上的不是纯纯混文凭的垃圾学校：“还是挺不错的，我上的是长?湖商学院。”


    “长?湖商学院？那很厉害啊！”那里确实?有很多知名企业家在里面，路菲菲感觉以这些大佬们的资历，全中国，或者?说?全世界都没谁能教他们，只有他们自己切磋和分析。


    理论?指导对他们来说?跟去寺庙里烧香求菩萨保佑差不多。


    烧香是要烧的，但是要说?企业发展的好是因为烧香，那就不好说?了。


    除了长?湖商学院之外，还有一个江边商学院，更厉害了，不是考进去的，而是邀请制，新生必须有三个推荐人，而且推荐人中还必须有一个是江边商学院指定的人，不是校董，就是名字一提就全国大部分人都知道的人，要么是往届学员。


    还有自己拥有的企业也必须有一定的规模，条条框框限制的跟企业上市的要求差不多。


    路菲菲此前参加的木兰会只是女性企业家，影响力不够强势。


    国内强势的联合组织有泰山会、华夏同?学会、江南会、中国企业家俱乐部、长?安俱乐部、接力中国、正和岛、盘古会、五大商帮……连着他们的二代们也有少帅会之类的圈子。


    国外有耶鲁大学的骷髅会、罗格斯大学的牛血社……


    如果单打独斗，永远有一层天花板在头上压着，即使拥有了比别人更聪明的头脑、更长?远的眼光，也无?法?更上一层楼。


    路菲菲先与蒯熠讨论?凯瑟琳的店，两人的品味相当?一致，路菲菲先说?了对几处布置思路的想法?和可能的思考角度。


    有些与蒯熠的想法?一模一样。@无限好文，尽在晋江文学城


    比如：“这顶圆弧型的落地灯与暗色实?木书架放在一起，说?明内心?要冷静而丰富，外表要圆融阳光，这是现代人应该拥有的状态。”


    另一些，就属于“我当?时好像也没想这么多”的范围。


    “这只’中国宫’风格的青玉色花瓶配色淡雅，只有一点金色在瓶口，款式与花型是法?式宫廷风格，整体?则展现了中国传统思想，君子性情?纯良如玉，德行?心?性如金……路易十四本人就对中国文化非常痴迷，红楼梦中也提过海西弗朗思牙，有金星玻璃，名温都里纳。


    足以证明中法?早在十七世纪时，就曾进行?过精神交流，并且，两国的上流社会，彼此认可对方?的审美，一直延续到现在。”


    蒯熠听得?一愣一愣的，她赶紧解释，一是怕路菲菲遇上专业人士，吹牛吹炸了，二是她这个学艺术的人，实?在忍不住的想在自己的专业领域辟个谣。


    “但是，现在没有任何资料能证明当?时两国互相认同?对方?的审美，这么说?的话，会不会有什么风险。”


    路菲菲笑笑：“也没有资料证明不是，对吧。”


    就凡尔赛宫那个花里胡哨的装饰，乾隆住在里面总是没有问题的。


    摆上他心?爱的各种釉彩大瓶，一点违和感都没有。


    路菲菲又说?：“这句话是很重要的话术，既然无?人能证伪，就留着它吧。”


    “怎么说?？”在蒯熠看来，那不就是随便瞎掰的一句话，有没有它都无?所谓。


    凯瑟琳听明白两人在说?什么之后?，又听翻译给她解释了一遍路菲菲的最后?一句话。


    她笑起来：“我明白了，是让消费者?觉得?如果自己觉得?它不好看，就是品味不够，即不是美国的上流审美，也不是中国的上流审美。”


    说?穿了，就是《国王的新衣》那一套：只有聪明人才能看见的衣服。


    看有谁勇于承认自己是傻子了。


    后?世很多人非常随便，调侃起自己来也不嘴下留情?，比如“开XX车的都是傻逼”“你有多聪明？”“不聪明，因为我就开XX。”


    此时的人们，还有偶像包袱，连藏在互联网后?面都不愿意说?自己有任何缺点，


    走“国王新衣”路线的成功率还是挺高的。


    凯瑟琳对路菲菲的思路颇为欣赏t?，既然她与蒯熠的理念没有任何冲突，甚至还能再拔高升华，那么把?营销推广都交给她，完全没有问题。


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    路菲菲与凯瑟琳签定了合同?。


    回公司后?，路菲菲考虑了一下应该怎么给凯瑟琳的产品定位，等她想明白之后?，便召集创意策划团队。


    团队里的员工都知道路菲菲去跟一个法?国人谈合作去了，在路菲菲谈的时候，他们也没闲着，开始恶补那家店的历史、创始人的历史、审美、还有针对面向的群体?进行?客户画像。


    他们想到的，路菲菲也想到了。


    他们没想到的，路菲菲也想到了。


    路菲菲：“前期着重艺术和美观，等艺术的排期完成以后?，主推这个品牌的投资价值。”


    这属实?有点超出大家的预估了，在座的人都在想这要怎么吹投资价值？是要像服装那样，从设计师的履历下手，还是像爱马仕一样，从材料的珍稀度下手？


    路菲菲：“买房未必为了住，买烟酒不一定为了自己用，还有手表珠宝金条……各行?各业已经有榜样，你们多看看，应该能理解到，散会。”


    凯瑟琳的店在没开的时候，营销内容就已经铺天盖地，包括但不仅限于高大上的杂志上刊登着名人广告、名人出现在电视节目的时候，身?边总会有产品的形象。


    还有“预约网站开放第一天就爆了，根本登不上去，电话打了一整天都是忙音”等等故事。


    除凯瑟琳得?到正向收益之外，还有得?到出借品的杜茜。


    评论?区里以前只有夸她做题的、骂她装逼的、骂她臭美的……


    自从，那个价值三十二万的镂空胡桃木嵌宝书架，还有一些小玩意儿出现在镜头里，另有一股力量异军突起：


    “姐姐那个书架是我想的那个牌子吗？”


    “肯定是的，这个设计是独一无?二的！”@无限好文，尽在晋江文学城


    “富姐姐看我一眼。”“姐姐你好厉害，我能认识你吗？”


    ……


    最有趣的是，有一个人精分出了两个账号，一个骂杜茜炫富装逼不知道睡了几个老男人赚到的钱，另一个求抱抱求贴贴求富姐姐看一眼，顺便骂自己的那个骂街账号，一副替杜茜鸣不平的样子。


    殊不知在后?台看IP看得?清清楚楚。


    同?事们看得?快要笑死了。


    第 185 章


    在这个年代把一件商品吹上去的手段还有很多可以用, 最?简单的手法就?是找托排队，这一招被后世各种网红店应用并发扬光大。


    不过奶茶店的目标还是比较单纯，只是卖商品本身。


    只有当一种商品拥有了金融属性, 才会真正成为不管哪个阶层都深爱的宝贝。


    低调送礼的初级水平, 是送大牌, 但磨了牌子。


    中级水平, 是送小众奢侈品, 收礼人?拿去转手送别人?, 会很有面子。此事古已有之, 红楼梦里贾母寿宴收到的玻璃炕屏就?是例子。普通人?不知道它的价格, 就?算看到, 也不会举报。


    高级水平, 是一种谁都说不明白?的东西, 但是圈内认, 且圈子不小。


    比如盆景, 求人?办事送两?盆植物苗苗, 又不是送两?棵金树, 就?算被人?看见了, 也无话?可说。


    但是, 这两?盆植物是高级盆景，不仅在中国, 哪怕是在日?韩，都有人?愿意花五万十万买，想出?手很容易。


    问题就?是这个圈子太小，只能圈内人?交易, 出?了圈子，外人?看不懂, 不过是“不就?是路边两?棵破树苗？我随便走一圈就?能捡到了。”


    凯瑟琳的梦想是中级水平，希望成?为一个圈子里认可的“一般等价物”，也不排除圈外人?。


    她的梦想也不算稀奇，不就?是“成?衣”和?“高定?”么。


    路菲菲在清楚准确地了解到她的需求之后，就?把项目目标、大概计划交给策划部的人?继续做。


    在路菲菲计划把凯瑟琳的商品做成?金融品的时候，她的公司在别人?眼里，也变成?了金融品。


    随着她接的项目越来越多，花样越来越复杂，公司的估值也在上涨。


    目前的主营业务除了给其他?公司做营销策划之外，还有自己的视频网站。


    开始有人?主动与路菲菲联系，想投资入股。


    有人?愿意给钱，当然是好事。


    问题就?是——代价，是什么呢？


    估值是多少、要划成?多少股、投资方式、投资是否有排他?性、是否拥有对经营活动的指手划脚权，都是需要考虑的。


    没有哪家大公司是不需要别人?投资的，除非是白?手套。


    公司法规定?了，公司想要上市，股东必须有两?人?，而且，最?高院判定?了，夫妻两?人?的公司，视为一人?。


    所以，路菲菲的公司现在只有一个股东，不符合上市条件。


    想上市的话?，就?要再找一个人?当股东。


    这人?不能是随便挑的，一个不小心，就?是三?个和?尚没水吃。


    谈得好，上市、融资、开香槟。


    谈得不好，公司赚大钱之日?，就?是大股东赶走创始人?之时。


    此前路菲菲觉得自己公司离被人?看上还有很长?一段距离，心思都放在提升公司价值上，等公司值钱了，自然会有人?求着投钱。


    路菲菲与最?有实力的两?家进行了初步接触，讨论?他?们想要的是什么。


    不出?所料，他?们看中的是路菲菲本人?的能力，要求在一定?金融之上的合同，必须有路菲菲本人?参与，且参与程度都被规定?死了，什么规定?营销目标、流程审定?，都得有路菲菲亲自过目。


    而且没有写明到达什么条件后，路菲菲就?可以不必受此限制。


    大概的感觉就?是：万达现在的项目就?是一年盖一两?个小楼，投资人?要求老王总必须亲自审看采购的是什么钢筋、消防做得到不到位。


    几年后，万达遍地开花，平均18个月平地起一个新?楼，老王总还得在每个工地上转圈，亲自验看钢筋水泥、从一楼到顶楼收验消防。


    然后，因为其中某栋楼的消防不合格，就?被消防队的人?举报抓走了。


    吕玉珠将这些公司的资料拿走的时候问了一句：“也许他?们是想提一个高要求，让你跟他?们砍？”


    路菲菲摇摇头，这种要求一看就?很不合理，敢提出?这么邪门要求，就?说明他?们觉得路菲菲是真的很缺投资，需要求着他?们，这都不需要讨价还价了，双方之间连坐下来的诚意都没有。


    路菲菲在那份要求她必须高度参与一百万以上金额项目的提案上，用力点了点：“管天管地，还要管我怎么安排工作。给人?打?工的时候，我什么项目都要管，开公司了，我还什么项目都要管，那我岂不是白?开公司了！”


    吕玉珠抿嘴笑着将资料拿走，老板是真不爱上班，路菲菲也从来不劝员工要为公司牺牲、奉献、以公司为家，甘当一颗螺丝钉，这种说辞根本劝不动心思活络的八零后。


    被她拒绝的其中一家公司主动找上门来，提出?“条件可以谈的嘛，不要这么快就?拒绝嘛～”


    “我们的钱投下去了，我们总得稍微有点权力，把控对未来的预期收益吧。那这样……我们可以退一步，我们只要各个项目提案的批准和?否定?权。万一方案不行……”


    路菲菲笑笑：“那么，由谁来定?义方案行，还是不行？”


    “我们派的都是对经营管理很有经验的专家。”


    路菲菲相信有聪明人?的存在，更相信世间一定?有拥有远超于凡人?的天才。


    但是，天才未必不会干蠢事。


    他?们干蠢事，不是因为脑子不好使，而是为了自己的利益服务。


    前几天路菲菲公司接的一个项目出?事了：


    那是一家内衣品牌店，在开店前三?个小时，发现了严重的问题：让顾客试衣的更衣室，没有门，也没有帘！


    那么大一个店，居然没有一个人?提出?问题，一直到正式开店之前的晚上，总经理下凡来视察工作，对更衣室的自由奔放提出?了质疑。


    原因简单到无聊：


    设计稿做出?来之后，老板很满意。


    做了一阵子后，老板发现太贵，于是要求想办法缩减费用。


    老板不知道一线到底是个什么情况，本着“将在外，君令有所不受”的原则，他?只提出?了“缩减费用”，怎么缩，从谁那里缩，没有明确指示安排。


    下面人?就?能装傻就?装傻，能装死就?装死。


    更衣间的原本设计是又有门又有帘，双重保险。


    现在，大家达成?的共识是：省钱，双重保险没必要，只装一样就?行了。


    剧情为什么从“只装一样就?行了”变成?“一样都没装”t?，是因为门，是由装潢组负责，门帘，是由陈列组负责。


    装潢与陈列，是两?个不同的组。


    至于为什么两?个组不沟通，不提前约定?到底是装门还是装门帘……


    因为机智的两?个组，都觉得，反正对方肯定?是要装的，自己偷摸着不装，节省经费，也不影响什么，对方组就?算生气，也拿自己没办法。


    两?组聪明人?的思路意外的一致，于是翻车了。


    尽管这事跟负责营销的路菲菲公司没关系，但是，公司签的是提成?制，要是因为更衣室不能用导致开业第一天，销售额为零，还会成?为全城笑柄，那就?不好了。


    所以，她稍微关心了一下，刚挨过老板骂的陈列组和?装潢组都把她当成?自己人?，疯狂痛骂对方不当人?。


    无数前车之鉴，让路菲菲对于“专家”“天才”光环的滤镜没有那么重。


    路菲菲笑道：“现在我这公司的规模还不是很大，我一个人?说话?算数就?够了。”


    对方还不死心：“多听听建议没有坏处的，兼听则明，偏听则暗嘛。你一个人?，总有关注不到的地方。”


    话?是没错，前提是说建议的这个人?，内心并没有指望路菲菲会真的按照他?的建议执行。


    投资人?和?被投资人?的关系，不像同事、朋友那样，随便一说，随便一听。


    更像夫妻相处，类似于老公问老婆：“我想买一个冰柜。”老婆说：“买了冰柜，家里空间就?太小了，别买。”结果第二天，冰柜就?送到家了，此时老婆心里的不痛快，绝对不仅仅是因为家里空间变小。


    路菲菲客气地说：“我更希望我的投资人?能够认可我的经营理念和?管理方针。”


    一百个人?都不到的小公司，再来几个人?指指点点，到底听谁的？


    路菲菲送走了投资人?，刚坐回自己的办公室，忽然电脑上跳出?一个聊天对话?窗


    许青：【菲菲，有空吗？请你喝咖啡。】


    这人?是路菲菲在很久以前加的，加完了，就?互相打?了个招呼，从此再也没有说过话?。


    从备注上看，应该是某次经营论?坛上认识的，就?在最?近跟路菲菲研究上市问题的投行工作。


    路菲菲心中本能提起了十二万分的警惕。


    这种几百年不说话?，突然问“有空吗？”的人?，突然开口，准没好事。


    不是借钱，就?是结婚要给红包。


    在不知道对方的意图之前，路菲菲是不会去的，她回复：【不啦，我办公室里好多咖啡。】


    许青：【不一样的，我们店的更好！】


    路菲菲：【你不干投行啦？】


    许青：【也干的。】


    路菲菲：【哇，那你怎么忙得过来？】


    许青：【我不管的。】@无限好文，尽在晋江文学城


    路菲菲的头上缓缓浮出?一个问号，难道又是创业白?领的终级梦想、小资三?件套之：我上班赚本金开咖啡店，请人?帮我看店。


    路菲菲出?于好意，提醒道：【餐饮行业水很深的，小心店长?坑你钱哦。】


    许青：【哈哈，不会的，店长?也是投资人?。】


    路菲菲：【那就?好。】


    许青：【我们的店刚成?立，需要宣传，我就?想到你了。我们店的模式很新?，特别好，你一定?会有兴趣的。】


    哦，原来是业务上门了，那没有问题。


    尽管路菲菲并不是很看得上咖啡店项目，不过，既然许青的公司跟自己公司还有点往来联系，就?算不接，也可以帮忙看看是不是靠谱，如果她想知道的话?。


    路菲菲到了地方之后，发现店里人?很多，都是女性，集体穿着红色的长?裙。


    这场面让她有点困惑，这是……为了开业典礼请的模特？


    但是她们的身材都很普通，还有几个还有点超过健康标准，应该不是模特。


    “菲菲～～”一个年轻的女人?大步上前，十分亲热地跟路菲菲打?招呼。


    看到脸，终于唤起了路菲菲的记忆，嗯，确实见过：“你们这边怎么这么多人?啊？不是说还没开店吗？”


    “对，还没有开，她们都是店里的股东。”


    路菲菲看着满满一店的红衣女子，有点懵：“这么多？你们开了几家店？”


    “就?这一家。”


    ……这一屋得有一百人?吧？一百个股东？一家咖啡店？


    不是不行，就?是没必要。


    过一会儿，又过来一个红衣女子，大约有三?十出?头，许青连忙介绍：“这是黄婷，创始人?。”


    黄婷见到路菲菲，也非常亲热，上来就?伸手：“久仰久仰，我们公司还有一部视频在天音视频上播呢。”


    “你是影视行业的？”路菲菲笑道。


    黄婷转头望向满屋的人?：“对，我们都是来自不同行业的。”


    “你是辞职出?来开店的吗？”


    “不是，是我自己的一个梦想，写了三?十页的计划书，没想到，一下子就?吸引到这么多人?。”


    黄婷的语气里满是自豪与骄傲，谁不喜欢一呼百应的感觉呢。


    路菲菲问道：“那……店里是谁来负责呢？”


    是其中一个股东，她说她是全职太太，现在孩子大了，上学了，她也想找点事情做，就?是职场空窗期时间太长?，一直围着老公孩子转，也不认识什么人?，想进的公司不要她，她能进得了的公司她又看不上，她又不想将就?凑和?，正好，有这么一个咖啡店。


    路菲菲最?关心的是，她有没有管理咖啡店的经验。


    好极了，根本没有……


    按她的话?说：“我以妈妈照顾家里人?的心去服务客户，再差也不会差成?什么样吧？我老公很挑剔的，都挑不出?我有什么错。”


    至于专业方面，有专门的咖啡师和?甜点师，不用她亲手做。


    给她开的工资并不高，她居然也接受了，按她的话?说：“等把店做大了，我能多分红，那不就?等于是赚钱了吗？”


    很好……很理想主义。


    建立在虚空上的理想主义，要不了多久就?会破灭。


    路菲菲现在就?想知道一件事：她们这些莫名?其妙的自信是哪里来的？


    这一点很重要，就?平均水平而言，男人?的自信可以是只因为他?是男的，女人?的自信需要有一个支点。


    黄婷没有藏着掖着，直接告诉路菲菲：“我们一共有八十八个股东，都有着自己的人?脉和?资源。”


    八十八个股东里，有影视圈的、有投行、有基金公司、有教育、也有公司高管……


    许青会想到路菲菲，就?是因为路菲菲曾经把一个名?不见经传的小镇上并排开的四?家店，以及路口的竹筒奶茶都给开火了。她相信，在八十八位股东的人?脉和?资源加持下，路菲菲一定?能复刻自己的传奇，甚至可以更上一层楼。


    路菲菲的内心只想说……不是不是，完全不是。


    黄婷比较敏锐，感觉到路菲菲对她们的模式不是很有兴致，便将路菲菲请到一个安静的地方，亲自给她手冲了一杯咖啡：“菲菲总，你是觉得我们这个店有什么问题吗？”


    路菲菲没有回答，反而提出?了一个问题：“你们店谁说话?算数？”


    “呃……大家都可以提建议呀，我们没有严格区分，谁提的意见对经营有利，就?听谁的。”


    路菲菲：“那么，由谁来判定?意见是不是有利的？”


    黄婷：“现在是我。”


    路菲菲：“你出?了多少钱？”


    八十八人?，人?人?出?的钱都一样，包括黄婷在内。


    路菲菲摇摇头：“你们这样会出?事的，现在你们还什么都没有开始，没有利益冲突，一定?是和?谐稳定?，等开始运行了问题一大堆……我就?说一点：咖啡豆买几种？买哪几款？四?十四?个人?认为应该大而全，另外四?十四?个人?认为应该少而精，应该怎么办？”


    黄婷语塞，她在影视行业是做编导的，对经营管理的知识都来自于电视剧，不过电视剧里的经营管理水平么，公司老板活得就?像封建王朝的皇帝。


    最?近热播的一部剧，男主角管理公司的方式永远只有一句话?：“你到财务把这个月工资结一下，明天不用来了。”


    然后，手下就?痛哭流涕，哀求连连。


    路菲菲努力做好表情管理，她又提出?了几个问题，黄婷抿着嘴，说不出?话?，不过她觉得路菲菲还是太危言耸听了，有什么事是不能互相商量着解决的呢？


    忽然，她想到了一个主意：“我们可以投票呀，群众的眼睛是雪亮的，一定?可以得出?最?佳选项。”


    路菲菲的心情非常复杂，她算是看出?来了，这位姐妹就?算是阅片量和?对社?会新?闻的关注度，也不如自己。


    但凡知道二战希特勒是怎么上位的，古雅典城邦陶片放逐t?法与苏格拉底之死的关系，以及现代各种疯狂传播的谣言段子……也说不出?群众的眼睛是雪亮的这话?。


    黄婷决定?把这些问题先放一放，问路菲菲：“那你觉得，我们这个模式是不是很有宣传点？”


    路菲菲在心里暗暗叹气，从这事就?能看出?来，黄婷是个不愿意当意见领袖的逃避者，如果黄婷真有掌权者的魄力，她会试着说服路菲菲，如果黄婷有掌权者的能力，她会一定?能说服路菲菲……以及绝对不会在一开始就?挖下一个惊天大坑。@无限好文，尽在晋江文学城


    算了，先不看这个注定?玩完的模式，先看看自己专业领域……说不定?将来能用上。


    根据大多数人?对女性的刻板印象，都认为女人?只有在抢男人?和?护崽的时候才会有攻击性，平时都是平和?、温柔、娴静的。


    这家咖啡厅的股东全部是女性、众筹、有事一起讨论?，没有利益冲突，没有权力争夺，仿佛一个美好的女性乌托邦。


    “如果单说做为宣传点的话?，这是没有问题的，不过，这只能成?为咖啡厅本身的形象宣传，不能吸引真正的消费者进店消费。”路菲菲实话?实说。


    在她看来，这种宣传点没什么价值，还不如某家寡妇面馆，卖点是：


    夫妻新?婚一个月，男人?上前线打?鬼子死了，妻子含辛茹苦开面馆养遗腹子。


    儿子长?大后进编制，得到大老板赏识，请他?到家里吃饭，想顺便介绍他?跟自己女儿凑一对。


    儿子发现大老板家的面跟妈妈做的味道一样，由此得知大老板是自己亲爹。


    死亡是讹传，战争年代两?人?就?这么失散了，亲爹另娶首长?女儿做新?妻生了个女儿，前妻终身未再嫁守寡养儿子。


    结局是大老板想给前妻补偿，前妻不要，坚持靠面店养活自己。


    不久之后，前妻溘然长?逝，儿子的媳妇接手面馆，继续开着，如今已经是第三?代……


    这个故事，就?压在每张桌子的玻璃下面，每一个等面条的人?都能看到，多少吃面的人?都唏嘘不己，被深深的感动。


    能不感动么，综合了王宝钏与薛平贵、《雷雨》。


    中国人?最?喜欢看的故事就?是男人?看似无情，其实事出?有因，女人?一辈子苦守贞洁。


    重点是……这家店，是夫妻店，老板娘一人?乾纲独断说了算，就?连老板都得听她指挥吆喝，让他?去烧水，他?不敢切肉片。


    再加上这家的面条确实好吃，飞快的就?成?了外地游客必打?卡的网红小吃店。


    要是管理模式不行，努力努力，至少能运营一段时间，人?类一般是见到钱以后，才会开始生出?各种心思。


    路菲菲又问黄婷经营模式，黄婷回答：“就?是为周围的写字楼客户提供咖啡、甜点呀，嗯……如果他?们想的话?，也可以预约会务服务。”


    就?，还是传统经营思维。


    现在，路菲菲在心里断定?这家咖啡店不会活得太久了，再随便聊了几句，双方友好分手。


    路菲菲不想做一个注定?成?不了的项目。


    黄婷也不想要一个不认同自己理念的人?给自己做营销。


    路菲菲走到门口时，发现大厅里还有一个没有穿红衣的女人?，她也正向门口走来。


    路菲菲穿宝蓝，她穿浅灰，在一群红色之中显得特别扎眼。


    路菲菲与她相视一笑。


    走出?大门后，路菲菲主动开口：“你不是股东吗？”


    “是。”


    “怎么没穿红的？”


    “我只出?钱，不参与宣传。”她反问道，“你呢？”


    路菲菲：“我不是股东，过来谈谈有没有可能合作营销。”


    “你也不看好她们的项目？”浅灰裙向路菲菲一笑。


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    路菲菲也笑了起来：“说这么直白?呀，我还没来得及找个体面的理由呢。”


    “没有什么必要……对了，我看你有点眼熟，你是不是……上过电视？啊，我想起来了，你是跟被绑架的人?一起回来的，路……路菲菲！”


    路菲菲笑道：“是我。”


    “我正想跟你聊聊呢，先自我介绍一下，我叫钱玲，做二手书生意的。”


    她有一个网站，也有线下店铺，生意做得还不错，现在想再扩大规模，于是需要营销宣传她的网站。


    “二手书？”路菲菲心中闪过大学毕业生摆摊，她挺好奇，这事真能挣钱吗？


    不仅能挣，还能挣挺多。


    按吨买进来，按本卖出?去，平均一吨能赚两?千块，主要看处理能力。


    “要是买的人?多了，你们的处理能力可以跟得上吗？”


    钱玲：“处理能力不是问题，再多几倍都可以，不过现在知道我们公司的人?不多，访问量有限，有兴趣谈谈吗？”


    “有。”


    第 186 章


    路菲菲到了钱玲的办公室, 公司名称叫“亚泰再生资源回收有限公司”。


    办公室的位置虽不是甲级写字楼，不?过也没有差很多，公司的仓库在市郊, 线下店在大学城。


    钱玲向她介绍主要受众：“……目前我们的受众主要还是?学生, 以及一些收集者, 我们会根据书的品相和类型分开。


    现在已经收集到了一些比较有价值的绝版书, 想要卖出价, 所以想请你?来帮忙。”


    路菲菲脑中闪过的绝版书是?孤本、善本、珍本, 比如宋代的《金刚经》, 唐代的《郎官石柱记》, 明代的《金瓶梅》, 全本的《红楼梦》……


    “绝版书还需要宣传吗？要是?放出风声说你?手?里有, 应该有很多人愿意来买吧？”


    钱玲笑起来：“不?是?你?想的那种珍贵古籍, 就是?普通的绝版书……嗯, 也不?算普通吧, 就是?稍微有些价值, 不?过没有那么有价值。”


    她给路菲菲看了一下书的名单, 有一些是?俗称“小人书”的六十四开连环画书, 全都?是?当时的名家绘制, 体裁丰富，有《西游记》, 也有《红岩》。


    还有一些是?不?同版本的诗词集、碑贴、画集，以及被称为穿越者必备的《军地两用人才之友》《赤脚医生手?册》《民兵军事训练手?册》……


    “真齐全。”路菲菲又看了一下已经销售的记录，发?现九十年代初的小说也是?有人买的，其中有一本《雪祭唐古拉》, 算是?很有名的纪实文学，路菲菲在网上找过, 只能找到一个人出售的付费PDF版，也是?用书页扫描上去的。


    即使是?在网络非常发?达的时代曾经在网上发?布过的书，该找不?着，还是?找不?着，基本上以2008年为节点，连盗版小说网都?翻不?着它们了，只剩下一个名字，点进去是?空的。


    所以有不?少人尽管在网上已经看过内容了，但还是?想要一本纸质书做为收藏，甚至想买两本，一本不?拆包装供着，一本看。@无限好文，尽在晋江文学城


    路菲菲对?钱玲的项目评价是?：能做。


    从?二手?书项目的规划上看，路菲菲觉得钱玲是?有脑子的，也懂做生意，那么问题来了……她在投之前，会不?先打听那个咖啡店的经营模式和盈利模式吗？


    商人么，无?利不?起早，没有好处的事，她应该不?会干的。


    路菲菲得弄明白，她会投咖啡店，到底是?因为什么，万一是?思?想间歇性滑坡，那合作?中，就得考虑考虑沟通成本的问题了。


    “你?的二手?书做得不?是?挺好，为什么会参加那个八十八人大咖啡事业？”


    钱玲无?奈地笑笑：“是?我表妹，她参加了，我觉得不?行，她觉得很好，还非要拉我一起，说她跟其他股东都?不?认识，只怕人微言轻，要是?多我一份，以后在讨论?店里发?展的事情，就会多一点话语权。”


    “说不?定其他人也是?这么想的。”路菲菲笑道?。


    钱玲：“我也是?这么跟她说的……哎，没办法，要是?我不?支持她，家里聚会的时候，她就会在亲戚面前说我不?帮她，到时候那么多张嘴都?对?着我一个人，烦死了。就当花个几千块钱买个清静好了。”


    说完，她无?奈地叹了口气：“别笑我，我也没办法。都?是?我妈，逢人就说我开公司赚钱了，我让她别乱说，她说告诉亲人有什么关系啊，让其他人也为你?高兴高兴。”


    “我懂我懂。”路菲菲见过有个村里人中了十几万的彩票，跟他爸说了一句，他爸替他把这个消息散布到全村，以显示“我儿?子多牛逼，多有好运加持。”


    然后，他家的亲戚们、邻居们，蜂拥上门借钱，前面来的人把中彩票的钱都?借光了，后面来的人借不?到钱，就说这家人小气、抠门、无t??情无?义。


    这家的爹为了面子，以及不?被人说，把家里的积蓄都?拿出来借给上门的人。


    村里的人借钱，是?不?给利息的，也不?打借条，借个五六七年不?还是?有的，永远不?还，也是?有的。


    喜欢向全世界广播家里事的人永远存在。


    为了面子死撑的人也永远存在。


    外人看着感到窒息，他们却乐在其中，死要面子活受罪的时候会在家抱怨几句，等事过了，他们依旧故我，一点都?不?会改。


    路菲菲现在由衷地感受到自己父母有多正常，从?来都?不?干涉她的事，就连她独自出国，也不?要求她天?天?报备，只是?让她有空的时候说一下到哪里了，报个平安。


    家里的七大姑八大姨们也都?有自己的生活，见面客客气气，有边界感，话题深度不?会超过关系好的同事，不?催婚，也不?会以过来人的身份指点江山。


    路菲菲从?来没有被家里鸡零狗碎的事情占用精力，有事也也都?是?基本上都?是?用钱能解决的事情。


    钱玲：“黄婷认为只要能宣传，那家咖啡店就一定能客似云来，我跟她说过服务项目太传统了，她认为加了会务服务就是?新了，还说我不?懂，另一家咖啡店也是?这么做的，凭什么她照着学就不?能挣钱。是?不?是?觉得一群女人成不?了事？……那我还能说什么，就随便她了。”


    “呵，这么会扣帽子的吗。”路菲菲笑着摇摇头：“她说的那家不?会是?互联网咖啡吧，那家咖啡店不?仅提供会务服务，还有企业管理咨询、融资顾问、行业报告分析。可以说是?买智库服务，赠送咖啡。”


    钱玲耸耸肩：“随便她们了，反正我不?会管。如果在开店之前对?竞争对?手?的调研都?做得这么浅，我再说什么都?没有用。”


    对?于这一点路菲菲深以为然，对?于自信心爆棚的人说再多的建议，都?只会让她反感，她们有自己的思?维模式，大概就是?被电信诈骗的人，执着的要去银行转钱，职员来劝警察来劝都?不?好使，一定得把钱转出去了，他们心里才舒服。


    “花钱买个一时开心，也算是?让金钱买到了情绪价值。”路菲菲与?钱玲相视一笑。


    “还是?说二手?书的事吧，我的希望是?能让更多的人知?道?我们的二手?书网站，单纯打广告，我们试过了，效果不?太好，你?有没有更好的想法。”


    路菲菲笑道?：“不?敢说更好，就是?有一些新的思?路，也许可以给你?参考一下。”


    “哎，别这么客气了。”


    路菲菲的建议不?是?宣传网站，而是?宣传二手?书本身。


    “二手?书除了有全新的书籍相同的阅读价值之外，其实还承载着其他的需求，比如难找、比如怀旧，比如收藏，像海南美术摄影出版社的全套圣斗士，我是?会愿意买的。”


    “我们可以同时宣传阅读价值和收藏价值。有些书的出版年月很有特色，比如这本初级数学，出版时间是?1971年，那个时候的数学例题前面都?会印着语录，还会骂人，不?爱数学爱猎奇的人，也会想买。”


    路菲菲随口说了几个方?向，钱玲听了连连点头，与?路菲菲签订合同协议，帮她把网站推广出去。


    二手?书网站太简单了一点，只有买卖交易，路菲菲建议她应该加一个论?坛版块：“有些人可能只记得想要的旧书内容，但是?不?知?道?具体的名字叫什么，这个时候，他需要有人帮他想想书名，否则，在搜索框里找不?到书。”


    她给钱玲举了一个例子：“比如，我只记得歌词是?’一个芝麻糕，不?如磨针细’，觉得曲子很好听，还想听，但是?，用歌词在搜索引擎搜，也找不?着这首歌，就得靠别人来告诉我，这是?《七子之歌》里的澳门篇。”


    钱玲愣了三秒，自己在嘴里念叨着“一个芝麻糕，不?如磨针细”，忽然，她顿悟了，笑起来：“那确实搜不?到啊。”


    “所以，你?们可以建立一个都?是?爱读书的人的论?坛，有些书，可能本来不?想买的，被别人推荐了一下，就想买了。也能提高营业额。”


    钱玲点点头：“那我再去找找能做论?坛的人，也不?知?道?要多久。”


    “我认识几个不?错的程序员，你?如果确定要做的话，我找他们问个价？”


    乐游原公司也有玩家论?坛，负责维护论?坛的一个女程序员去年刚背上房贷，迫切需要钱，她干活得利索，质量有保证，路菲菲有机会就给她介绍一点外快。


    此前，钱玲对?路菲菲也只是?听过名字而已，刚才一起讨论?多人咖啡厅的事情，她才确定路菲菲确实很有想法，一定能把事做好，所以，由她介绍程序员做论?坛的事情，她想都?没想，就同意了。


    钱玲身边的秘书成薇进来拿刚刚签好的合同，等公司合规那边用印之后，这份合同就正式生效了。


    成薇是?钱玲的学妹，两人在读书社认识，成薇细心谨慎，负责读书社的活动经费从?来没有出过任何问题，后来，钱玲正好需要秘书，她正好要找工作?，两人就凑在一起了。


    与?很有想法的钱玲相比，成薇对?职业生涯没有任何的想法和规划，反正，工作?，她能干就干，不?能干就算，本职工作?需要的新东西她可以学，但绝不?会像路菲菲那样自己主动额外学点什么。


    除此之外，成薇还有一个隐秘的想法——她想当大老?板的秘书。


    在她的想法里，如果能成为大老?板身边的秘书，与?大老?板朝夕相处，在她每天?的殷勤服侍之下，大老?板一定会被她感动，与?她产生感情，然后，把她娶回家。


    那岂不?是?就再也不?用工作?了？家务也不?用做，大老?板家里肯定有佣人。


    只不?过，毕业的时候应聘了几个大公司，都?没成功，最?后还得是?钱玲正好要人，把她给捞上岸了。


    如果钱玲是?男的，她会很高兴的，可惜……


    现在她的想法是?在钱玲这边干一段时间，攒点工作?经验，然后跳槽到大公司当行政。


    就像她反复看了许多遍的《杜拉拉升职记》，最?后杜拉拉虽然没嫁成大老?板，但是?嫁了外企的大客户部销售总监，也很好啊。


    成薇对?《杜拉拉升职记》里的剧情记得滚瓜烂熟，提到上句就知?道?下句，在无?数个梦里，她就是?杜拉拉，年老?肥胖但家族是?百年传承大财阀的大老?板爱她，年轻英俊前途无?限风光的销售总监也爱她，两人要求她做出抉择，她很为难、苦恼……为此自学了SWOT分析法。


    钱玲曾看见她在纸上反复写画：优势、劣热、机会、威胁……还以为她打算进军企业管理范畴，还挺高兴，鼓励她应该在工作?之余多学一些东西，不?要满足于当文员，文员不?能干一辈子。


    不?过，等成薇这阵子劲过了，她也就依然故我，并不?想学习和提升业务水平，只想提升美妆手?法、服饰搭配技巧。


    她听说路菲菲的公司有很多大公司客户，青年才俊如云，帅哥富佬无?数，又生出了曲线救国的想法，如果跟路菲菲搭上关系，也许，有机会经过路菲菲介绍，认识其中某一位如意郎君？


    因此，她对?路菲菲特别热心，在为路菲菲准备饮料的时候都?细心考虑了许多问题：


    饮料的温度会不?会烫嘴、杯子的位置会不?会不?小心被碰倒、把手?的朝向是?不?是?正好能伸手?拿到，不?需要伸得太远费劲，又不?会太近，胳膊伸不?出……


    遗憾的是?，路菲菲并没有注意到她的这些小心思?，路菲菲一向比较随便，杯子里的水过烫就放一会儿?再喝，温的还是?冷的，她都?不?介意，需要把胳膊伸出多远，也不?在她精心考虑的范围之内。


    更不?幸的是?，路菲菲其实也喝不?出咖啡细微的差别，她只能喝出雀巢跟麦斯威尔味道?不?一样，哥伦比亚咖啡豆巨酸……没了。


    对?于成薇认真手?冲出的咖啡，她并没有给出“谢谢”之外的更高评价，甚至连杯子里的丰富油脂都?没有多看一眼。


    事实上，路菲菲一直觉得那东西叫咖啡的泡沫，随便冲冲就会有。


    如果她能背下几百个人的个人爱好、饮食禁忌，在大公司里她确实能发?挥作?用。


    不?过对?于钱玲和路菲菲来说，公司业务里暂时还没有这个项目。


    如果她能在工作?上提出有见地的建议，t?路菲菲还会多看她一眼。


    成薇只觉得俏眉眼做给了瞎子看，不?由得有些泄气。


    不?过，只要路菲菲没有拒绝，或者讨厌她，那她就有机会。


    路菲菲对?钱玲说：“你?们的线下店呢？怎么办？”


    “还有三个月，房租就到期了，我已经跟房东说不?租了。实体店太难开了，每天?眼睛一睁，就在欠钱，先赚够给房东的钱，然后是?给员工的工资，才是?自己的钱，压力太大了。”


    路菲菲想了想：“我觉得那个八十八人咖啡厅的位置挺不?错的，等她们低价转让的时候，你?可以接下来。”


    虽然线下有房租，有压力，不?过也对?宣传有着很大的影响力，现在许多人还是?追求眼见为实。


    钱玲失笑：“别这样，那店还没倒闭呢。”


    “想要收到好书，难道?也得这样吗？”路菲菲扬了扬眉毛。


    尽管很地狱，不?过，在医院的重症病房和ICU外总有丧葬行业的业务人员，当有人咽气，家属身边就会冒出与?他们一起举哀，顺便推销他们业务的销售。


    想要收到好的二手?书，也是?如此，家藏万卷书的人，未必后代也爱这些书，他们不?仅嫌打理书烦，还嫌书占地方?，就算是?孤本在他们手?里，也只代表着可以换多少钱，而不?是?学术价值。


    中外皆是?如此，比如那位从?敦煌搬走很多文物后，成为敦煌学家的伯希和，他的太太在他死后，不?仅一口气把书都?卖了，还为了让书的品相更好，体贴地把一代敦煌学研究大师伯希和写在书上的点评、分析、衍生阅读部分，全部给擦掉了。@无限好文，尽在晋江文学城


    其行为，大概就像把脂砚斋的评语给擦干净了差不?多。


    还有更可怕的，分家分不?清楚，气急败坏的败家子们一把火将书烧了。


    由于各个书香门第败家子们的奇幻操作?，想要收购有价值的旧书，就得在听说哪位大儒快要死的时候，就赶紧打探这家人的后人对?藏书是?个什么态度，如果他们想卖的话，就得赶紧定下来，约定一个价格。


    这样分家产的时候，就可以直接按藏书的现金价值来分，不?会因为这个觉得书贵，那个觉得书贱，没法划定怎么分，进而气急败坏烧书。


    钱玲：“是?不?是?有点像秃鹫？”


    守在还没咽气的生命旁，等死亡来临之时，便一涌而上……


    路菲菲笑道?：“也可以理解为鲸鱼嘛，一鲸落而万物生，如果不?是?你?们这个行业把书带出来，那些书可能就永远留在一家一户里，现在不?是?传说真本兰亭集序在李世民的棺材里嘛，他拿去陪葬，咱们谁都?看不?见。”


    钱玲追问道?：“那你?觉得线下店能起到什么作?用？现在每天?的利润刚好能支付成本，赚的钱还不?如上一个月班的钱多。”


    “算是?起到教育消费者的作?用吧。”路菲菲说：“比如展示一下旧书是?怎么被仔细保管的、品相如何，不?然对?于完全没与?你?们接触过的人，未必敢在网上买旧书，钱付了，书到手?，发?现不?是?被乱涂乱画过了，就是?缺页少字，那谁受得了。


    在你?们网站的名声还没有打出来的时候，可以先让人感受一下，不?同价格的旧书拿到手?的平均水准。


    名声出去以后，你?是?想保留线下，还是?想关闭，都?可以。反正我听了一下，黄婷她应该就租了两年。”


    钱玲又笑了：“万一她们做起来了呢？”


    路菲菲眨眨眼睛：“也不?是?不?可能嘛，我昨天?随便买的彩票中了五块钱呢。”


    路菲菲相信那家咖啡店，一定活不?过半年，问题太多了。


    正事聊完，路菲菲打算离开了，刚要走出公司门，成薇忙起身走来，她的手?里拿着一把伞：“路总，外面下雨了，你?拿着我的伞吧。”@无限好文，尽在晋江文学城


    公司只有露天?停车场，路菲菲的车停得再近，也要走一百米左右的距离。


    成薇相信，像路菲菲这样体面的女士，一定不?愿意把自己淋成落汤鸡，或是?狼狈地头顶皮包冲进雨幕。


    路菲菲笑道?：“那你?怎么办？”


    “离下班还早呢，说不?定到时候就停啦。”成薇笑道?，“而且，我也可以用我们公司的伞。”


    路菲菲：“那不?如我拿你?们公司的伞好啦，万一我没有来得及还，也不?会有什么心理负担。”


    “您用我的伞也不?用有负担，您跟我们公司签了合同，以后肯定往来不?少，哪天?我要是?去您公司办事的时候，顺便拿就好啦，我们公司的伞上面都?刷着广告呢。”成薇笑着打开一把，黑色的伞面上，用白字刷着“亚泰再生资源回收有限公司”。


    就不?说字的内容，这个配色，确实有点惊悚，感觉更适合写个“奠”“XX千古”“音容宛在”之类的。


    路菲菲愉快地接受了成薇的好意，她也不?想打着这么诡异的伞走在外面。


    “那就谢谢啦，我会尽快还给你?的。”路菲菲拿着伞离开。


    等她一走，成薇就马上行动起来，她把与?路菲菲刚签的合同整理了一下，再次确认、盖上公章。


    她打算明天?以送合同为名，自己去路菲菲公司一趟。


    说不?定，公司里会有优秀的男同事，要是?有大客户在的话就更好了。


    啊对?了，要是?有大客户在的话，她知?道?自己没有让人一见倾心的皮囊，那就得有一个有趣的灵魂。


    自己得说点什么，证明自己出色的头脑。


    能与?路菲菲公司的大客户搭话的机会，应该只有在电梯或是?一楼大堂。


    时间短、而且也不?可能讨论?自己公司的事情……会去找路菲菲的，一定是?有营销需求的。


    对?了！应该找点与?营销相关的知?识，在聊天?搭话的时候，可以充分展示自己的专业和才情。


    成薇拿出了上学的时候，期末抱佛脚的精神，开始在网上疯狂寻找类似于《营销战》《营销管理》《营销笔记》《在中国做品牌》……一边看，一边把里面看起来很有道?理的名言金句，还有经典案例记在心里。


    钱玲路过，看见她又在学习，也没往心里去，只当她是?看到路菲菲做营销挣钱了，于是?想有样学样，也靠这个挣钱。不?过，钱玲对?她不?是?很看好，上回SWOT竞争就看了那么一会儿?就放弃了，明显是?三分钟热度。


    她不?知?道?，成薇已经在心里描绘了一副伟大蓝图，就像励志故事里说的那样“利用好在电梯里的XX秒，让你?的交谈对?象，彻底折服！当电梯门再次打开的时候，你?将获得你?想要的。”


    成薇也不?知?道?，X X秒说服投资人，也是?各位创始人给自己的营销包装。


    比如马云的初版故事是?：我用六分钟说服孙正义。


    后面就版本更新了，场景变成了电梯，由于坐六分钟的电梯不?现实，所以，时间也改成了三十秒。


    前因后果不?知?道?，是?真是?假也不?知?道?，但听起来很动人。


    一个敢吹，一个敢信。


    成薇，信得非常真挚。


    第 187 章


    做一个小网站的营销不是什么难事, 甚至可以说已经是个套路了，无非是针对?特定人群进行精准广告投放，在社群里掀起讨论, 然后?再打广告。


    都不?用?路菲菲出手, 公司里的策划团队完全可以独立行走, 胜任工作。


    女足比赛决赛已经结束, 最终的冠军是美国队, 第二是日本?队, 第三是德国队。


    这是一个比较正常的结果, 中国队内部问题多?多?, 人事上搞政治斗争, 训练方法闭门造车, 要是这都能?拿前三, 属实有点不讲体育运动的基本规则了。


    赛场上的摄像头比世?界杯还多?, 各个角度都有, 踢的水平怎么样, 有目共睹, 懂球的球迷没有人喷主办方黑哨, 讨好外国人。只有一秒球赛都没看的人, 说都在自家办了，也不?知道给中国队放点?水, 太难看了。


    不?用?路菲菲说什么，自有球迷站出来维护体育精神。


    路菲菲花钱办这次邀请赛，明?面上的理由是抬高女足地位，增加她们的商业价值, 给足协的理由是记录并分?析世?界强国的数据，并且给女足队员们更多?的实战机会。给市里的理由是拉动体育经济, 提高GDP。


    中国足协现在对?女足的态度改变了没有不?好说，不?过，主教练的态度确实变了一些。


    此前闹出“兵谏门”，就是因为主教练打法保守，她想?求稳，队员们觉得再这么下去，大清t?要完。


    由于没有足够的与?外国球队比赛的机会，缺乏实战数据，两边谁都无法说服谁。


    这次的邀请赛规模等于是一个加强版的亚洲杯，以及在奖金数额和强大的宣传攻势的加持下，各国派出球员的素质和斗志都超过了女子足球世?界杯。


    女足队员们可以真实地感受到?自己的实力跟其他各国，特别是体育强国的差距。


    想?要数据分?析，有多?角度高清摄像头回放，可以看清场上每个队员的瞬间爆发?力、跑步速度、对?球路的判断能?力，还有当时的风向?风力等天气数据。


    这次比赛的最终冠军是谁，对?路菲菲来说一点?都不?重要。


    她也对?参赛的姑娘们说了：“这次比赛结果不?是重点?，不?过是一场商业友谊赛，我花钱，只是想?让你们有更多?的机会跟对?手碰一碰，我相信她们为了奖金，一定会使出全力。


    希望你们在比赛中尝试更多?的可能?，记住对?手的踢球风格，找出她们的弱点?，有针对?性?的训练。


    这次的比赛，完全是为了亚洲杯，要是亚洲杯进不?了前三，你们连参加世?界杯的资格都没有，更别提其他的了。


    先得有荣誉，以后?才会有更多?的商业比赛可以参加。”


    因此队员们也没有特别的患得患失，反倒更加有干劲，有了这么多?的视频资料，足够她们分?析，再跟主教练讨论讨论，拿出一个更适合中国队员的夺冠方案。


    对?于路菲菲来说，这次比赛让她一脚插进了体育界，与?体育相关的合作都会凑过来，文体不?分?家，文艺界的人她也因此认识了一些。


    路菲菲接到?了市里的电话，新上任的领导想?给城市打造文化艺术之城的身份，邀请路菲菲参与?其中。


    业务部的人非常开心，他们认为路菲菲肯定也会很高兴，有什么是比接政府工程更开心的？


    工程为了弄钱而在暗地里玩的那些手段，大家都心知肚明?，至今不?是谁都没事嘛，好几个人都太太平平退休了。


    路菲菲摇摇头：“我们公司这么小，哪有这个实力啊，咱们接不?住，接了会砸牌子，千万别接。”


    她亲自去回绝的时候也是这么说的。


    真的不?接？同事们大为惊讶，以路菲菲的性?格，三分?能?做，她能?吹成九分?。


    何况这个打造文化艺术之城，不?就是在比之前那几个镇子稍微大一点?的地方做吗？镇子能?做得那么好，城市也一样能?做啊。


    路菲菲这么勇的一个人，怎么就忽然怂了？


    路菲菲一向?秉承着“有命挣钱很重要，有命花钱更重要”原则。


    本?市最出名的传奇就是“一把手二把手互相看不?顺眼，但结局却是手拉手，双双进监狱”，且“双下”神迹发?生过不?止一次。


    今年任上的这两位，就是传奇人物之一，打着基础建设的名号，疯狂破坏民国时留下的东西，惊动了海峡对?岸，对?面气得正式提出抗议。


    他们下去的真实原因不?详，对?外公布的就是工程受贿，要是做项目跟他们沾上边，那真是黄泥掉进□□里——不?是屎也是屎。


    在做工程的时候被索贿，“专业”人士索贿的时候都很委婉，想?要继续干下去，收到?钱，就不?能?假装听不?懂，该送就得送。


    到?时候到?底是主动行贿，还是被迫给钱，谁说得清楚。


    这两位还有三年就要翻车，到?时候工程还没做完呢，尾款还没收着呢。


    路菲菲只想?太太平平的挣钱，不?想?被人查来查去，还得想?办法自证清白。


    凯瑟琳的店要敲定一些营销用?的宣传图，段风这个对?西洋画略懂的股东被路菲菲抓来一起研究。


    听说路菲菲有钱不?赚，段风也很意外：“为什么？”


    路菲菲笑道：“你觉得最近市里的环境怎么样？”


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    “有点?脏，有点?乱，好几个地方都被挖开了。”段风家门口有一段路，挖了埋，埋了挖，几年时间，一直尘土飞扬，好不?容易消停了一段日子，最近说要搞雨污分?流，又挖开了，脏不?说，还影响交通。


    还有一个新建了刚几年的高架桥被炸了，说要换一种交通方式，也是骂声一片。


    “你觉得，是做决策的人蠢吗？不?知道一次搞定？”路菲菲微笑。


    当然不?是，一挖一埋，就是多?少钱的进账。


    段风恍然大悟：“哦……我懂了……不?过……”他笑起来：“不?都说富贵险中求嘛，你怎么不?求了？”他的意思是未必会被连带上。


    “玩这么大，而且，这事不?是一个人搞的，是两个人，两个人还不?对?付，少不?得互相戳屁股，谁都不?干净，最后?必然是双双玩完，而且速度一定会很快。”


    段风失笑：“你是他们办公室里的桌子吗？怎么连他们不?对?付都知道？”


    路菲菲叹了口气：“你知道我家旁边种新的行道树了吗？”


    “知道啊，怎么？那不?是好事嘛。”


    路菲菲笑笑：“你知道种的是什么吗？银杏和香樟，而且，是一棵银杏一棵香樟这么种的。”


    正常行道树的目的之一是遮荫，目前市里的主干道种的是法国梧桐，而银杏和香樟树的生长周期相当之长，法国梧桐可能?已经长成参天大树了，这两位还是细如晾衣竿，根本?起不?到?任何遮荫的作用?。


    至于为什么两种不?同的树间着种，就是因为一把手爱银杏，另一位爱香樟，园林部门谁都不?敢得罪，于是找出了一个折中之法。


    路菲菲：“我都能?想?象得到?，我出一个方案，两个祖宗一个让我向?南，另一个祖宗让我向?北，他们种一堆树，还能?一棵间一棵，我总不?能?给他来个半江瑟瑟半江红吧？就算这样，还得分?，哪一半瑟瑟，哪一半红……”


    段风懂了：“那这钱，确实赚得难受。”


    路菲菲扬唇一笑：“我不?在乎是不?是赚得难受，我在乎的是，难受就算了，还不?一定能?赚着钱，这就很不?开心了。”


    “你说得有道理，咱们不?挣这钱。”段风拍拍路菲菲的手：“我们菲菲厉害着呢，根本?就不?缺赚干净钱的地方！”


    “别给我戴高帽，你这么一说，我都不?好意思挣脏钱了。”


    段风捏捏她的耳朵：“你想?上哪儿?挣脏钱？金三角吗？”


    “怎么就知道金三角，你看不?起银三角咋滴！”路菲菲哼了一声，“告诉你，马拿马总统跟我也有一点?交情，从安第斯山到?整个亚马逊都有我的人！”


    段风“哦”了一声：“赌神大人，我刚好想?在亚马逊上买几本?画集，你能?跟他们说说，给我打个折不?？至少免个邮费。”


    两人对?视一眼，笑出声。


    正天南地北地胡侃，忽然，外面有人敲门，吕玉珠的声音传来：“路总，韩副行长来了。”


    这家银行离路菲菲公司不?远，是个后?来者，推个信用?卡都千难万难，就算拿出很贵的填表礼、开卡礼，也没有什么人愿意办他们家的卡。


    是路菲菲帮他们出了几个主意，让他们主打商务服务，与?机场、火车站的VIP绑定，然后?做了几个大型地推，才让他们的信用?卡入得了高端人士的法眼。


    除了营销费用?之外，路菲菲也从他们银行得到?了条件不?错的贷款，双方合作相当愉快，平时见?面也不?用?特别预约，顺路一拐就来了，要是路菲菲正好不?在，吕玉珠也能?接待。


    路菲菲应了一声：“我马上就来。”


    然后?，起身，对?段风说：“我去看看有什么事。你自己玩，看看有什么要画的，要设计的，就顺手干了吧。”


    段风：“……就是眼里得有活对?吧？”


    “那当然，你可是股东！公司好了，分?红也有你的份！”路菲菲说，“好好发?挥你的主人翁精神，提高你的主观能?动性?。”@无限好文，尽在晋江文学城


    段风：“行了行了，你快走吧，连忽悠人的这套话术都是从我这抄来的。”


    “哎嘿～回见?～”路菲菲冲着段风做了个鬼脸。


    二十秒后?，走进会议室的路菲菲，端庄大气，举手投足严格按照标准的商务礼仪，她微笑着与?韩副行长握手：“什么风把你给吹来了？”


    “能?来找你的，肯定是好事。”韩副行长笑着说。


    上一位行长现在已经快要功德圆满，传说，他很快就要飞升上另一个阶层了，也就是必然会空出一个位置。


    从目前的情况看，上头直接空降一个的概率不?大，理论上来说，应该是三个副t?行长中间挑一个出来，接任行长的位置。


    现在一个人管对?公业务，一个人管对?私业务，还有一个人管柜台核算。


    柜台核算那位后?台不?硬，也没什么特别能?拿得出手的战绩，可以不?用?管他。


    韩副行长是对?私业务，后?台尚可，但是战绩差了点?，他的后?台跟他说，想?要谋行长的位置，还欠了火候，要么他再抱一个更牛逼的大腿，要么把业绩提一提。


    小孩子才做选择题，大人全都要。


    在跟出题人不?熟的情况下，瞎猜考试重点?是不?合适的，想?要通过考试，就得把一本?书全背下来。


    人脉关系方面，韩副行长正在努力，另一边，他也在积极想?办法提高自己的业绩。


    刚好，去年国家同意地方发?行两千亿地方债，由现有国债渠道负责发?行，而发?行国债的主力阵地，正是银行。


    “这个你们不?是应该很熟练了吗？还要找我？再说，它也不?愁卖吧？”路菲菲笑道。


    地方债的本?质跟国债差不?多?，而国债的发?行历史相当悠久，建国第二年就发?行了人民胜利折实公债，此后?，就没断过，从“国库券”到?国债期货，再到?327国债事件……差不?多?该经历的都经历过了……哦，除了暴雷。


    对?于人民群众来说，只要国家还是这个国家，由这个国家发?行的债券，就永远可以按照承诺的利息支付。


    在国债发?售的时候，银行门口总会出现很多?上了年纪的人在排队购买，对?于他们来说，国债利息比定期高一点?，又比其他的理财方式收益高，是最合适不?过的理财工具。


    “路总就不?要笑我了，要是只有我们一家卖，那确实不?愁卖，可是现在代销的银行那么多?，哎……大家都是手段齐出，花样多?多?啊。”韩副行长重重叹了一口气。


    送米、面、油、鸡蛋、保温杯都是常规操作了，还有无耻之徒直接送现金。


    买十万，除了正常按利息给钱之外，还返一百现金，最大方的邮储直接返四?百。


    “我们银行没有那么多?经费，能?送的东西不?多?，最好的东西是买十万送一桶四?升的油，唉……生意都给邮储抢走了！他们一个送信的，为什么就不?能?好好做本?职工作，非得跟我们银行抢生意！”


    从地方债的任务下来已经两天了，进展不?怎么样，韩副行长还自我安慰：“一定是因为发?债主体不?是国家，而是地方，所以储户对?它的安全性?有所怀疑，因此购买不?积极。”


    今天，韩副行长“微服私访”，想?看看是不?是大家都一样。


    结果走到?邮储门口，人家一块巨大的白板就立在那里——


    特大喜讯，数量不?多?，售完即止，欲购从速！@无限好文，尽在晋江文学城


    下面就是买地方债，联系客户经理马上返现金。


    从一万到?五百万不?等。


    买得多?，返得多?！


    财大气粗的竞争对?手，轻松把手里有余钱的客户一个一个的抢走，眼看着留给自己的机会不?多?了，韩副行长就快要控制不?住自己的情绪。


    于是，他连行里都没回，直接到?路菲菲这边，想?问问还有什么机会。


    路菲菲问道：“你们银行为什么不?能?像邮储那样？是监管的问题吗？”


    “哎，不?一样……他们以前是邮政部管，不?是银监会管，后?来才划过来的，路子野的很呐！”韩副行长其实也不?知道人家路子有多?野，就知道他们好有钱好大方，好生气！


    拿出跟邮储一样的钱来勾引储户都不?可能?，更别提拿出比邮储更多?的钱拍在桌上，对?储户说：“给你五百万，离开邮储！跟我走！”


    除了哀求储户多?看自己一眼，领悟到?他们银行的内在美之外，韩副行长也没什么好办法。


    更气人的是，邮储在内部发?了公告，庆祝他们发?行XX地方债已突破X亿元，还分?享成功经验！


    成功经验是：


    抓学习，通过开部门会议的方式学习上级领导的讲话精神。


    抓考核，明?确奖惩机制，每人每季度拿出一千元，与?最终营销完成结果挂钩。


    抓宣传，说他们宣传的好。


    抓服务，在银行大厅里摆饮水机、糖果、老花镜，方便储户。


    ……


    十万块返四?百块是只字不?提，那几个大客户是行里那几个富二代的亲戚也不?提。


    韩副行长的顶头上司学习回来，马上开会，要求本?行也要推广这些先进经验。


    而且，还要加大力度，人家都完成好几亿了，不?加码怎么追得上。


    邮储一周开两次会，他们一周开十次会，晨会打气，晚会总结。


    邮储每个季度拿出一千块，完成任务才能?把钱拿回去，要是任务没有完成，这钱就当是打水漂了。他们要拿出两千块。


    银行大厅里除了饮水机和糖果，还放饼干、速溶咖啡和茶叶，这些费用?当然是由各个网点?支出。


    一时间，怨声载道。


    有胆子大的勇者敢对?上级说：“邮储能?卖这么多?，也不?是因为这些啊！他们有返现的！”


    上级回怼：“不?给你钱，你就不?会了吗！都要用?返现来吸引储户，那你们工作的价值体现在哪里？随便让一个识字的人来都能?干，服务态度还比你们好！你能?不?能?干？你不?干，有的是人干！”


    ……


    韩副行长叹了口气：“我也是实在没有办法了。”


    路菲菲十分?理解，他的上司应该也是被邮储刺激到?了，要是不?交出一个漂亮的成绩出来，从此上头就只会记得他办事不?力，至于是什么客观事实导致他办事不?力，根本?不?会有人关心。


    最可怕的是，想?要再扭转这个印象很难，除非他能?赢一个更大的。


    不?过，就现在，连卖个地方债都赢不?了，说以后?再赢个大的？


    连他自己都不?信。


    他能?做的就是抓住每一个机会，比如现在找到?路菲菲，希望她能?帮忙出个突破性?的主意。


    路菲菲微笑：“主意呢，我可以帮你们想?想?，不?过，我一个人肯定做不?了太详细的规划，需要团队合作。


    我跟你是朋友，可以免费帮你一回，其他人，都上有老下有下，有房贷有车贷的，让他们白干不?合适……你们银行的营销费用?真的这么吃紧啊？”


    她的意思不?是我要的，是给具体负责的人一点?跑腿费罢了。


    韩副行长岂能?听不?懂她的意思，于是笑着说：“存十万给四?百没有，请你们公司做营销活动的钱还是有的，走的账不?一样。”


    所以他们银行可以送米面油，却不?能?把米面油折算成现金，直接发?给储户。


    合同定了之后?，路菲菲请他回去把他们银行的优势列一列，包括柜员、客户经理的能?力，还有储户的平均身份，看看是什么样的人会被他们银行吸引过来。


    以便策划组对?着精准的目标对?象下功夫，比如主流客户是富二代，或者二十出头的单身人士，送米面油就不?是特别的管用?。


    与?路菲菲签约后?，尽管韩副长现在还不?知道自家银行的储户到?底是什么平均水准，但他的心态莫名的就稳了。


    路菲菲送韩副行长出去的时候，刚好看见?段风站在一个网页UI的身后?，指指点?点?，说这个按钮应该放在这里，那个广告位应该放在那里。


    在段风身边，站着成薇，她笑得很温柔。


    段风在这边是股东，又是有名的美术设计师，他让人把某个模块放在哪里，不?需要讲理由，也不?会有人问他理由，照做就是了。


    成薇则时不?时地附和段风的话：“嗯，放在这边比原来的位置亮眼多?了。”


    “这个配色雅致又亮眼。”


    还时不?时冒出一点?消费者心理学、网页设计与?实用?性?等等相关话题。


    路菲菲心想?昨天怎么没看出她这么有见?地？再仔细多?听了两句，就发?现了问题，她说这些东西的时候像小学生在背知识点?。


    就好像被富翁带到?酒会上的女伴，为了撑场面，临时硬背了很多?东西，其实没有一点?自己的理解。


    段风指点?完网页设计后?，一回头，看见?路菲菲：“聊完啦？”


    路菲菲点?点?头：“你这怎么样？”


    “微调，没什么。这位成小姐找你。”


    成薇忙把包里的合同拿出来：“嗯，我是过来送合同的，还有一些细节想?再跟你敲定一下。”


    “好，请稍等一会儿?，吕玉珠，带成小姐去会议室，我先送韩行长出去。”


    路菲菲将人送到?电梯口，成薇t?听说站在路菲菲身边的人是行长，忍不?住多?看了几眼，一个很普通的中年大叔，发?量岌岌可危，身材也不?行，不?过一定很有钱，跟眼前的英俊青年完全没法比，从他挽起袖口里露出的那一点?小臂就能?看出他的身材也特别好。


    成薇被请到?会议室去了，路菲菲送完人，从电梯厅转身回来，看到?段风鬼鬼祟祟地站在公司门口等着她。


    路菲菲：“干嘛？”


    段风：“一会儿?跟她开会的时候，我陪你一起进去。”


    “为什么？看上她了？”


    段风眉头紧皱：“我怀疑她是来找碴想?压价的……站在我身边说个不?停，先说那么多?好话，一会儿?就该来挑刺了！严凯就是这样的！先扬后?抑，先让人放松警惕不?好拒绝！肯定是的！我得陪你进去，镇住她！”


    第 188 章


    路菲菲看着段风紧张的样子觉得好笑：“别这么紧张, 说不?定她是看上你了。”


    “看上我干什?么？想?花十万就让我给她做五十万的效果？”段风前几天被严凯别?出新裁的想?法搞得心有余悸，严凯坚定地想?要一个破烂又奢华还有点小清新的末世废土星际风的宫殿，段风出了几版都不?满意, 最后还得是梅姣雪把严凯拎走了, 让他不?要外行指挥内行。


    现?在段风心里只有一个想法：甲方突然说好话, 必然是想?不?花钱就修改！而且修改不?止一次！说不定还要修得很离谱。


    甲方没有性别, 甲方不?是人?！


    “哈哈哈哈……好好一个人?, 被严凯摧残成什?么样了！走?吧, 我们去?听听成薇要讲什?么。”


    路菲菲与段风一共走?进会议室, 成薇看见段风, 眼睛里都有光, 路菲菲看出这是女孩子看到喜欢的异性时的反应。


    段风则更加坚信成薇可能是想?借着美术设计上的事来找碴。


    以前也不?是没见过, 甲方说：“你们这个设计完全不?行啊, 都是我们自己出的方案, 还收这么高的价格不?合适吧, 就算不?要你们退钱, 再给我们再多?两个功能没问题吧？……”


    不?然他也不?能跑到当时还名?不?见经传的乐游原去?了。


    成薇火辣辣的目光对上段风警惕与防备的表情, 心想?：“像他这样好看的人?, 肯定身?边有太多?的女孩子喜欢, 已经把他惹烦了，我得慢慢来……幸好昨天晚上提前准备了一夜。”


    成薇打开自己公司面向的个人?客户的数据, 需求量最大的是大学生，他们经常会莫名?需要某种?书的特定第?几版，以及还有要求书上有划过重点。


    其次就是怀念童年的人?，还有听说小?人?书升值空间巨大而想?办法集全套的人?。


    还有一些是单纯的研究者, 找不?到电子版，就向古旧的纸质书求助。


    成薇详细分?享了自己的想?法：“也许可以把电子旧书市场打造成像欧洲的跳蚤市场、北京的潘家园那样, 让书籍从传播知识本身?，变成可以让人?在里面寻找宝藏的东西。”


    这个想?法确实不?错，路菲菲拿出上午已经做好的PPT给她看：“是这样的吗？”


    路菲菲这边准备的是一个大集合，打算围绕着书籍内容、书籍版本和所处时代、书籍曾经的拥有者……以及等等进行全方位的营销。


    旧书承载的信息远比新书要多?得多?，有很多?文章可以做。


    路菲菲给出的营销方案和推广计划分?不?同阶段和不?同社群投放，分?为“猎奇篇”“时代浪潮篇”“高端交流篇”。


    猎奇就是各种?狗血八卦，比如这本书曾经如何的颠沛流离，特别?是有些出版于抗日战争时期，或是清末民初的时期的那些书。


    还有一些是图书馆里处理掉的书，那些书里夹着的借书卡往往没有拿走?，时常会发现?类似于连续几次的借书人?都是同一个人?，还有一些类似于岩井俊二《情书》里的桥段，87张借书卡，代表着87次的告白，不?爱读书但?爱幻想?的人?，会自己脑补出一个缠绵悱恻，跌宕起伏的故事。


    时代浪潮就是不?同时代的书，从序言与行文方式，以及描述某些事情的方式，看出不?同时代的人?类心态。


    高端交流篇就是纯专业领域的碰撞了，类似于历史爱好者们说《史记》夹带私货，粉饰太平，《竹书纪年》才是人?间正?道，还有另外一批人?会反驳他们。


    并且以孤证不?立的理由，找出同时期的书来对喷。


    就算是同时期的同一本书，在不?同的印社的出品，也可能出现?字不?同、句子不?同的问题，至于是抄错了还是修改导致的，那就是历史爱好者们各自输出观点的机会了。


    成薇看完路菲菲的PPT，久久说不?出话来，她自以为自己努力了一晚上，还反复练习了说话的方式，怎么才能提出意见但?又不?让人?反感，还有怎么提出有效问题，她为此认真捋了一晚上的逻辑。


    今天早上她过来的时候，心里设想?的场景是自己说，路菲菲感受到她说话特别?有见识，引为知己，在此后有事没事，就要跟她聊聊天，说说话……一点一点的，就可以一起吃饭、喝茶、逛街，认识青年才俊的机会也多?了。


    结果，她想?了一晚上的事情，路菲菲这边不?仅有，甚至比她想?的更全、更详细、更有可操作性。


    这让她显得像个挑三捡四的恶婆婆，自作聪明跑过来指指点点，结果指挥了个寂寞。


    成薇不?由得有些泄气，从消费者和具体营销措施上面，她实在挑不?出什?么来了，路菲菲太厉害。


    那……她的眼睛看着段风，她觉得以自己的审美，也许能跟段风碰撞出火花。


    成薇开始询问网站配色的考虑，她的想?法：“一个搞艺术的男人?，一定很乐意指点我这种?有兴趣又不?是很懂的人?，只要捧一捧，他一定就会对我感兴趣。”


    段风全身?紧张，他的想?法：“来了来了！终于开始了！我就知道她没安好心，先挑菲菲的刺，挑不?着了就来挑我的！她说蓝色代表科技，而不?是忧郁是什?么意思？是在质疑我对色彩的理解还是质疑网站的定位？”


    成薇努力展示她对美术设计的半懂不?懂，那意思就是：“你快来教我啊，只要你一说，我就马上赞美你。”


    段风内心：“烦死了，什?么都不?懂的半吊子，哪来这么多?鬼话，谁能把她弄出去?啊！”


    他自认为脸上的表情已经足够展示出不?耐烦和暴躁，但?是，成薇并没有闭嘴的意思，只是有点奇怪：电视剧里男人?在企图教会女人?什?么的时候，都是一种?沾沾自喜，高高在上的样子，还有一些宠溺，那种?感觉就好像在说“小?笨蛋，你怎么连这都不?知道，我来教教你”，可是，段风的表情似乎不?是这样。


    段风被她层出不?穷的傻问题弄得很烦躁，现?在心里有一万只草泥马在呼啸而过，他的心里循环着“大傻逼”，粗体、放大放大再放大、加边框、加下划线、加阴影，感叹号都是震撼炸裂的特效，已能环绕地球三圈。


    成薇看不?懂段风现?在的心情，路菲菲则从段风绷紧的嘴角看出他现?在还没有像在公司喷兄弟部门那样说话，是出于对甲方代表的尊重。


    路菲菲笑着打断两人?的讨论：“关于网站的主?色调和设计，我会再跟钱总碰一下的，谢谢你的提醒，一切以钱总给的最终定稿为准。 ”


    天大地大，出钱的钱玲最大，成薇也不?好再继续追问下去?了，她问段风：“你真的很懂艺术，是看了哪些书？能不?能加一个好友，你把书目推荐一些给我？”


    段风转头看向路菲菲：“我没看书，路总教的，你想?多?了解的话就问她吧。”


    成薇哪敢找路菲菲讨论艺术，钱玲在办公室里说过，路菲菲分?分?钟就几十万几百万上下的进出。


    总算是让成薇闭嘴了，又简单地说了几句，路菲菲便将成薇送走?了。


    段风大大松了一口气：“呼……是不?是！我说对了吧！她就是来找事的！”


    路菲菲笑道：“她就是对你有意思，想?吸引你的注意力。”


    “……”段风认真回忆了一下刚才的情况：“那她为什?么问的都是蠢问题？蓝色本来的含义就有忧郁，科技感是后面才加的，总不?能因为后面新增了这个属性，就把前面的含义也推翻了吧！”


    段风愤愤于自己的专业领域被挑战。


    居然还在说蓝色……路菲菲同情地看着他：“我终于理解为什?么你说t?你在大学没被女孩子倒追过了，追你的人?都被你掐死了。”


    段风：“？？？你说问蠢问题就是倒追？追我的人?难道不?会直接开口说吗？不?开口，也可以写?情书啊。”


    “那要是被拒绝了多?尴尬。”


    “尴尬吗？我不?觉得。刘备三顾茅庐，被拒了两回。”


    路菲菲：“来，咱们数数，天下有几个刘备？”


    段风愣了愣：“你是说她是真的对我有意思？那你干嘛不?跟她说我们是男女朋友？彻底断了她的心思！”


    他是真没看出来成薇的目的，不?然他肯定要说自己已经有女朋友了，路菲菲看出来了，可是她却只顾着看热闹！


    路菲菲清了清嗓子：“在工作场合，要称职务。”


    段风愤愤：“叶的离去?，是风的追求，还是树的不?挽留？”


    路菲菲：“是脱落酸，或者橙剂。”


    “啊？”文艺青年段风听到了意料之外的回答，一时没反应过来。


    路菲菲继续说：“脱落酸是植物本身?就有的，橙剂是美军洒的。你是想?暗示你早有异心，还是被恶龙绑架的公主?？”


    段风被问宕机了，千言万语化做一个声音：“哼。”


    “好啦，逗逗你。别?生气。我相信你自己能处理好，你是你自己，不?是任何人?的附属物，她也没直接向你表白，目前的表现?只是提的傻问题多?了一点。你不?也说严凯经常问傻问题吗？我要是突然对严凯说我们是男女朋友，是不?是很怪？”


    段风仔细想?想?，也对，他伸手捏了捏眉心：“她就不?能用正?常一点的手段吗？她比严凯还烦人?。”


    路菲菲笑出声：“别?这样，严凯好歹给了你不?少工资和股份呢，平时对你也挺好的，还偷偷批你的假，不?让别?人?知道。”


    “那你觉得我的网站设计得怎么样？”


    “挺好啊，等钱玲那边确定了，就可以开始搭建了。”


    路菲菲的公司有各种?论坛的模板，选颜色、选形状……就像在游戏里给角色捏脸一样，凭着自己的爱好，一路按着顺序往下点点点就行了。


    论坛的长相不?是特别?重要，重要的是里面的讨论氛围要先建立起来。


    要是一个只是想?来找书的人?点进论坛，却发现?里面都是讨论家长里短，明星粉丝互相对撕，他大概率以后再也不?会点进来了。


    建立论坛氛围本身?不?是问题，只要后面管理组的人?脑子正?常一点，别?真把自己当垂帘听政的太后了，就不?会有什?么问题。


    论坛还在搭建，路菲菲决定先宣传网站上的一些古版书。


    在几个有名?的网络社交平台上，开始悄悄出现?了一些贴子：


    谁还记得《爱我中华》的第?一句是怎么唱的？


    下面好多?人?回复：五十六个民族，五十六朵花。


    还有人?回复：五十六个民族，五十六枝花。


    最后有人?回复：五十六个星座，五十六枝花。


    就这么一个贴子，吵了几十层楼，然后，ID“藏书阁旧书网”贴出早期版本的课文，明明白白地印着“五十六个星座”。


    在另一个论坛，则出现?了“举头望明月”还是“举头望山月”。


    又盖了一百多?层楼，大家都嘲笑说举头望山月的人?一定是上学的时候睡着了。


    然后，又是“藏书阁旧书网”贴出照片：宋蜀刻本的《李太白文集》：举头望山月。


    每一个都有出处，都有照片。


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    讨论的人?多?了，大家就发现?，这个藏书阁旧书网很牛逼啊，怎么什?么怪书都有？


    那当然牛逼了，那些问题都是有意引导，绝对是确认过库存里有这些书，才把问题推出去?的。


    除此之外，网站自己也会做一些单纯的分?享，分?享借书卡的故事、书籍主?人?的故事，还有从书本身?的内容得出的读书心得。


    就话题的热度来排序：


    吵架贴>狗血虐恋纯爱>书籍主?人?的八卦>读书心得。


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    不?管消费者到底是为什?么点进来下单的，那不?重要，只要能买就好。


    网站上的旧书销量比之前要多?出不?少，除了古版的诗词，还有旧版小?说和旧版学术研究类的书籍。


    就连段风都兴冲冲地买了一本关于希腊美术的学术书。


    路菲菲：“你还要看这种?书？”


    “要，前几天有个项目组想?做希腊神话项目，说要复原希腊雕塑，跟我说希腊人?崇尚纯洁的白色，所有的雕像都应该是石头本身?的白色。我说希腊的雕像本来是彩色的，时间久掉漆了才是白的，他不?信，我得有理有据的让他服！”


    @无限好文，尽在晋江文学城


    原来是为了跟项目组打架，路菲菲对此非常支持。


    在旧书网的销量蒸蒸日上的时候，八十八人?咖啡店的问题越来越严重。


    路菲菲能想?到的问题都出了，不?仅仅是咖啡豆要大而全还是少而精的问题，还有：


    负责守店的人?觉得自己太辛苦了，自己的工资还没有去?其他咖啡店打工多?，应该加工资。


    有人?介绍新的供货商，说价格会便宜一点，马上被其他人?质疑是不?是吃了回扣拿了好处。还有人?认为守店的人?假装买了贵咖啡豆，其实是用便宜咖啡豆替换了好豆子，自己吃差价。


    还有互相甩锅：“你不?是说你认识好多?人?吗，怎么连一个都带不?过来？”


    “你不?是负责公司会务安排的吗？就不?能安排一次？”


    “最近那么多?都市电视剧开拍，就没有一个有咖啡厅场景的？你不?是电视台的吗？就不?能介绍介绍？”


    ……


    刚开始的营销，卖的是八十八位高端精英女性同心协力做同一件事，宣传照上，她们集体穿着红色的长裙，气质优雅地坐在一起，脸上笑容可掬，对未来充满美好的梦想?。


    现?在，已经是一地鸡毛。


    她们中的不?少人?工作都很顺利，老板器重，属下忠心，同事不?使绊子，于是对自己当老板的能力也有着相当的自信。


    结果，连最简单的创业项目都做不?好，许多?人?心里默默打起了退堂鼓。


    交钱容易，收钱难。


    黄婷出示了咖啡店的所有投入，证实所有的钱都已经成为了房租、押金、器材、家具，还有咖啡豆、牛奶、糖、纸巾等等消耗品。


    吐钱是吐不?出来了。


    更不?幸的是，原来说好股东可以一块钱无限喝咖啡，有股东发现?钱拿不?回来之后，便呼朋唤友一起来，一块钱无限喝，反正?咖啡是给到我手上，然后我愿意给谁喝，那是我的自由，谁还能管不?成？


    刚开始还装一装，好歹自带杯子，后面，连装都不?装了，柜台也不?想?一趟一趟的浪费精神，直接问：“几杯？”


    有一个人?这么干，大家都有样学样。


    信任，就如同大堤，一旦开始裂出一个小?缝，接下来的崩溃，就是一瞬间的事。


    当第?一个人?这么干了之后第?三天，咖啡厅里高朋满座，咖啡机一直在吱吱嘎嘎忙个不?停。


    晚上一盘账，账面上也干干净净，甚至买不?起两瓶雀巢速溶咖啡。


    终于，在一个阳光灿烂的周六，黄婷再次召开全体股东大会。


    距离上次全体股东大会，连一个月都不?到。


    上一次是何等的意气风发，人?人?互称姐妹，夸赞这个气色好身?材好，那个首饰有品味，妆容精致……现?在，则是互相指责，账有问题、货有问题、营销有问题。


    黄婷明显也是头一次面对如此分?崩离析的场面，她也只能快刀斩乱麻，尽快把这事解决。


    八十八人?，每人?都拿出了两万块钱投在里面。


    一个月前，集了一百七十六万元。


    现?在账上只有六十九块，是前天的营业收入，有三个走?累了的路人?甲进门，每人?点了三十三块钱的超大杯特调。


    今天的收入是零，昨天的收入是三块钱，是三个股东买的特权咖啡。


    终于，互相指责累了，重归于平静，大家一致同意这事到此为止，把咖啡店转出去?，至少把给房东的押金和剩下的房租拿回来，好歹能回一半的血。


    当时房东建议她们一次交清两年的费用，这样可以得到优惠。


    她们对比了同类地区的租金，发现?房东没骗她们，外面的房租确实更贵。


    于是，她们痛快地把钱付了。


    两万块钱对于这些精英女士们来说并不?是什?么了不?得的灭顶之灾，不?过是大多?数人?一个月的工资，她们中有不?少人?甚至都不?是靠工资吃饭的，只是心理上的挫败感让人?受不?了。


    要是连转让这么小?的事情都做不?到，那t?挫败感就更强了。


    特别?是黄婷，她在工作上从来没吃过亏，这次一想?到创业，立马一呼百应，谁能想?到是如此黯淡的收场。


    黄婷提出的条件特别?优厚，反正?以后也不?想?再做咖啡店生意了，卖二手设备还要费神耗时，那不?如大方一点，谁接手咖啡店，全套设备免费白送。


    钱玲想?到路菲菲说的话，想?当场就说她愿意接，转念一想?，应该跟路菲菲商量一下，也许她有更好的主?意。


    果然，路菲菲让她不?要出面，找个信任的人?来办这件事。


    理由是陌生人?可以压一压价，要是她说要接手，那黄婷肯定会打感情牌，让她全价接手。


    不?仅是黄婷，还有那个把钱玲拖进这个项目的表妹。


    路菲菲断定，钱玲会因为表妹而投钱，也一定会因为表妹而全价把店盘下。


    “这样不?太好吧……我确实有点不?忍心……”钱玲很为难，她看着那些曾经意气风发的人?们忽然变得颓丧，心里也挺不?是滋味的。


    “那就交给我？你给我一个心理价位，我尽量给你争取这个价格，要是最后成交价低于你的心理价，那差额就都归我。”


    钱玲毫不?犹豫地答应了，两年的房租是120万，押金是5万，她报的是剩余的房租九折，加上给房东的押金，也就是103.5万加5万拿下二十三个月的使用权。


    路菲菲安排了一个套路，找了几个人?进门说要盘店，结果一个报价比一个低，让黄玲她们的预期越来越低，


    无论她们怎么说店址有多?好，设备有多?新，周围的环境有多?么好，人?流量有多?大也没有用。


    会被路菲菲安排过来的人?没有一个是省油的灯，对于“旺铺招租”，他们只有一句话：“要是这么赚，你们为什?么开了一个月不?到就不?开了？”


    黄玲事先准备好的“股东内部不?和”之类的话术，自然也完全无法打动来挑刺的看房人?。


    股东们也越来越多?的听说某处的咖啡馆经营不?善倒闭了、三四个月都找不?着人?接手，最长的有七个月没人?接手……


    旺铺招租却死活招不?到的故事越来越多?，股东们心里也越来越烦躁。


    本来两万块对她们来说就不?是什?么了不?起的大数字，现?在她们只想?快点把店转出去?，把这件糟心事彻底忘掉。


    最终，路菲菲谈下来的价格，是六折。


    69万，加5万押金。


    差价34.5万，去?掉请“群众演员”的费用，路菲菲在这一进一出之间，到手30万。


    路菲菲对此很满意：“比我们公司真的做一个咖啡店的营销方案报价高。”


    店到手了，下面就是研究这个线下店要怎么样才能发挥它的价值，不?然，下一个挂出“旺铺招租”的人?，就是钱玲了。


    第 189 章


    咖啡店的装修本身就走的是古典风, 钱玲甚至都不?用再?花钱大动，只要稍微买些书架和展示台就?行了?。


    钱玲觉得她以九折的价格把这个位置盘下来?，简直赚大发了?。


    她甚至担心那八十多位股东们会不会觉得是她跟黄婷联手, 故意把咖啡厅开倒了?, 好让她赚一笔。


    此时, 钱玲非常庆幸自己听从了路菲菲的话?, 全过程找了?外人看房, 签合同?, 可以在最大限度避免出现各种因人而产生的问题。


    在租房的时候, 路菲菲就?已经帮她敲定了?这间?房子的作用。


    主要功能是展示, 而?不?是完全指望卖书。


    钱玲觉得很可惜：“你说要辟一半出去做讲座和展示？这……”


    路菲菲解释：“光卖书肯定不?赚钱啊, 你看新华书店开了?一家又一家, 它?赚钱的主要路径是卖教材和教辅, 还有文具之类的东西。单凭卖书, 它?凭什么卖得过当当网和卓越网, 人家直接标价八折, 时不?时有对折活动。”


    钱玲知道新华书店的盈利模式, 不?过, 她对自己的盈利模式也?很有自信, 按重量买入，按一本一本的卖出, 肯定是能挣的。


    而?且，她认为这里的地势真的很好。


    前面黄婷她们把咖啡厅开倒，她认真分析过原因，是因为股东太多, 权责不?明，还有销售方式太传统, 旁边就?有星巴克、COSTA，太平洋、两岸、迪欧……这个八十八人咖啡厅凭什么跟这些本土第?一代卖咖啡的地头蛇和国外洋巨头比。


    她很真诚地向路菲菲请教为什么这么做，她想要的是渔，而?不?是只要鱼。


    路菲菲问她：“你看过这栋楼的楼上商家的情况了?吗？”


    “看了?，确实不?太好，但我听物业说，一开始还是很好的。”


    路菲菲点点头：“其实，一开始就?有隐患了?。”


    钱玲听得心头一紧，有隐患？那路菲菲还让自己租？那岂不?是往火坑里跳。


    她忙追问：“什么隐患？”


    “老?板只想卖，不?想租，但是地下停车位太少，卖给大公司当写字楼，连高管的车都没地方停，别?说广大的中层人员了?，房屋属性又不?能变成住宅。


    耗了?几年，人民群众对这里的印象就?是空楼一座，什么都没有，规划逛街线路的时候，绝对不?会往这里看一眼。


    后来?要出租，楼上的层高不?合格，开小店铺，店主都嫌待在里面憋闷的很，顾客更不?愿意来?了?。


    现在只有二楼的分赃区还有一家店，不?过……那家店也?会开不?下去的。”


    分赃区，就?是在2012年团购网站兴起之前的私底下团购行为。


    开团的人叫“团长”，在论?坛里发贴留言，说想团这个那个，共多少件起团，欢迎大家加入，什么时候截止。


    等货到了?之后，就?约定时间?集合取货，俗称“分赃”。


    那个时候的人多少有点单纯，无故放鸽子的事情有，但非常少，放一次鸽子，这人连名字和手机号都会被“团长”挂在论?坛上反复鞭尸。


    现在二楼的分赃区，就?是一家2002年诞生在“西祠胡同?”上的一个团购版，前年开了?这家线下实体?店。


    现在这家店，是全楼的荣耀！它?真的活了?两年。


    而?更靠近客户的一楼，因为房租太贵，前面一直没人租，后面就?是黄婷她们来?了?个“满月——祭”。


    路菲菲对钱玲说：“它?们能活下来?，也?不?是因为那家店有多吸引人，而?是他们有一个人流量巨大的网上路径。等后面团购模式变更，快递价格下降，快递送上门的成本与跑一趟相比差不?多的时候，它?们也?就?开不?下去了?。”


    钱玲深以为然，团购模式本来?也?没什么困难的，而?快递，她自己就?发快递，普通人单发一件快递要十块八块，她签的月结快递，寄小件，江浙沪之内两块钱一件就?能搞定，对方还说要是市内，还可以再?便宜一点。


    现在一趟公交车都要一块两块了?，还要顶风冒雨搭时间?。


    当初黄婷说要租这间?的时候，大家都一致赞同?：多好的地势啊，就?在本市最繁华的商圈内，旁边有两家成立于民国的百货公司，还有三家豪华商场，还有甲级写字楼、正在建的地铁……


    至于为什么以前没人租——贵呗。


    那为什么楼上的铺子只活下来?一家——自己经营不?善呗。


    八十多个人都能列出那些铺子的老?板如何经营不?善，卖衣服的没眼光，挑的衣服都不?行；卖零食的没品味，挑的都是没牌子的三无产品；卖电器的都卖的是假货……


    仿佛若是自己接手，必能扭转乾坤。


    就?是没有人想过更多的原因，比如这个看似地势不?错的楼为什么连租户都那么少。


    不?过，她们也?不?需要考虑更多的原因，已经用实际行动证明了?她们自己的论?点“倒闭原因是自己经营不?善”。


    这些事情，钱玲也?看到了?一些，所以，她完全不?看好这个八十八人咖啡厅，只不?过，她也?惊讶于路菲菲收集信息的能力和分析能力，整栋楼从?盖楼老?板开始，到验收过程中发生过的故事、物业公司、水电气的使用、曾经出现又光速消失的商家……都在路菲菲心中的某个资料库里装着。


    需要的时候，就?拿出来?，进行综合分析。


    钱玲真诚地说了?一句：“你怎么知道这么多，不?是人脑，是电脑！”


    “要做事，就?得知道得多一点，总有一些看起来?很离谱的事情背后有着很合理的理由。”路菲菲笑笑。


    她没有说自己是怎么知道这些消息的……也?就?是上一世她爱看八卦，连各种业主维权战斗贴都要进t?去看看，不?小心就?知道得太多了?。


    钱玲只当这是商业机密，也?许路菲菲是花了?大价钱，请了?商业间?谍去刺探情况，所以，她没有追问，也?不?觉得路菲菲从?房租中赚了?三十多万的差价有什么问题。


    那是路菲菲应得的，这些信息比三十万贵多了?，让她可以有效的避坑。


    路菲菲继续说：“等他们线上线下都不?行了?，就?要倒了?。但是你不?一样，你可以跟文艺界搭上关?系，请各种特别?能说的教授来?办讲座，就?像百家讲坛那种。不?过上央视嘛，偶像包袱还是有的，就?算他们敢说，可能导播也?一剪没了?，线下的野生讲座，他们就?比较敢说一点。”


    讲座多少都带着说话?者的私货，路菲菲听过千奇百怪的论?调，比如“中国一定会落后于印度，因为印度说英语，更容易从?西方先进国家那里获得信息。”


    还有某著名公知，当时他的《晓说》播放成绩相当不?错，后面就?是他一出事，各平台忙着与他切割。


    路菲菲建议钱玲不?要跟任何政治制度、社会现状的选题沾边，哪怕说秦可卿是废太子的女儿，是被元春举报，所以不?得不?自杀；贾琏贬王熙凤为妾，把平儿扶成正妻。


    这种事情听的人笑笑就?算了?，起码不?会被举报到什么地方，连着整个店都受牵连。


    钱玲点点头，她也?就?是想赚钱，没有什么政治主张与诉求。


    基本上，线下店的定位是展览、讲座、人们与书和店产生交流。


    第?一场活动的计划邀请教授学者来?讲讲诗词、讲讲那些文人是在什么情况下写下的。


    第?一个选题是——怀民亦未寝。


    店里有很多个版本的苏轼文集，上面还有以前的文人雅士写的注解。


    想要俗的也?有，在平价旧书区，有一本旧语文书，书页空白处留着书的小主人的墨宝：苏轼趴在屋顶上，掀了?瓦，对着下面的张怀民喊：“张怀民！张怀民！睡你口口，起来?嗨！”@无限好文，尽在晋江文学城


    此时的教授学者们，除了?主业之外有出去赚钱的，比如化学、计算机，文科一般是加入各种协会，比如美术教授跟美术协会搭关?系，历史教授给考古队当顾问之类的外快。


    有的老?师关?系没有那么强悍，他们的能力主要是会把故事讲得好玩，以及很会搜集史料。


    爱看书的人都有自己的脑洞，也?爱吐槽。


    史料这种事，仁者见仁，智者见智，特别?是史家惜墨如金，就?写了?那么一件事，不?会把前期发生了?什么，各人的处境都写明白，只写一个结果。


    比如二桃杀三士，至今也?无人知道，到底是三士太蠢，容易被激，还是因为三士有着不?得不?死的理由，桃子只不?过是一个借口。


    史家断笔之处，小说家起笔之初。


    要是能讲得好玩，网上的“吟游诗人”们，一定会把讲座故事重复重复再?重复地传播出去，再?加入强力宣传，效果不?会差。


    有讲座，就?会需要吃点什么喝点什么，黄婷留下的那台几千块钱的高档商用咖啡机会为它?能继续工作而?开心的。


    路菲菲指着咖啡机，笑着说：“要是想让它?累死，还能再?搞点文创类的杯套，或者品咖啡大会。”


    总之，这里卖的不?是二手旧书，而?是一种氛围，是一种文化传承。


    格调这么一拔高，一升华，价格也?就?能跟着升一升。


    邀请各位专家教授的工作，钱玲很担心自己搞不?定，她的公司名字说出去不?好听，现在叫物资再?生回收，她跟家里亲戚说，亲戚们的第?一反应就?是“哦，收破烂的啊，哎，你好好的大学毕业生，怎么捡破烂去了?呢？”@无限好文，尽在晋江文学城


    她担心直接以自己公司的名字去请专家教授，人家连理都不?愿意理。


    还是路菲菲公司的名头好，文化传播，听着就?很有文化，而?且还传播。


    路菲菲觉得钱玲实在是自己给自己背上了?太重的包袱，只要出场费给到位，管你是物资回收还是肉摊题词呢。


    再?说了?，真特别?有风骨的文人，也?不?会因为公司的名字听起来?像捡破烂的，就?拒绝一场知识的分享。


    不?过，钱玲自己就?是过不?了?这个坎，非得请路菲菲帮忙邀请，争取一次搞定，避免碰壁，后面就?被动了?。


    以路菲菲公司之名邀请对方来?开讲座，劳务费自然也?从?路菲菲公司的账上走，还有各种对接活动。


    路菲菲本人倒是觉得无所谓，能跟文化界的人多接触接触，建立良好关?系，也?是一件好事。


    各位专家教授们的时间?要看课表、还有后面学校的工作安排等等，不?能马上敲定时间?，有平时没事，时间?可以马上定的教授，他们也?得过段时间?才?能报提案，确定他们要在讲座上讲什么内容，还有讲座的大纲。


    虽然说是讲历史和文学，不?过，历史和文学总是跟政治环境脱不?开的，路菲菲要确定他们不?会满嘴跑火车，提到政治红线。


    路菲菲甚至给讲座安排了?应急措施，如果发现演讲者说了?不?该说的东西，后台工作人员应该先断麦，再?出来?解释，然后马上拿出备用方案。


    要是让人随便想说什么就?说什么，这也?别?叫书店，也?别?卖咖啡了?，就?卖啤酒酸菜大肘子，改名叫“贝格勃劳凯勒啤酒馆”。


    路菲菲对于讲座的建议是：不?要白白浪费了?讲座。


    按她的计划，每次讲座都要调整一次书架的摆放，摆着与讲座高度相关?的东西。


    比如讲唐朝边塞诗，那必然有敦煌、西域、大漠、骆铃……


    除了?诗集之外，还能放以前的全国地图册、西域三十六国相关?的历史、旅游风景介绍，咖啡角推出对应的特调咖啡，讲座限定版，手做一点小周边摆在旁边，小周边的成本不?会超过两块钱，一杯咖啡卖二十二三块钱，肯定是能卖掉的。


    还有一个讲路易十四、法国艺术的讲座，路菲菲做中间?人，拉了?凯瑟琳谈了?一拨合作，用硬纸做成杯套，外形仿了?她店里的凡尔赛宫同?款高档瓷杯。


    本来?凯瑟琳有些犹豫，因为高档品，忽然有硬纸仿，会不?会觉得真品也?掉价了?？


    路菲菲让她放心：“不?会的，硬纸跟真品差太多了?，而?且很快就?会坏掉。跟用奢侈品的纸袋子差不?多，只会让人对真品更好奇。你开店的目标不?就?是让更多懂得欣赏的人知道吗？而?且，也?方便帮你在讲座里植入广告。”


    “广告？那会不?会有点突然？”凯瑟琳心中跳出的是电视剧放到一半，突然冒出的“防不?胜防”，电视剧突然这样没有问题，但是讲座这么干，有点奇怪了?。


    路菲菲笑道：“不?用那么硬。凡尔赛宫里最多的就?是宴席与沙龙，提到太阳王使用的餐具的时候，让观众注意一下今天书店咖啡的杯套形状。


    杯套上印着你们品牌的名字，觉得好看，想深入研究的人自然会去找，然后就?找到你们店了?。


    广告来?源是一场文学艺术讲座，比在电视剧里突然插入的广告给人的观感更好，这样，你们的品牌从?一开始给人留下的印象就?是’文艺’’’奢华’’有艺术气息’，这样对在普通人心中树立品牌形象也?有好处。”


    凯瑟琳最担心的其实就?是品牌的格调被拉下来?了?，在没听路菲菲详细解说之前，她心中闪过的样子就?是星巴克的纸杯。


    就?算星巴克在中国是白领装逼利器，但本质上，它?就?是一个连锁咖啡店，在她的眼里，甚至可以称之为粗鄙的连锁咖啡店，在里面的人都是连最应该悠闲的咖啡时间?都不?得自由，必须拿着笔记本电脑在里面忙工作的可怜人。


    所以路菲菲刚提出的时候，她的第?一反应是：哦，不?……


    现在听下来?，她又觉得可以了?。


    奢侈品得让普通人稍微了?解一点，又了?解得不?够多，只觉得神秘莫测，异常高深，这样才?能让买到的人得到心理上的满足。


    就?好像小说里的男主必然开着豪车来?接女主，让女主身边的人连连惊叹，说女主傍上了?有钱人。@无限好文，尽在晋江文学城


    要是女主身边的人都认不?出那车是啥，再?来?一个没什么情商的，把宝马MINI认成三万一台的奇瑞，那就?没意思了?。


    要是剧情到此为止，读者高低得给个差评。一定得站t?出来?一个识货的，打脸了?有眼不?识泰山的人。


    国情所限，国内特别?特别?有钱的人也?不?过是这二三十年才?富起来?的，有钱到真·淡泊一切的人不?多，别?说国内了?，国外那些父母乍富的二代们，一样热爱炫富。


    凯瑟琳现在的主要客户，都是比new money要稍微old一点的阶层，他们处于看不?起全身挂满大牌LOGO，但又希望别?人会夸自己有品味，能看出自己手里身上是贵东西的状态。


    路菲菲很能理解这种心态，与她合作，一起给凯瑟琳做广告的那家国际4A广告公司的对接妹妹，就?跟路菲菲说过，她不?是一毕业就?进了?这家公司，她之前在另一个大型国企，大家都对时尚毫无感觉，一件衣服连穿五天都不?会有人说什么。她家条件不?错，她也?喜欢买好看的衣服，于是，她辞职了?，现在在广告公司待得非常舒服，因为同?事们都能一眼看出她的某双鞋是品牌在XX年的春季款。


    这让她工作起来?感觉非常舒服，每天起床上班，好看衣服鞋子换着来?，加班都全身都是劲。


    路菲菲与凯瑟琳签定了?联名协议，由凯瑟琳挑选最具代表性的太阳王时期风格的杯子做成杯套。


    路菲菲一时找不?到讲路易十四时期故事的教授，这不?是问题，那会儿是花哨的巴洛克艺术的极盛时期，段风来?加个班是没有问题的。


    段风的表情僵硬：“我？”


    “怎么？你对巴洛克不?熟？”


    “不?喜欢，我喜欢洛可可，比巴洛克可爱！”段风的个人风格里能看出他确实更喜欢活泼精致的风格。


    路菲菲：“喜欢洛可可跟讲巴洛克又不?冲突，再?说，这讲座给你钱的，你就?不?能看在钱的份上，稍微勉强一下？”


    段风：“我实在不?喜欢那种跟神权王权扯在一起的艺术，我爸喜欢，要不?我帮你问问他？”


    “你爸……我请不?起。”开玩笑，美术协会会长，多少人求他一幅画都难，找他开讲座的都是正经的大学，在大礼堂里，坐满着渴求知识的大学生。


    在这种商业场所，喝着咖啡，来?去自由。


    路菲菲从?口袋里摸出一个一元硬币：“我很穷，只有一块钱。”


    “你这就?没意思了?哦！难道对我也?这样吗！在你心里，我就?值一块钱！你的口袋里明明还有五毛钱！刚才?卖雪糕的人找给你的。”


    路菲菲从?口袋掏出五毛硬币：“一块五，你爸会理我？”


    “不?会！”


    “那不?就?是了?。”


    “不?给钱是可以的。”


    段风痛快地出卖了?老?爸，他告诉路菲菲：老?段同?志现在不?是特别?缺钱，不?过人老?了?嘛，还是喜欢有人捧的。


    现在捧他的人不?少，不?过他就?跟邹忌一样清醒，知道身边捧他的这些人都有着这样那样的目的。


    老?段同?志真诚地希望，别?人单纯的因为他的才?华欣赏他。


    不?止是老?段同?志，还有很多中老?年男人都这样，所以才?会有经典名言：“她很单纯，她不?是为了?钱，就?是因为跟我聊得来?，才?会死心塌地跟我在一起。”


    总之，就?是要给足老?段同?志面子，让他觉得他说话?有人听，重要的是要表现出发自内心的爱听，那种一听就?是掐着节奏鼓掌的掌声是他看不?上的。


    “……比要钱还麻烦。”还得照顾老?会长的自尊心。


    路菲菲想了?想：“那你爸上次在西安美院开的讲座是什么风格啊？是特别?一本正经，特别?严肃的那种吗？”


    要是像教科书那样的话?，人家也?不?爱听啊。


    路菲菲会想到让段风上，是因为段风时不?时还能说点八卦，吐吐槽，还是很有乐子的。


    “不?算很正经吧，听说来?得人很多。”


    路菲菲：“如果规定听讲座给学分的话?，那来?得人肯定多啊。”


    段风：“应该不?是，那种讲座签完到之后，要是讲得无趣，起码走一半人。我爸说那个时候，人是越来?越多的，最后来?的人比签到本上的名字多。”


    “嗯……”


    现在有两种可能：吹牛；真的。


    路菲菲去段风家几次，见老?段都是说业务上的事，从?来?没有字面意义上的闲聊过，看不?出他把严肃的历史讲成段子的能力。


    钱玲希望讲座受人欢迎，嘉宾别?太贵。


    老?段可以免费讲，希望大家是真诚地喜欢听他说。


    这两人的需求属于“颗粒度对齐”了?。


    本着对双方负责的态度，路菲菲决定去段风家跟老?段同?志聊聊，算是偷偷面个试。


    段风：“你每次去我家，不?是找我妈，就?是找我爸！从?来?都不?找我。”


    路菲菲笑嘻嘻：“你一直在我心里，干嘛要找你。”


    第 190 章


    路菲菲随便?找了个由头, 说自己有个朋友开了一个古董书店，里面有一些与法国艺术史相关的内容，有许多人对法国艺术很有兴趣, 但是知?道?得并不多, 网上和教科书上的内容又太枯燥了……


    她委婉地向老段同志表达了一下人民群众即希望能获得知?识, 又希望知?识的方式是轻松有趣的, 大家希望知?识不知?不觉地钻进自己的脑子, 而不是老师拿着小鞭子在后面催：“抄三遍、默写一遍, 熟练背诵, 背不下来继续抄！”


    老段同志自信心爆棚：“讲艺术, 本来就应该是轻松愉快的！”


    路菲菲的内心：“是吗？我不信, 我得考考你?。”


    话出口是：“可是我上学的时候, 美术老师连讲都不讲, 就给我们?一张图, 讲明暗, 讲线条, 我听又听不懂, 画又画不直, 好烦的。后来还是我自己看的艺术史, 也是特?别严肃的，什么什么学派……名词一大堆。”


    “当然不能直接念名词, 又不是应试教育，要从大多数人感?兴趣的地方开始讲。”


    正好此时桌上放着一枚早饭吃剩下的煮鸡蛋，路菲菲便?指着它：“现在我对画画的印象，就是达芬奇画鸡蛋了, 结果，画鸡蛋还是假的, 纯粹骗中国小孩。”


    “画鸡蛋是假的，不过达芬奇的画与鸡蛋确实有关系，在他的时代，意?大利人把?鸡蛋放在颜料里画画，现在叫蛋彩画。鉴定古画的时候，该时期的蛋彩画颜料里面是否有鸡蛋的成份，就是一个重要的证伪方式……”


    老段同志打开了话匣子，侃侃而谈。


    从达芬奇，一路扯到法国宫廷画家、画派的代表者是怎么互相瞧不上的，大金主是怎么拖欠画家钱，然后画家一怒之下又干了什么……还有梵高?画里的特?殊的漩涡与光晕，很有可能是因为他有眼?疾，他眼?中的世界真就是这样的。


    以路菲菲这个对世界八卦野史小道?消息都略有涉猎的人判断，老段同志的说话方式已经?足够吸引大众了：


    他说的野史，不一定“史”，但绝对“野”。


    他的那些大胆猜测，足以引起争议，但又不至于涉及到立场、三观、种族、国家之类的严重程度。


    说话还很风趣，比如吐槽西班牙艺术大师高?迪：他拿了老板的钱，做了一个高?档社区，一共就卖出去一套，剩下的房子，老板住了一套，高?迪自己买了一套，你?们?说他不是故意?的！那地方现在叫古埃尔公园，门票还卖得很贵呐！巴塞罗那政府的人应该每年去给高?迪上香……


    路菲菲确定老段同志的说话肯定没有问题，肯定会有人喜欢，现在的人还比较讲究，视“芙蓉姐姐”“凤姐”为卖丑异类，在现场应该不会有人会站起来说老段是不是缺钱花，到处走穴刷存在感?。


    老段同志对于在书店开讲座，心理?完全没有障碍，他欣然接受，还问路菲菲现场会有多少人。


    这个问题可把?路菲菲难住了，她哪知?道?会有多少人，这通知?还没发?出去呢。


    这又不像大学，只要给学分，讲座一定会有人来。


    路菲菲想了想：“大概四五十吧，书店里面积不大，这算是一个比较高?端的分享了，跟大学里的千人大礼堂没法比……您……不会嫌少吧。”


    路菲菲一边说，一边在心里快速盘算了一下，如果报名的人实在太少的话，她可以雇几十个大学生?过来做托，八十块钱两?小时，还没有任何业务指标的活，大学生?肯定愿意?来干。


    不管怎么样，也不能落了老段同志的面子。


    老段同志欣然应允：“嗐，有什么少不少的，我以前插队，教村里的孩子画画，一会儿这个被妈妈叫走，一会儿那个被爸爸叫走，过了一会儿又要去追牛，t?最少的时候啊，就一个人，我一样能讲。”


    他是真的不介意?人多人少，只要对方愿意?互动，就像现在路菲菲这样，跟他有来有回的聊，一个人他也很开心。


    跟老段敲定了讲座时间?之后，路菲菲就与钱玲规划第一次讲座怎么宣传。


    “要把?他的头衔挂出去吗？”钱玲问道?。


    路菲菲摇头：“他说只想挂教授的身份，不想挂其他的职务。”


    钱玲与路菲菲的担忧一样，怕报名的人不多，对于大众来说，“美术协会会长”这个名头可能还不如“名师讲中考”“专家聊留学”有价值，哪怕是聊聊高?考怎么通过考上文化分比较低的美术班曲线救国拿文凭，也肯定有很多人来。


    如果她开的是画廊，那她一点都不担心没人来，总有美术爱好者。


    可是她开的是书店，画家会专门来一个二手书店听他们?早就烂熟于心的法国艺术史吗？


    挂出美协的会长招牌，可能来会来点附庸风雅的人，或者是来求办事，求字画的……至少充个人头。


    路菲菲就怕这样的，她设身处地的把?自己代入老段，兴冲冲地讲完，以为台下都是觉得他讲得好的人。结果下来一看，都是马屁精，或者请他墨宝丹青的人，烦都烦死了。


    她宁可请群众演员来当托，至少纯粹一点。


    路菲菲想了想，建议钱玲还是从整个书店的设计出发?，让老段成为书店的一部分，而不是把?老段当成主导书店的主体。


    书店给划出了一个专门的区域，用一点小装饰，变得有那么一点欧式气质。


    鉴于老段同志特?别能发?展，也没有硬框在法国艺术史里，干脆，就把?主题定为《文艺复兴时期的那些事儿》。


    这也算是蹭了《明朝那些事儿》的热度，单从这个起名方式，就能让受众大概定位这个讲座的本质：讲历史，但不完全讲历史，讲得挺有趣。


    不把?时间?和地区限死，还有一个很大的好处，能卖得书就更多了，连店里那一百多本不同版本的《十日谈》都能跟风搭车，《十日谈》说的是黑死病时期，黑死病完事了，人们?开始怀疑上帝了，所以文艺复兴了，特?别合理?！


    钱玲还是很担心会不会没人来，她干脆推出报名送咖啡，老段同志准备了一个小时的讲座，中间?休息的时候领咖啡。


    路菲菲觉得她也太紧张了，她笑道?：“中途就给咖啡，听众端着咖啡都跑了怎么办？”


    被她这么一提醒，钱玲又开始紧张起来，对啊！上过大学的人都知?道?，只要老师喜欢上课前点名，上到半拉，人蹿掉一半都有可能，想要完全杜绝，就只能下课前再点一次名。


    路菲菲说：“不如听讲座集章，每次讲座，都可以盖一个与讲座主题相关的章。比如这次，就盖代表法国国花的香根鸢尾，下次参加其他的，再想办法设计章的纹样。听的人想自己带本子没问题，没带本子，你?还能在现场卖手账本，搞得好看一点，五十块钱一本，绝对有人愿意?买。”


    “什么是手账？”钱玲一头雾水，她只知?道?台账、给税务局的账……她甚至都没听说过《夏日友人账》。


    路菲菲这才?想起来，手账现在还只流行于日本，还没有广泛流行于中国年轻女孩子群体。


    “就是很漂亮的本子，在上面记自己喜欢的东西。”


    钱玲还是不明白：“那不就是日记？”


    “比日记要丰富一点？就我的感?觉，有点像本子中的芭比娃娃。”


    路菲菲跟她详细解释了一下，手账是如何的花哨，除了卖本子之外，还能卖花里胡哨的贴纸、胶带，以及各种相关的物品，每样东西看起来不贵，什么都想要的话，加在一起就贵了。


    钱玲是一个实用主义者，她觉得博客这种电子日记本就很好很强大了，为什么还要花那么多钱买实体。


    她不理?解手账爱好者的追求，但是，对于能赚钱的生?意?，她愿意?学习并试着去理?解。


    手账文化还没有流行开，但是盖章文化，已经?被台湾人带进来了。


    有收集癖的人不少，有新的东西能收集，总能吸引来人。


    中场有咖啡，完事有盖章，消息在本市几家大学的论坛上发?出，当天晚上，五十个有咖啡的名额就全部满了。


    当天冲着讲座来的人比五十个略多一些，她们?是被宣传里的手账本，还有书店里的仿法国宫廷风格的装饰所吸引，就想当做一个网红打卡点，来凑凑热闹。


    路菲菲已经?提前做了一本手账的使用示例，拴在桌子边，上面写的内容就是一个小女生?的心情独白，苦恼于学校，欢喜于好天气，悲伤于朋友转学，开心于考了一个好成绩，还有第一次旅行，看见了不一样的世界。


    都是日常生?活里的小趣事，但配上小贴图、小彩带，还有小小的照片，与普通一板一眼?的“X月X日天气晴”日记有趣多了。


    在等待讲座开始的时候，手账本已经?卖出去三十多本了，连配合着手账一起卖的浮夸花哨羽毛笔也跟着卖出了一些。


    不管会不会写花体字母，拿起羽毛笔，随便?画几笔，就有凡尔赛宫主人的感?觉。


    老段同志的讲座开始了，首先，他意?味深长地冲着第一排最左边的男人笑笑。


    那里坐着打着“要是没人来，至少有我替你?撑撑面子”的好大儿段风。


    老段同志则看穿了段风的本质，认定他是为了讨路菲菲欢心。


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    就现在的听众数量，他还是比较满意?的，张嘴从《路易十四扮成大力神杀死九头蛇》开聊，宫廷秘史、当时的审美、官方认证的情妇是怎么回事……


    天南地北一通神侃，下面的人听得如痴如醉，不时发?出欢快的笑声?、诡异的笑声?、惊叹声?，时不时还有人大声?追问一句什么，老段就更开心了。


    刚开始十几分钟，开办讲座的场地边就围上了许多人，静静地站在那里听。


    到中场休息的时候，已经?快要站不下了。


    老段按照约定，在上半场的时候，就给店里的咖啡机、店里的书，还有凯瑟琳的店都打了软广告。


    老段同志的记忆力相当厉害，就提前来转了一圈，在讲座里就能把?书店里有的一些与文艺复兴相关书籍的名字随口报出来，有些甚至还能精确到哪个书架的第几排的第几本。


    路菲菲压低声?音：“你?爸记性这么强？”


    段风：“以前没这么强，后来我妈说李清照跟赵明诚在家玩赌书消得泼茶香，很有情趣，我爸说他也可以，结果家里的书都是我妈收拾的，我爸连输几场，硬练了一段时间?，还总结出了几种加强记忆的方法。”


    路菲菲失笑：“真是一个一生?不愿认输的男人。”


    听众们?并不知?道?这位一本正经?的中年人增强记忆力的起因是如此逗逼。他们?只感?到太厉害了、太牛逼了。


    到了中场休息的时间?，没有免费咖啡喝的人围在老段身边，问这问那。


    没有一个人是因为老段的身份而找他套近乎，也没有人向他求画。


    大家都因为对他说的事情好奇，或是发?散，或是细究，也有一些美术专业的人会跟他讨论一下专业问题。@无限好文，尽在晋江文学城


    老段已经?很久没有跟这么多人、毫无利益纠葛的随心所欲神侃了，他整个人都像在发?光，跟连续三天没钓上来一条鱼的颓废老头判若两?人。


    另一些人则去领咖啡。


    前五十人的咖啡是免费的，吧台工作人员掐准了时间?开始做，在讲座区一直飘着浓浓的咖啡香气，引得那些没有免费咖啡的人也想来一杯。


    中场休息第五分钟的时候，二十三块钱一杯的拿铁咖啡已经?脱销，平价咖啡豆没了，只剩下了高?价豆。


    在麦当劳美式六块钱一杯、星巴克美式十八块钱一杯的2010年，三十五元一杯的高?贵精选豆做的美式，居然也能让咖啡机一秒都歇不下来。


    而且，到中场休息结束的时候，咖啡订单已经?有六十多杯还在等待制作。


    搞得已经?付了钱的人很纠结，又不想错过讲座，又要等咖啡。


    路菲菲当机立断，让钱玲上楼，找那个卖网上小物的老板弄两?百个可爱型的对夹，让听众先去听讲座，把?夹子夹在显眼?的地方，店员会把?做好的咖啡送到手里。


    有些人是在下半场的时候，才?推门进店，然后，就被老段同志妙趣横生?的段子吸引住了，等整个讲座都结束以后，他们?不无遗憾地询问：“还会再讲一遍吗？”


    路菲菲公司的工作人员适时拿出自家视频网站的宣t?传资料：“在这个网站上能看到完整的，直接搜书店的名字就行了。”


    除了看了半截特?别难受的人之外，还有听完了全场，犹不满足的人：“段老师，你?说得太好了！”


    “我以前听别人说过艺术史，没有一个讲得这么好玩。”


    “是啊，同一件事，给段老师一说，特?别有意?思。”


    “段老师，您的课一定特?别难选吧？”


    “段老师，您什么能再来继续讲讲啊，这次您好多东西都只点了一下，我还想听听详细的，比如那个罗马女画家的事。”


    “还有荷兰的！我喜欢伦勃朗，那张《夜巡》，听说付钱的人是众筹的钱，他没把?所有人都画成重点，花钱的人最后拒绝付钱，这是真的吗？”


    “《最后的晚餐》正中间?的构图原理?能讲讲吗？两?个人分那么开，是出于什么考虑？”


    ……


    老段同志努力保持着端庄优雅微笑，只有眼?神和眼?角露出藏不住的得意?与快乐。


    千言万语汇成一个问题：何日君再来？


    老段同志笑着望向路菲菲和钱玲：“这要看她们?什么时候再邀请我了。”


    人民群众转头，把?问题抛向她们?，钱玲笑道?：“我们?以后会不定时的举办讲座，在我们?的网站上会公布具体的讲座主题和时间?，还有预约办法的。”


    书店打烊后，钱玲盘账：讲座期间?，咖啡销量213杯。


    黄婷的八十八人咖啡厅营业期间?，把?卖出去的咖啡和专供股东的一元咖啡加在一起，都没有超过这个数字。


    就算把?股东带来的白嫖亲友算上，也不过刚刚持平。


    手账本、羽毛笔，以及各种相关贴纸胶带加在一起，销售额两?千多元。


    与文艺复兴相关的旧书、画册几乎卖光了，《十日谈》更是卖得一本都不剩。


    她激动地在网上搜了自己书店的名字，几个大学论坛、综合论坛、本地论坛，还有博客、微博上都有人分享。


    另一边，视频网站的讲座刚上线五分钟，就出现了几百的浏览量，以及几十条评论：


    终于能听到完整版的了。


    “再听一遍，还是这么有意?思。没想到段老师这么大的年纪，一点都不端着长辈的架子，好可爱。”


    “段老师什么时候再讲新的啊？”


    “我查了，段老师是美术协会的会长！我的天，我真是有眼?不识泰山，段老师保佑今年我能考上国美。”


    “段老师保佑我今年考上西美。”


    “段老师好，我是今天坐在第二排穿绿衣服的。”


    “绿衣服的同学你?好，我是坐第四排穿蓝衣服的，我注意?你?好久了，能交个朋友吗？”


    ……


    在计划开讲座的时候，路菲菲就在考虑，视频发?布到底应该用书店的官方号发?，还是应该让开讲座的人发?，这涉及到后面的运营策略。


    这又涉及到版权到底归谁的问题。


    这是第一回，老段没收钱，版权应该归于老段，这个没有问题。


    后面书店花钱请人来开讲座，涉及的问题就多了。


    路菲菲提醒钱玲注意?法律风险和合同条款，钱玲都没想过一个讲座都有可能涉及到法律问题，她听得一愣一愣的。


    路菲菲跟她说了半天，对著作权法一窍不通的钱玲问了一个灵魂问题：“好复杂啊……有没有什么地方能代办？”


    “我帮你?问问。”然后，路菲菲把?钱玲介绍给乐游原的法务，两?人关系一直很不错，此前路菲菲咨询过她一些问题，她都当做是朋友一样回答，从来没有收过路菲菲一毛钱。


    路菲菲有机会就给她介绍生?意?，双方互惠合作。


    路菲菲问段风：“你?爸对今天讲座的氛围还满意?吗？下次要是再请他的话，他愿意?来吗？”


    “可愿意?了，现在他正押着我妈在你?们?网站上看他今天的英姿，还有下面评论区里的夸奖，现在他已经?敢当着我妈的面吹自己的脸很上镜，看起来也没有那么胖，皱纹都少了，一定是人逢喜事精神爽……不是我说，你?们?网站这个视频的滤镜也开得太狠了吧，衣服的颜色都变了！是不是还有一个功能会把?脸上的黑色线条去掉？别说皱纹了，连正常的法令纹都没了……”


    段风话音未落，路菲菲就听到老段同志的声?音从旁边传来：“我本来就没有法令纹！！！”


    然后是徐女士的声?音：“骗骗我们?就算了，别连自己都信了。你?看看你?的衣服上的肩缝都没了！你?穿得又不是天衣，还无缝呐？！”


    老段：“那是给光打的！我头上都是射灯！哎，你?看我脸上的气色是不是很红润……”


    段风：“喏，现在老头的精神状态就是这样了。”


    “嗯，书店想请他多做几期，我想，可以顺着这次的继续往下做成一个主题系列讲座，把?文艺复兴时期的西欧美术史都说一说，不知?道?行不行。”


    段风：“行，当然行，我替他答应了。”


    听筒里传来脚步声?和老段同志的声?音：“你?替我答应什么了！”


    得知?是请他开系列讲座，老段同志高?兴之余，又有些犹豫，他还有别的事情，不能做到每周日准时准点到场。


    路菲菲：“没关系，您有空就来，要是没空，就自己在家录了上传也可以的。”


    反正钱玲那边还会不断邀请新的嘉宾，并不会因为没了老段就开天窗。


    在《小木算足球》栏目之后，视频网站的第二个常驻账号《老段谈艺术》正式开播，老段自己在家录了一期，兴冲冲地上传。


    第二期，观众反馈依旧火热。


    段风的反馈更加火热，他哀怨地看着路菲菲：“都怪你?，老头说受不了一个人对着镜头自言自语，非得强迫我买了几十个会自己摇头晃脑的弹簧娃娃，摆在他面前，他假装弹簧娃娃是听众。”


    路菲菲：“咦？他不是说只有一个人认真听，他也能讲得下去吗？”


    段风长叹一声?：“他说啦！由简入奢易，由奢入俭难，上次在书店里的气氛让他再也回不到过去了。有机会，还得是跟人当面讲才?有感?觉。那么多娃娃，我一个人摆的，我一个人收的！”


    路菲菲：“好辛苦哦，那下次……”


    段风眼?中闪烁着期待的光，下次到家里，两?个人一起做事，然后，老爸录视频，他们?可以单独相处一段时间?。


    路菲菲继续说：“……我们?可以做成线上直播，约好时间?，观众就能在线看，也可以在线提问，要是他一定要看见东西的话，我们?也可以用软件生?成人像。”


    段风眼?里的光灭了。


    路菲菲：“……这样可以远程全仿真达成现场的效果，如果他想要现场的音效也可以……咦，你?怎么不高?兴？”


    “没事，我只是忽然想到了最近做的一个未来题材的游戏，主题是机械与技术迅猛的发?展是否破坏了人与人之间?的亲密关系。”


    “现在乐游原的游戏已经?在思考这么高?深的内容了吗？”路菲菲眨眨眼?睛，“对了，这周六你?有空吗？”


    段风的眼?睛又亮了：“有空！”


    路菲菲忽然问了一个问题：“之前说过的，让你?画的画怎么样了？明天我能看到吗？”@无限好文，尽在晋江文学城


    段风：“？？？”


    问他周六有没有空，不是出去玩，而是检查作业？


    路菲菲说：“凯瑟琳对段叔叔做的那两?期视频特?别好，我就跟她说了你?也是画画的，她家跟法国管文化的部门关系不错……你?的画……卢浮宫……我想……周六先看看风格。”


    段风只见路菲菲的嘴巴一张一合，仿佛听到了什么，又仿佛没听到，他觉得自己的画进卢浮宫纯属白日做梦，根本就一笔没动，再加上路菲菲上回提过之后，也没再说。


    他绝望地想：现在在纸上踩一个脚印，假装是现代艺术还来得及吗？

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